【正文】 摘 要： 背 景 ：整合的行銷系統(tǒng)是品牌經(jīng)營的重要組成部分，也是品牌經(jīng)營的保證 項目全景： 行銷系統(tǒng)整合包含了銷售系統(tǒng)、市場系統(tǒng)、人力資源系統(tǒng) 控制系統(tǒng)整合 目前可進行的項目 ：銷售系統(tǒng)的整合 原理 ：市場銷售終端是一種有限的資源 產(chǎn)品 ：銷售手冊 三套 管理樹 崗位職責(zé) 工作流程 規(guī)章制度 軟體表格 培訓(xùn) 導(dǎo)入方式 ： 溝通 提案 執(zhí)行小組 培訓(xùn) 檢查 溝通 組 織 ：梅高專案組： 23人項目規(guī)劃、設(shè)計、撰寫、培訓(xùn) 外聯(lián)專家團 3人 專家 2人 一名通路專家一名組織行為學(xué)專家專員一名 通路專員 時 間 銷售系統(tǒng)導(dǎo)入約 34月 成 本 ：人力成本約： 差旅食宿： 3萬 調(diào)查費： 3萬元 總成本約 22萬元。 TO：煙臺啤酒 FORM：上海梅高 主旨：煙臺中策啤酒有限公司行銷系統(tǒng)整合規(guī)劃（草案） 煙臺中策啤酒有限公司 行銷系統(tǒng)整合規(guī)劃 上海梅高創(chuàng)意咨詢有限公司 1999年 9月 目 錄 一、市場背景 二、原因分析 三、解決之道 四、解決原理 五、工作內(nèi)容 六、導(dǎo)入流程及時間 七、專案組人員構(gòu)成 八、推進時間表 九、成本預(yù)算 一、市場背景： 老市場情況 銷售區(qū)域之間大量串貨 產(chǎn)品價格下滑 一批商、二批商沒有利潤 經(jīng)銷商大量代理外來品牌 對通路長期沒有控制，結(jié)構(gòu)失調(diào) 經(jīng)銷商市場經(jīng)營能力低下 企業(yè)對通路失控 新市場情況 新銷售模式尚未定型 新銷售模式有待于齊全、細化 實施不能統(tǒng)一標準 市場運動沒有監(jiān)控 產(chǎn)品系列尚不明確 企業(yè)現(xiàn)有管理方式與現(xiàn)行模式不配套 工作不規(guī)范，不科學(xué) 二、原因分析： 對通路長期沒有控制，結(jié)構(gòu)失調(diào) 經(jīng)銷商市場經(jīng)營能力低下 企業(yè)對通路失控 企業(yè)現(xiàn)有管理方式與現(xiàn)行模式不配套 工作不規(guī)范，不科學(xué) 行銷系統(tǒng)的 散 +亂 三、解決之道 行銷系統(tǒng)整合 銷售系統(tǒng)整合 市場系統(tǒng)整合 人力資源系統(tǒng)整合 控制系統(tǒng)整合 其它系統(tǒng)整合 品牌經(jīng)營 行銷系統(tǒng)整合 銷售系統(tǒng)整合 市場系統(tǒng)整合 人力資源系統(tǒng)整合 控制系統(tǒng)整合 其它系統(tǒng)整合 ?銷售模式 小店市場 酒店市場 農(nóng)村市場 ?組織結(jié)構(gòu) ?管理流程 ?軟體 表格 一、市場信息 系統(tǒng)整合 ?信息流模式 城市 農(nóng)村 ?組織結(jié)構(gòu) ?管理流程 ?軟體表格 二、市場執(zhí)行 系統(tǒng)整合 ?執(zhí)行模式 廣告 促銷 公關(guān) ?組織結(jié)構(gòu) ?管理流程 ?軟體表格 ?人力資源模式 招聘 培