洗衣液暢銷秘訣-日化行業(yè)(專業(yè)版)
【正文】 所有的事實都是演繹的； ? 市場營銷是一場消費者大腦認知的爭奪戰(zhàn)舉例：腦白金 *喜力啤酒 *本田汽車 *牙刷 ? 結(jié)論：賣觀念、賣產(chǎn)品差異化，賣點比賣產(chǎn)品更重要。優(yōu)秀的銷售員一定是優(yōu)秀的導(dǎo)購 ? 氣勢決定銷量 ? 打擊對手士氣。三品牌不專業(yè) 觀念二： 6項全能冠軍洗衣液 經(jīng)國家質(zhì)檢總局對中國市場所有品牌洗衣液檢測 ? 去污力第一 ? 易漂洗省水性能第一 ? 留香效果第一 ? 洗衣液活性物含量第一（絕對超濃縮） ? 洗滌后柔順效果第一 ? 洗滌后衣物潔凈效果第一（無殘留） 二、賣觀念比賣產(chǎn)品更重要 ? 銷售洗衣液首先銷售洗衣液的 2個觀念 ? 專業(yè) ? 6項全能冠軍品質(zhì) 二、賣觀念比賣產(chǎn)品更重要 ? 觀念銷售的途徑與方法 公司內(nèi)部人員，特別是銷售人員。 定位就是定標準 ? 定洗衣液賣點標準； ? 定洗衣液業(yè)務(wù)提成標準，年終獎勵； ? 定洗衣液話術(shù)標準； ? 定洗衣液全員營銷標準，統(tǒng)一整個公司的思想意識，全公司一個方向發(fā)力； ? 定洗衣液階段性主推產(chǎn)品； ? 定洗衣液各個系統(tǒng)陳列標準、分銷標準、價格標準；
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