【正文】 4 .7 對(duì)中房董家溪項(xiàng)目的購(gòu)買意向分析 3 0 ≮可能性≤5 028%5 0 ≮可能性≤1 0 030%可能性≤3 042%“ 可能性 ≤ 50” 的原因： 不了解這個(gè)區(qū)域 % 交通不便 % 這個(gè)區(qū)域治安不好，有點(diǎn)亂 % 污染嚴(yán)重，空氣不好 % 想在商業(yè)中心買房 % 周邊人文環(huán)境不是很好 % 該區(qū)域發(fā)展前途不大 % 到時(shí)看區(qū)域（社區(qū)）的發(fā)展情況而定 % 不喜歡這個(gè)片區(qū) % 消費(fèi)者購(gòu)房的信息來源 5 .1 消費(fèi)者買房的五步驟 : 消費(fèi)者的“買房經(jīng)” “一看” ： 比較“報(bào)紙”、“電視”和“樓書”上的房地產(chǎn)信息，進(jìn)行初步篩選； “二詢”：向朋友、同事等生活中密切接觸的信賴的人打聽項(xiàng)目情況； “三探”：到樓盤現(xiàn)場(chǎng)實(shí)地探測(cè)虛實(shí)；打入銷售熱線電話，詢問項(xiàng)目細(xì)節(jié)： 如交房時(shí)間、有哪些戶型、土地使用年限等； “四等”：到現(xiàn)場(chǎng)與開發(fā)商談判，并等待和尋找最佳的下定時(shí)機(jī)； “五成”：訂下自己喜歡的房子。 3 . 不同家庭收入水平對(duì)購(gòu)房總款的承受能力 5 0 . 0 0 %1 9 . 6 4 %9 . 5 2 %4 . 6 9 %3 . 7 0 %2 2 . 7 3 %5 0 . 0 0 %4 8 . 8 1 %3 9 . 0 6 %1 8 . 5 2 %1 8 . 1 8 %2 1 . 4 3 %3 3 . 3 3 %3 7 . 5 0 %4 0 . 7 4 %9 . 0 9 %8 . 9 3 %4 . 7 6 %1 0 . 9 4 %2 4 . 0 7 %3 . 5 7 %7 . 8 1 %1 2 . 9 6 %0% 50% 100%1 2 0 0 元12012023元20233000元30014000元4001+1 0 萬2 5 萬以上結(jié)果分析： 購(gòu)房群體總價(jià)的承受能力與目前家庭經(jīng)濟(jì)收入呈高度正相關(guān) 。 或許 ， 這對(duì)于舒適型的大戶型來說 ， 這些成了不可或缺的必須 ， 大戶型必須要設(shè)計(jì)兩個(gè)以上的陽臺(tái)和衛(wèi)生間 。 ? 如果社區(qū)規(guī)模太大，就會(huì)受到購(gòu)房者的嚴(yán)重抵觸，消費(fèi)者害怕人太多產(chǎn)生不 必要的擁擠和麻煩。 大專%大本+% 初中%中專%（樣本： 280個(gè)） 樣本家庭構(gòu)成 %%%%%%%0% 20% 40%未婚，不與父母同住未婚，與父母同住已婚，沒有孩子已婚，最小的孩子不足6歲已婚，最小的孩子61 8歲已婚，最小的孩子18歲以上，至少有一個(gè)女子與您同住已婚，最小的孩子年齡18歲以上，沒有女子與您同住（樣本： 280個(gè)） 樣本生活階段 ? 分析顯示，住房需求量最大的兩個(gè)購(gòu)房群體是 ：（ 1） 家庭中孩子逐漸長(zhǎng)大面臨成家，需要一套獨(dú)立新房或人口增多、孩子成人需要擴(kuò)大居住空間的家庭；（ 2）家庭中有孩子正在念書，家庭為了孩子能在一個(gè)比較好的學(xué)校里就讀，會(huì)綜合考慮購(gòu)置并搬遷到一個(gè)有好的學(xué)校配置的新住宅社區(qū)。 本項(xiàng)目位于董家溪片區(qū) ， 屬華新街地區(qū) 。 分別比 2023年同期增長(zhǎng) ％ 、 ％ 、 %。 訪問執(zhí)行時(shí)間： 2023年 6月 15日 —2023年 7月 5日 研究設(shè)計(jì) 甄別條件 ： （潛在消費(fèi)者的界定要求） 1） 未來 24個(gè)月內(nèi)有明確購(gòu)房意向 2）購(gòu)房首選區(qū)域里包括有江北區(qū) 3）對(duì)購(gòu)房問題有建議權(quán)或決策權(quán) 4）能承受套內(nèi)單價(jià)在 2023元及以上 宏觀經(jīng)濟(jì)及背景分析 重慶市房地產(chǎn)市場(chǎng)概況 2023年 是重慶市房地產(chǎn)業(yè)持續(xù)健康發(fā)展的一年 ， 政府出臺(tái)了一系列激活房市 、引導(dǎo)和調(diào)動(dòng)住房消費(fèi)的政策 ， 有力地促進(jìn)了我市房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展 。 2023年我市房地產(chǎn)市場(chǎng)的總體狀況是：住房消費(fèi)環(huán)境得到改善 、 房地產(chǎn)市場(chǎng)交易日趨活躍 、 消費(fèi)者購(gòu)房信心進(jìn)一步增強(qiáng) 。 據(jù)預(yù)測(cè) ， 今年下半年房產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇 ， 房?jī)r(jià)穩(wěn)中有升 。 截止到 2023年底 ， 該地區(qū)有居民戶數(shù)為 17300戶 ， 比上一年增長(zhǎng) 78戶 ， 增長(zhǎng)率 %；該地區(qū)有人口 56296人 ， 比上年增長(zhǎng) 2023人 ， 增長(zhǎng)比率為 %，為全區(qū) 12個(gè)地區(qū)中人口年增長(zhǎng)最快的地區(qū) 。 %%%%%%%% %0% 20% 40% 60% 80% 100%B類A類有子女將成家 新兩口之家 已婚+幼兒 已婚+讀書階段的孩子 老兩口（樣本： 780個(gè)） 樣本收入水平 ? 調(diào)查結(jié)果：從被訪者的個(gè)人月收入來看，普遍偏低（月收入低于 1200元的占 %），而家庭月收入在 2023— 3000元的家庭比重最大，達(dá)到 %。 ? 有近 50%的消費(fèi)者選擇“小型社區(qū)”（ 500戶及以下） , 這說明隨著城市人口密度 的加大和環(huán)境污染的加劇，使得相當(dāng)一部分高收入消費(fèi)群體傾向于購(gòu)買低密度 的住宅，從而，能夠自由自在地享受舒適、清新的生活； ? 總體講，“首次”和“多次”的置業(yè)者都偏好于“中小規(guī)模的社區(qū)”（ 500～ 1500戶）； ? “單體樓”的主要目標(biāo)購(gòu)買者是以“投資”為目的“買房用于出租”者，以及一小部分 “第一次置業(yè)”的單身群體。 大戶型的優(yōu)點(diǎn)： （ 1） 功能比較完善 ， 面積的加大 ， 使得動(dòng)靜分區(qū) 、 潔污分區(qū)能夠更好地得到保障； （ 2） 寬敞舒適 ， 大戶型在設(shè)計(jì)上應(yīng)充分考慮景觀 、 采光 、 通風(fēng)的要求 ， 同時(shí)還要有足夠的空間來支配衛(wèi)生間 、 廚房的需要 。 高收入群體即有一定的 經(jīng)濟(jì)積蓄 ， 并且 ， 他們目前仍然有比較穩(wěn)定的收入來源 。 ?“最終下定到成交周期一般集中在半年以內(nèi)”，銷售時(shí)應(yīng)在有效周期內(nèi)追蹤詢樓者； 5 . 獲取房地產(chǎn)信息的渠道 ? 調(diào)查顯示： 報(bào)紙、親友介紹、電視 是潛在購(gòu)房者獲取樓盤信息 的 主要途徑 。 據(jù)分析 ， 這與現(xiàn)階段董家溪片區(qū)臟 、 亂 、 差情況突出 有密切的關(guān)系 ， 消費(fèi)者還沒有意識(shí)到董家溪作為上檔次居住社區(qū)的價(jià)值 。 3 . 不同年齡特征對(duì)購(gòu)房總款的承受能力 1 0 . 8 1 %2 . 6 0 %1 4 . 6 3 %1 4 . 2 9 %2 2 . 5 8 %1 8 . 1 8 %4 3 . 2 4 %5 0 . 6 5 %1 9 . 5 1 %3 9 . 2 9 %2 9 . 0 3 %3 9 . 3 9 %3 5 . 1 4 %3 3 . 7 7 %4 1 . 4 6 %3 5 . 7 1 %2 5 . 8 1 %2 4 . 2 4 %8 . 1 1 %9 . 0 9 %1 7 . 0 7 %3 . 5 7 %1 2 . 9 0 %1 3 . 6 4 %0 . 0 0 %2 . 6 0 %2 . 4 4 %7 . 1 4 %6 . 4 5 %3 . 0 3 %2 . 7 0 %1 . 3 0 %4 . 8 8 %0 . 0 0 %3 . 2 3 %1 . 5 2 %0% 50% 100%2024歲2529歲3034歲3539歲4044歲4550歲1 0 萬3 0 萬+3 . 不同職業(yè)特征對(duì)購(gòu)房總款的承受能力 4 . 7 6 %6 . 4 5 %6 . 5 2 %9 . 3 0 %1 4 . 5 5 %3 1 . 8 2 %3 1 . 5 8 %3 8 . 1 0 %3 8 . 7 1 %3 4 . 7 8 %4 0 . 7 0 %3 8 . 1 8 %4 0 . 9 1 %4 2 . 1 1 %2 8 . 5 7 %4 1 . 9 4 %5 0 . 0 0 %3 2 . 5 6 %2 3 . 6 4 %1 8 . 1 8 %1 5 . 7 9 %1 9 . 0 5 %1 2 . 9 0 %6 . 5 2 %1 1 . 6 3 %1 4 . 5 5 %9 . 0 9 %9 . 5 2 %2 . 1 7 %3 . 4 9 %5 . 4 5 %2 . 3 3 %3 . 6 4 %1 0 . 5 3 %0% 50% 100%事業(yè)單位專業(yè)人員管理人員一般職工私營(yíng)業(yè)主退休人員無業(yè)人員1 0 萬3 0 萬+結(jié)果分析： 事業(yè)單位員工 （ 如 教師 、 醫(yī)生等 ） 、 企事業(yè)單位 管理人員 、 專業(yè)人員 的購(gòu)房群體總價(jià)的承 受能力相對(duì)較強(qiáng) ， 其中單套 總價(jià)能承受 1525萬 元 的 比例分別達(dá)到 %、 %、 %。 例如 ， 一套讓人居住舒適的大戶型中 ， 除了要有足夠的客廳 、 臥室 、 廚衛(wèi)以外， 還應(yīng)該有玄關(guān) 、 衣帽間 、 儲(chǔ)藏間 、 保姆房等 。購(gòu)物、上學(xué)、醫(yī)療、娛樂設(shè)施 及物業(yè)管理等等方面都有優(yōu)勢(shì)。 %%%%%%%%%%%%%%0% 20% 40% 60% 80% 100%B類A類專業(yè)人員 管理人員 事業(yè)單位人員 私營(yíng)業(yè)主 一般職工 退休人員 無業(yè)人員 樣本文化程度 ? 由于調(diào)查在樣本“職業(yè)”背景進(jìn)行了配額的設(shè)計(jì)，因此，本次研究的有效樣本群體總體文化程度（素質(zhì)）高于全市平均水平，較高文化背景的樣本，以便研究高文化背景層次的細(xì)分市場(chǎng)在置業(yè)方面的行為特征。 江北區(qū) 2023年末全社會(huì)從業(yè)人員數(shù)為 人 。 重慶市房地產(chǎn)市場(chǎng)概況 2023年上半年 ， 重慶市主城區(qū)商品房銷售成交面積達(dá)到５３２ .８６萬平方米 ， 成交金額達(dá)１０５ .８８億元 ， 成交均價(jià)為每平方米１９８７元 。 目標(biāo)被訪者： ? 已經(jīng)購(gòu)置中高檔小區(qū)住宅的現(xiàn)有消費(fèi)者；未來 24月內(nèi)計(jì)劃購(gòu)置小區(qū)住宅的 潛在消費(fèi)者。 政府努力改善住房消費(fèi)環(huán)境 ， 切實(shí)維護(hù)購(gòu)房者權(quán)益 。 據(jù)分析 ， 目前重慶樓市 “ 熱度” 是比較理性的 、 正常的 ， 是與重慶社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的要求相適應(yīng)的 ， 沒有產(chǎn)生過熱的現(xiàn)象 。 江北區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展概況 2023年 ， 江北區(qū)完成國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值 ， 比上年增長(zhǎng)%， 增長(zhǎng)幅度在都市發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)圈中位居第一；其中 ， 第一 、 第二 、 第三產(chǎn)業(yè)增加值分別為 、 、 。 700元 7011200元 12011500元 15012023元 20233000元 3000元 + % % % % % % 個(gè)人月收入 家庭月收入 1200元 12012023元 20233000元 30014000元 4001元 + % % % % % （樣本： 280個(gè)） 樣本理財(cái)意向 01020304050房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)股票 債券商業(yè)保險(xiǎn)藝術(shù)收藏品外匯 教育? 調(diào)查顯示：“購(gòu)置房產(chǎn)”、“金融投資”、“教育投資” 是被訪者投資 理財(cái)?shù)娜笾饕较?；消費(fèi)者首選房地產(chǎn)作為投資項(xiàng)目，為該區(qū)域 的房地產(chǎn)需求市場(chǎng)提供了大量的客戶、投資者。 3 . 建筑類型 ? 調(diào)查顯示：多層、小高層、低層成為消費(fèi)者對(duì)建筑類型的首選。 大戶型的缺點(diǎn)： （ 1）房子總價(jià)高，消費(fèi)者購(gòu)買的成本大； （ 2）假如設(shè)計(jì)不當(dāng)，很容易造成面積浪費(fèi)，不能體現(xiàn)其應(yīng)有的價(jià)值。 3 . 不同社區(qū)規(guī)模與購(gòu)房總款的關(guān)系 1 2 . 5 0 %1 4 . 8 6 %1 2 . 7 7 %1 1 . 1 1 %6 . 6 7 %2 2 . 2 2 %5 0 . 0 0 %4 4 . 5 9 %3 8 . 3 0 %3 3 . 3 3 %4 6 . 6 7 %2 2 . 2 2 %2 5 . 0 0 %3 1 . 0 8 %3 4 . 0 4 %4 0 . 7 4 %2 0 . 0 0 %1 1 . 1 1 %5 . 4 1 %1 2 . 7 7 %1 1 . 1 1 %1 3 . 3 3 %4 4 . 4 4 %1 . 3 5 %2 . 1 3 %3 . 7 0 %6 . 6 7 %1 2 . 5 0 %2 . 7 0 %6 . 6 7 %0% 50% 100%單體樓小型社區(qū)中小社區(qū)中等社區(qū)中大社區(qū)大型社區(qū)1 0 萬3 0 萬+調(diào)查結(jié)果： 分析顯示 ， 隨著消費(fèi)者對(duì) “ 社區(qū)規(guī)模 ” 需求的加大 ， 購(gòu)房總價(jià)的支付能力也相應(yīng)增強(qiáng) 。 %%%%%%%%%%%% % % %報(bào)紙親友介紹電視現(xiàn)場(chǎng)展示樣板房房交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)廣告牌