自考市場營銷學(xué)第7章(專業(yè)版)
【正文】 :00:2806:00Mar2313Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 。三個方面擴(kuò)大市場需求量： ?發(fā)現(xiàn)新用戶：市場滲透、市場開發(fā)、地理擴(kuò)張戰(zhàn)略 ?開辟新用途：發(fā)現(xiàn)新用途 ?增加使用量：用戶增加使用量、提高購買頻率 二、 保護(hù)市場占有率： 處于市場領(lǐng)先地位的企業(yè) ， 必須時刻防備競爭者的挑戰(zhàn) ， 保衛(wèi)自己的市場陣地 。 六種防御策略： ：正面反攻、側(cè)翼反攻、發(fā)動鉗形攻勢 ：市場擴(kuò)張的兩種方式是市場擴(kuò)大化和市場多角化 三、提高市場占有率應(yīng)考慮的因素： ? 市場主導(dǎo)者設(shè)法提高市場占有率 ， 也是增加收益 、保持領(lǐng)先地位的一個重要途徑 。 2023年 3月 上午 6時 0分 :00March 13, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 06:00:2806:00:2806:00Monday, March 13, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 06:00:2806:00:2806:003/13/2023 6:00:28 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 3月 13日星期一 上午 6時 0分 28秒 06:00: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 市場主導(dǎo)者維護(hù)優(yōu)勢保住領(lǐng)先地位的三種戰(zhàn)略：一是擴(kuò)大市場需求總量；二是保護(hù)市場占有率；三是提高市場占有率 一、市場主導(dǎo)者擴(kuò)大市場需求量戰(zhàn)略 ? 當(dāng)一種產(chǎn)品的市場需求總量擴(kuò)大時，收益最大的是處于領(lǐng)先地位的企業(yè)。 三個因素： ? ； ? ； ? ； ? 美國的一項研究表明 ， 企業(yè)的最佳市場占有率是50％ 第三節(jié) 市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略 市場挑戰(zhàn)者和市場跟隨者
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