煙臺啤酒策劃案(專業(yè)版)
【正文】 ? 營銷管理體系及行銷模式的完善 – 各部門職責，不同區(qū)域的銷售模式，產(chǎn)品價格的制定，合同文本的完善； – 深度分銷在市場的運作與完善，銷售人員的培訓。 ?新市場濰坊、威海增加。 ? 梅高提出市場建議報告 ? 企業(yè)協(xié)助目標市場提名及相關(guān)網(wǎng)絡(luò)人士介紹 B. 立即著手對目標市場進入人員的選拔與培訓 ? 梅高負責培訓 ? 企業(yè)負責人員的選拔與招聘 C. 銷售管理的跟進 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH 。 高價產(chǎn)品 中價產(chǎn)品 低價產(chǎn)品 結(jié)論： 產(chǎn)品擴充、品牌輸出、市場擴張 ?營造市場壁壘 ?擴大市場份額 ?降低推廣費用 一、市場分析 煙啤 99年上半年市場狀況 上半年總體銷售狀況分析 ?99年總量 ，凈增長 （ %） ?除外來品牌： – 舒波樂 2351噸，舒波樂聽 242噸，其他 556噸； – 總量： ?省內(nèi)市場凈增 ； ?其中優(yōu)質(zhì)煙臺下降 16%，絕對量 。 ? 建構(gòu)策略：時尚、品味、成功、活力的年輕男明星為形象代表（呼應(yīng)借力策略） ? 形象定位：好男兒，好味道 有勁才是好味道 爽口才是好味道 具體表現(xiàn) ?與山東衛(wèi)視聯(lián)辦 男兒有約 – 齊魯晚報：好男兒排行榜（甲 A足球或流行樂） – 主市場： 80時尚男兒味道（露天搖滾音樂會） – 促銷活動： 80對對碰（開瓶中獎） – 山東有線：侃球 推 拉 ?深度分銷模式 ?經(jīng)銷商獎勵策略 ?企業(yè)形象建構(gòu) ?產(chǎn)品形象建構(gòu) ?80周年活動 ?中秋 – 開瓶有獎延續(xù)（ ） – 鉆石婚宴 – 中秋有好禮，好彩祝好運 推廣組合及費用預算 豪情八十年推廣組合 公關(guān) 10月 11月 12月 1月 2月 環(huán)保世紀行 悠悠民族情 綠茵大誓師 3月 華誕晚會 4月 禮送八百萬 11月
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