【正文】 purus.下午 21:44:20一月 21MOMODA POWERPOINTLorem2023v 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。下午 21:44:20一月 21v 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 23下午 21:44:20一月 21v 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 23多元化發(fā)展戰(zhàn)略多元化（多角化、多樣化） 集中型（圓心型、同心型）多元化水平型多元化混合型（復(fù)合型、綜合型 ）多元化v 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。案例：外包的典型v 耐克 是最典型的 “虛擬生產(chǎn) ”、 “沒有工廠的工業(yè)企業(yè) ”，它專管附加值高的產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計和營銷，而將附加值低的產(chǎn)品生產(chǎn)加工全部虛擬化，通過定牌生產(chǎn)形式，組織分布在各國的代工企業(yè)按其計劃和要求進行。給員工做一個項目，就授予人、財?shù)葯?quán)力，給他一個 “舞臺 ”放手大膽去做，做他的堅強后盾 企業(yè)與大眾傳媒的關(guān)系 顧客關(guān)系管理四個環(huán)節(jié) 最高級的層次。上海協(xié)昌縫紉機廠 “蝴蝶 ”商標(biāo)在印尼被惡意搶注，經(jīng)向我國商標(biāo)局申請，于 1991年被認(rèn)定為中國馳名商標(biāo)，我國商標(biāo)局出具證明，請求印尼商標(biāo)主管當(dāng)局撤銷搶注的 “蝴蝶 ”商標(biāo)，結(jié)果得到了印尼方面認(rèn)可， “蝴蝶 ”在中國注冊的日期等于在印尼注冊的日期，使 “蝴蝶 ”牌得到了特殊保護。樹立企業(yè) 整體 競爭優(yōu)勢，靠名牌取勝 ， ， v 另外，中國名牌戰(zhàn)略推進委員會每年評定中國 名牌產(chǎn)品和中國世界名牌產(chǎn)品 ，國家質(zhì)檢總局授稱號；各省、自治區(qū)、直轄市評定本地的名牌產(chǎn)品 “只有第一，沒有第二 ”，成為行業(yè)領(lǐng)袖，讓人家統(tǒng)統(tǒng) “向我看齊 ”cost） v 撤退 型戰(zhàn)略v 突出企業(yè)的核心競爭力是制定、實施競爭戰(zhàn)略的關(guān)鍵。 1980年贈送給北京一套自動化裝瓶生產(chǎn)線，并使產(chǎn)品少量供北京內(nèi)銷市場，以后又以許可證貿(mào)易、合作經(jīng)營、獨資經(jīng)營等形式先后在我國各地建立了幾十個裝瓶廠、一個濃縮液生產(chǎn)廠，從事大規(guī)模的本地化產(chǎn)銷，占中國軟飲料市場 50%份額 二、契約進入模式v 契約進入模式是一個國際化經(jīng)營的企業(yè)與目標(biāo)國家的法人之間在轉(zhuǎn)讓技術(shù)、工藝等方面訂立長期的、自始至終的、非投資性的合作合同。v 國際目標(biāo)市場的進入模式 原則：主動，快捷，創(chuàng)新，全員，統(tǒng)一。 制作電影 v 河北一女青年專營 “胖衣秀 ”—— 胖女人服裝，還準(zhǔn)備發(fā)展胖男人裝、胖小孩裝v 攜程旅行網(wǎng)主要瞄準(zhǔn)商務(wù)旅客，成為中國最大的在線旅游服務(wù)公司、最大的賓館客房預(yù)訂中心和航空票務(wù)中心 第三品牌是美寶蓮 —— 來自美國的大眾彩妝品牌，它在全球很多國家彩妝領(lǐng)域排名第一，在中國也毫不例外，目前已經(jīng)進入了 600個城市，有 。塔中部分為中端產(chǎn)品，所包含品牌有兩大塊：一塊是美發(fā)產(chǎn)品，有卡詩和歐萊雅專業(yè)美發(fā)，其中，卡詩在染發(fā)領(lǐng)域?qū)儆诟邫n品牌，比歐萊雅專業(yè)美發(fā)高一些，它們銷售渠道都是發(fā)廊及專業(yè)美發(fā)店。最后，又采用了其他相關(guān)細分方法，如按照原材料的不同有專門的純自然產(chǎn)品；按照年齡細分等?；仡櫳鲜龀晒I(yè)績，關(guān)鍵取決于歐萊雅公司獨特的市場細分策略。美寶蓮是一個大眾化的品牌，所以要在覆蓋面最廣的電視媒體做廣告，讓更多的消費者知道。Lander）、倩碧（ Clinique）、 PG公司的玉蘭油（ Oil1997年 2月，歐萊雅正式在上海設(shè)立中國總部。當(dāng)企業(yè)產(chǎn)品出現(xiàn)滯銷，市場反映遲緩等現(xiàn)象時，或者第一次定位不準(zhǔn)確時，通常會使用這種方法，目的是為了使企業(yè)擺脫困境，走出低谷，重新獲得活力和效益的增長。v “羽西 ”化妝品將自己的產(chǎn)品定位于 “適合東方人的皮膚 ”，是指在中國的銷售獲得成功。派克金筆是美國資歷最老的金筆，它定位于高檔產(chǎn)品，推出的口號是 “派克金筆，總統(tǒng)用的筆 ”，在美國，派克金筆一直被認(rèn)為是地位的象征。這是能否取得競爭優(yōu)勢，實現(xiàn)產(chǎn)品差別化的關(guān)鍵。換言之，定位行為就是企業(yè)給產(chǎn)品在可能的顧客心目中確定一個恰當(dāng)?shù)牡匚?。針對中低市場?低收入 、電信 高消費 用戶 v最 方便 進入（自然、文化障礙較少）的是周邊、鄰近國家的市場。 v國際市場營銷的轉(zhuǎn)變+ 大量營銷階段+ 差異化營銷階段+ 目標(biāo)市場營銷階段224。有關(guān)統(tǒng)計資料顯示，我國的年出生人口為 2023萬，這樣，僅目前國內(nèi) 0~12歲的兒童就有 2億，所以兒童這個市場的容量還是相當(dāng)可觀的。v （ targeting） v 實質(zhì) 是顧客需求細分。 當(dāng)然，一個新市場的開拓和成功運作需要很多條件，有效的市場細分只是成功目標(biāo)市場營銷的必要組成要素。案例： “柳暗花明又一村 ”v 某 KTV公司突破主要面向年輕人的時間安排，推出K歌早場優(yōu)惠活動，吸引了許多結(jié)束晨練、買菜的中老年人。希望中國更多的電空調(diào)廠都來造燃氣空調(diào)，這是一項非常有意義的現(xiàn)實工作。任何企業(yè)都只能滿足 部分 顧客的 某些 需求，即必須選擇、確定特定的顧客群為企業(yè)服務(wù)的對象 —— 目標(biāo)顧客 針對中低市場， 低收入 、電信 低消費 用戶 特勞特在 1969年6月號的 “Industry成本優(yōu)勢是企業(yè)能夠以比競爭者低廉的價格銷售相同質(zhì)量的產(chǎn)品，或以相同的價格水平銷售更高一級質(zhì)量水平的產(chǎn)品。v 4如：飛利浦 由于這種定位方式市場風(fēng)險較少，成功率較高，常常為多數(shù)企業(yè)所采用。歐萊雅集團的事業(yè)遍及 150多個國家和地區(qū)，在全球擁有 283家分公司及 100多個代理商， 5萬多名員工、 42家工廠和 500多個優(yōu)質(zhì)品牌，產(chǎn)品包括護膚防曬、護發(fā)染發(fā)、彩妝、香水、衛(wèi)浴、藥房專銷化妝品和皮膚科疾病輔療護膚品等。v 因此，世界名牌化妝品一致看好中國大陸的消費潛力，幾乎無一遺漏地?fù)尀┐箨懀M駐中國市場，并且受到中國廣大消費者的青睞，在中國市場上大放異彩。為進入中國市場，歐萊雅其實花費了將近 20年的時間做準(zhǔn)備！ ”v 營銷中介：v v v問題：v v 可疑定位 ，如某藥物或某服務(wù)可令人在兩星期內(nèi)減掉五十磅，一般人都會難以接受。 產(chǎn)品 導(dǎo)向 v 危機處理：）v國外生產(chǎn) ，國外銷售（合同方式 優(yōu)點：v v 3. 目標(biāo)國家的生產(chǎn)因素。） 誰掌握了規(guī)則、標(biāo)準(zhǔn)的制定權(quán)，誰就掌握了 “話語權(quán) ”、市場控制權(quán)、競爭主動權(quán)，能在競爭中占據(jù)制高點， “挾標(biāo)準(zhǔn)以令諸侯 ”， “贏家通吃 ”（ winv務(wù)實化 AI）系統(tǒng)； 環(huán)境識別（ environment名牌的概念v 著名品牌，在現(xiàn)代指有較高的知名度、美譽度、市場覆蓋率、市場占有率和較高的質(zhì)量、效益、價值的注冊 商標(biāo) 。2023年全球品牌 100強，前 10個（品牌價值單位為億美元）：以現(xiàn)代科技、質(zhì)量、公關(guān)、資產(chǎn)管理等工作為基礎(chǔ)和保證，案例：保衛(wèi)名牌 個人若有事，行政部可全包代辦。v 后向（向后） 合并、一體化 —— 向 上游 方向延伸，與向自己提供產(chǎn)業(yè)用品的企業(yè)合并。v 契約 層（協(xié)議層、外圍層、松散層） —— 若干較固定的協(xié)作、承包企業(yè) 一月 21一月 2121:44:2023:44:20January2023v 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 一月 21一月 2121:44:2023:44:20January2023v 1空山新雨后，天氣晚來秋。勝人者有力，自勝者強。2023v 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。nullatemporsit20239:44:2023,下午 21:44:20一月 21v 1楚塞三湘接，荊門九派通。23,下午 21:44:20一月 21v 1比不了得就不比，得不到的就不要。23,企業(yè)合并、一體化企業(yè)合并新設(shè) 合并（ 創(chuàng)立 合并）A＋ B＝ C 吸收 合并（兼并）A＋ B＝ A 控股 合并（購并、并購）A＋ B＝ A＋ aB v 老市場 是現(xiàn)有、已被滿足的市場，包括本企業(yè)占有的市場和其他企業(yè)占有的市場； 新市場 包括任何企業(yè)都未開發(fā)過的全新市場，以及已開發(fā)但未被滿足、未被某一企業(yè)占有的市場。名牌戰(zhàn)略 v產(chǎn)品差異化（ differentiation）戰(zhàn)略，即特色經(jīng)營 戰(zhàn)略，取得非價格競爭的優(yōu)勢 積極或消極，局部或完全，迅速或緩慢撤退 現(xiàn)代競爭 ≠傳統(tǒng)競爭 1．產(chǎn)品因素。主要的契約進入模式有下列幾種。v 第一，在目標(biāo)國家以外的地區(qū)生產(chǎn)產(chǎn)品向目標(biāo)國家出口。v 風(fēng)險分析，包括：風(fēng)險識別、風(fēng)險估計、風(fēng)險評價 案例：戰(zhàn)略調(diào)整、企業(yè)轉(zhuǎn)型vIBM成功地實現(xiàn)了由 “硬 ”變 “軟 ”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型v 諾基亞從手機制造業(yè)轉(zhuǎn)型到移動互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)業(yè)v 微軟從 100%的軟件公司轉(zhuǎn)向 “雙 S”—— 軟件（ Software） +服務(wù)（ Service）公司 制造鉛筆 v對營銷戰(zhàn)略體系（戰(zhàn)略任務(wù)、戰(zhàn)略目標(biāo)、戰(zhàn)略重點、戰(zhàn)略措施、戰(zhàn)略步驟等 v 浙江古越龍山紹興酒公司 “古越龍山 ”、 “沈永和 ”、 “女兒紅 ”為傳統(tǒng)紹興黃酒，主要瞄準(zhǔn) 老年人 群，定位多 低端 品，打全國市場，而上海光明食品集團 具體表現(xiàn)為公司發(fā)現(xiàn)消費者對其印象模糊或不覺得具有特殊之處。 歐萊雅，率先把這種藥房銷售化妝品的理念引入了中國。 v 三、 girlv 二、 當(dāng)全球電子計算機迅速被應(yīng)用的形勢下，臺灣英達集團把目光投向電子辭典，把大量的辭典濃縮在享受大小的一個計算機上中，使用方便，便于攜帶，僅用幾年的時間，就占領(lǐng)了世界電子辭典的主導(dǎo)地位。v 例如，牙膏除了其有去除牙齒污垢的主要功能之外，企業(yè)還將其賦予防蛀蟲，增白，清香的口味等作用，以使自己的顧客在去處牙垢的同時得到其他不同的利益。v 2．企業(yè)核心競爭優(yōu)勢定位v 核心競爭優(yōu)勢是與主要競爭對手相比，企業(yè)在產(chǎn)品開發(fā)、服務(wù)質(zhì)量、銷售渠道、品牌知名度等方面所具有的可獲取明顯差別利益的優(yōu)勢。特勞特 1972年v 市場定位的實施必須與產(chǎn)品差異化結(jié)合起來。產(chǎn)品同質(zhì)性? 同質(zhì)性強，用無差異行銷，如一般日用品。? 選定目標(biāo)市場選擇目標(biāo)市場的標(biāo)準(zhǔn) “遠大這些年一直在燃氣空調(diào)方面做各種努力，但我們堅決不做電空調(diào) ”遠大空調(diào)總裁張躍表示。市場細分的標(biāo)準(zhǔn) 市場細分的條件、原則 別克凱越兒童雖然沒有獨立的經(jīng)濟收入，但中國目前的兒童大都是獨生子女，隨著家庭經(jīng)濟收入和生活水平的提高，父母愿意也有能力為子女的消費進行更多投入，兒童冰箱的有效需求已經(jīng)具備。第一節(jié) Smith）提出來的一個重要概念，是隨著目標(biāo)市場營銷階段的到來而最后形成的。 它采用獨特的溫控和抗菌保鮮技術(shù)，確保孩子的不同食物保存在適當(dāng)?shù)臏囟戎校故称繁３衷跔I養(yǎng)成分的最佳狀態(tài)。 案例燃氣空調(diào)， “遠大 ”的目標(biāo)v 有廣告宣傳電力是最清潔的能源，這其實是一種不負(fù)責(zé)任的說法！v 第三，從國民經(jīng)濟的角度來看，中國平時不缺電，缺電都是在夏季的用電高峰，如果國家花巨大投資來改善電力系統(tǒng)，僅僅是為了緩減一年中的幾天、一二十天的用電高峰期顯然是不經(jīng)濟的。針對高端市場， 高收入 、電信 高消費 用戶 國際市場定位 圖 510 國際市場定位的步驟 例如突出本企業(yè)在成份、性能、構(gòu)造、形狀、大小等方面的優(yōu)異性。牙膏市場的四種利益細分利 益 消 費 者 類 型 行 為 最 愛 用的品牌經(jīng)濟 型（價低）男性 用量多者 不 計較 品牌健康型（防蛀牙）大家庭 用量多者 佳 潔 士 (Crest)美 觀 型（ 潔齒 、增白）青少年、青年 吸煙者、 愛 美 觀 者 清新（ AF）潔 白（ UB）口感型（口味好）兒童 薄荷口味 愛 好者 高露 潔艾姆（ Aim）v 2．消費者類型定位v 即企業(yè)根