【正文】 PC：與戴爾、惠普相比，聯(lián)想 PC品牌在“五力” 方面還存在較大差距，其中品牌創(chuàng)新力方面尤為突出 “五力 ”評價 “五力 ”指標(biāo) 聯(lián)想 戴爾 惠普 品牌生命力 ★★★ ★★★★ ★★★★★ 國際市場影響力 ★★☆ ★★★★★ ★★★★ 品牌盈利力 ★★★ ★★★★★ ★★★★ 企業(yè)整體競爭力 ★★☆ ★★★★ ★★★★★ 品牌創(chuàng)新力 ★ ★★☆ ★★★★★ ? 在品牌生命力方面 ,2023年三大 PC廠商中惠普的品牌價值位居第一，其次是戴爾、聯(lián)想，聯(lián)想的品牌價值 1/2； ? 在國際市場影響力方面 ,2023年全球 PC銷售戴爾第一，聯(lián)想第三； ? 在品牌盈利力方面 ,2023年聯(lián)想 PC銷售收入約為惠普的一半，戴爾的 PC銷售收入將近聯(lián)想的三倍。 品牌盈利力 ? 一個品牌的盈利能力在企業(yè)的財務(wù)中體現(xiàn)出來，它表明品牌產(chǎn)品的獲利水平。實(shí)際上，現(xiàn)實(shí)中的任何品牌很難達(dá)到這些“理想品牌”的強(qiáng)度和地位。 ? 品牌就是消費(fèi)者對某品牌感受的總和！ 一個品牌就是一種承諾（ BCG） 品牌元素 制訂品牌承諾 從而創(chuàng)造價值 品牌承諾 ? 相關(guān)的 ? 差異化的 ? 一致的 品牌定位的基本原則 ? 一個品牌是客戶對公司的產(chǎn)品或服務(wù)的主要理解 – 作出的承諾、表現(xiàn)的價值、提供的好處 – 對這些承諾和好處的主觀評估 ? “品牌定位”是影響客戶怎樣體驗(yàn)、感覺、反應(yīng)、評價該品牌并成為忠實(shí)客戶，從而創(chuàng)造價值的一個過程 ? 有效的品牌定位 – 有三大要素：深入了解客戶、品牌定位及品牌價值驅(qū)動因素和手段 – 涉及戰(zhàn)略及其實(shí)施 品牌競爭：品牌價值評估 ? 品牌競爭是涉及不同品牌之間的競爭能力的對比，對于企業(yè)制定品牌發(fā)展目標(biāo)，趕超對手具有指導(dǎo)意義。 ? 常見的品牌競爭力的評價方法為品牌價值評估。 評價品牌強(qiáng)度的七個方面及最高的得分值 市場性質(zhì) 10 穩(wěn)定性 15 市場地位 25 品牌趨勢 10 品牌支持 10 行銷范圍 25 品牌保護(hù) 15 合計 100 提要 一． 關(guān)于品牌的三個視角：塑造、感知和競爭 二． 品牌競爭力評價模型的構(gòu)建 三． 品牌競爭力評價模型的應(yīng)用案例 建立模型的原因 ? 2023年 12月，企業(yè)咨詢與國家質(zhì)檢總局質(zhì)量出達(dá)成合作意向，研究中國品牌的競爭力。評價品牌盈利力要考慮品牌的銷售收入、品牌產(chǎn)品的銷售量、品牌產(chǎn)品的平均售價和該產(chǎn)品的毛利率。 PC的平均銷售價格惠普最高，其次是戴爾、聯(lián)想，三者的級差為 100多美元； ? 在企業(yè)競爭力方面 ,2023年 PC廠商企業(yè)銷售收入惠普最高，達(dá)到 ，收購 IBM的 PC業(yè)務(wù)使得聯(lián)想成為了全球第三大 PC廠商，它的銷售量達(dá)到了 1400萬臺，銷售收入約為 130億美元。 國際排名 手機(jī) PC 交換機(jī) 1 諾基亞 戴爾 思科 2 摩托羅拉 惠普 惠普 3 三星 聯(lián)想 3Com 4 LG 宏碁 Allied Telesyn 5 索愛 富士通 西門子 北電網(wǎng)絡(luò) 6 西門子 7 8 松下 9 10 三洋電機(jī) 中國品牌 波導(dǎo) 聯(lián)想 華為 手機(jī)：與諾基亞、摩托羅拉、三星相比，波導(dǎo)的品牌競爭力存較弱 “五力 ”評價 “五力 ”指標(biāo) 波導(dǎo) 諾基亞 摩托羅拉 三星 品牌生命力 ☆ ★★★★★ ★☆ ★★☆ 國際市場影響力 ☆ ★★★★★ ★★☆ ★★ 品牌盈利力 ☆ ★★★★★ ★★★★ ★★★ 企業(yè)整體競爭力 ☆ ★★★★ ★★★ ★★★★★ 品牌創(chuàng)新力 ☆ ★★★★ ★★★ ★★★★★ ? 在品牌生命力方面 ,2023年波導(dǎo)的品牌價值僅為諾基亞的 ％，為三星品牌價值的％，不到摩托羅拉品牌價值的 1/4； ? 在國際市場影響力方面 ,2023年全球手機(jī)市場前三甲諾基亞、摩托羅拉、三星占據(jù)了50％以上的全球市場份額； ? 在品牌盈利力方面 ,2023年波導(dǎo)手機(jī)銷售收入 ，為諾基亞手機(jī)銷售收入 ％，波導(dǎo)手機(jī)的平均銷售價格約為三星手機(jī)的 1/2； ? 在企業(yè)競爭力方面