【正文】 上午 3時(shí) 5分 2023年 3月 17日 3時(shí) 5分 ? 失敗是成大事者之母。 2023/3/17 ? 機(jī)會(huì)并不會(huì)自動(dòng)地轉(zhuǎn)化為鈔票 ? 只花一元錢的顧客，比花一百元的顧客，對(duì)生意的興隆更具有根本性的影響力。 ? 自古以來(lái)的偉人，大多是抱著不屈不撓的精神，從逆境中掙扎奮斗過(guò)來(lái)的。 結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)營(yíng)造熱烈的現(xiàn)場(chǎng)氣氛，直接促成銷售。 上午 10： 30請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)講話 上午 11： 00成交客戶參加折扣活動(dòng) 配合樂(lè)器演奏世界名曲做為背景音樂(lè)，營(yíng)造輕松明快 的氛圍。 消費(fèi)群分析 ? ? 消費(fèi)觀： 在消費(fèi)上更注重專家的建議，對(duì)產(chǎn)品的質(zhì) 量及服務(wù)有專業(yè)化的要求，而且對(duì)美感的 要求提到了與實(shí)用價(jià)值相等的位置，他們 的消費(fèi)不是購(gòu)買產(chǎn)品，而是購(gòu)買認(rèn)同－－ 通過(guò)所購(gòu)買的品牌的形象與文化內(nèi)涵來(lái)折 射出自己與之相同或相似的感受，這種深 層次的消費(fèi)心理從某種意義上說(shuō)是因社會(huì) 地位的高處不勝寒與人生歷程決定的 。從溪涌到西鄉(xiāng)，今年 將有多個(gè)單價(jià)不低于 10000元的豪宅項(xiàng)目推出，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì) 發(fā)生明顯變化 —— 市場(chǎng)的變化、消費(fèi)者的變化 都要求我們的推廣更具針對(duì)性 市場(chǎng)分析 ? 萬(wàn)科與中海在關(guān)外項(xiàng)目中 TOWNHOUSE類產(chǎn)品的推出完成了對(duì)該類產(chǎn)品的市場(chǎng)說(shuō)明任務(wù)，人們對(duì)之廣為接受并希望擁有 —— TOWNHOUSE的市場(chǎng)基礎(chǔ)已經(jīng)建立 市場(chǎng)分析 ? 總結(jié) ? 房地產(chǎn)市場(chǎng)中的富人市場(chǎng)已經(jīng)形成并具規(guī)模 ? 新經(jīng)濟(jì)下的富人群體有更現(xiàn)代的特征 ? 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)度的加劇形成市場(chǎng)熱點(diǎn) 市場(chǎng)分析 ? 二期的競(jìng)爭(zhēng)分析 競(jìng)爭(zhēng)分析 ? 銀湖片區(qū) 深圳傳統(tǒng)富人區(qū)，具有早年富人區(qū)的特點(diǎn)，不容易得 到新一代富人的認(rèn)同開(kāi)發(fā)進(jìn)入尾聲，市場(chǎng)吸引力不大。 ? 華僑城地產(chǎn)實(shí)力雄厚，具有強(qiáng)勢(shì)的品牌支持。深南路是深圳的主要交通動(dòng) 線，控制深南路，等于控制深圳。 推廣策略 ? ? 活動(dòng)二： 活動(dòng)時(shí)間： 9月份 活動(dòng)主題：旅游主題地產(chǎn)品牌研討會(huì) 活動(dòng)內(nèi)容：與媒介聯(lián)手舉辦，實(shí)現(xiàn)華僑城地產(chǎn)品牌由區(qū) 域性品牌向全國(guó)性品牌拓展。 新聞炒作公關(guān)活動(dòng)輔助發(fā)布。 ? 不能搞平均主義，平均主義懲罰表現(xiàn)好的，鼓勵(lì)表現(xiàn)差的，得來(lái)的只是一支壞的職工隊(duì)伍。 ? 管理不是獨(dú)裁，一個(gè)家公司的最高管理階層必須有能力領(lǐng)導(dǎo)和管理員工。 ? 領(lǐng)導(dǎo)者是能夠?qū)⒁蝗喝藥У剿麄冏哉J(rèn)為去不了的地方的人。 :0503:05::0519:09: :0503:05:10 03:05:10 ? 在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的條件下，首先是員工素質(zhì)的競(jìng)爭(zhēng)。 ? 花費(fèi)數(shù)百元買一本書，便可以獲得別人的智慧經(jīng)驗(yàn)。 活動(dòng)目的： 強(qiáng)化文化品質(zhì)，提升波托菲諾生活格調(diào)，再創(chuàng)銷售佳績(jī)。 ? 活動(dòng)一 活動(dòng)主題：舉行二期靚景單位公開(kāi)拍賣活動(dòng) 活動(dòng)時(shí)間： 8月 28日 活動(dòng)內(nèi)容：挑選 Townhouse靚景單位進(jìn)行拍賣。 推廣主題 ? 廣告推廣 ? 命名原則 二期 TOWNHOUSE項(xiàng)目的位置屬性與項(xiàng)目特點(diǎn) 與波托菲諾生活格調(diào)的關(guān)聯(lián) 與一期“天鵝堡”的關(guān)聯(lián)與提升 較強(qiáng)的延展性 二期命名 ? 湖居岸 燕水岸 逸水源 日汐居 情漫水岸 二期命名 巴比松 卡薩諾 菲奧雷 梅洛斯 我們的努力： ? Townhouse命名 ： 純水岸 二期命名 ? ? 別墅 逸水源 ? 小高層 唯意郡 逸郡 ? 鐘樓 圣菲諾 ? Townhouse街名 A 純水岸一街 純水岸一道 B 巴比松、帕薩諾 二期命名 ? 廣告推廣策略 ? 推廣時(shí)間 2023年 4月－ 2023年 12月 [為期 8個(gè)月 ] 推廣策略 ? 一、推廣階段劃分 開(kāi)盤炒作 強(qiáng)銷 保持旺銷局面 第一階段 第二階段 第三階段 二期推廣形象的強(qiáng)勢(shì)建立 結(jié)合活動(dòng)豐富二期的形象 演繹波托菲諾生活格調(diào) 階段 任務(wù) 推廣核心