【正文】 02:14:5802:14:5802:143/12/2023 2:14:58 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 3月 12日星期日 上午 2時(shí) 14分 58秒 02:14: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 3月 :14 ? 大多數(shù)的錯(cuò)誤是企業(yè)在狀況好的時(shí)候犯下的，而不是在經(jīng)營(yíng)不善的時(shí)候。 ? 你的臉是為了呈現(xiàn)上帝賜給人類最貴重的禮物 ? 做人低三分，做事高三分。綜合三個(gè)因素，所以建議商務(wù)寫字樓作為首先上市的產(chǎn)品。 投資保值類 —— 有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，具備較強(qiáng)抗風(fēng)險(xiǎn)能力，有一定投資心理，但投 資目的不很明確，注重升值潛力。是時(shí)尚人士，個(gè)性居住的首選。 太倉(cāng)市總?cè)丝?80萬，流動(dòng)人口 35萬；主城區(qū)人口（城廂區(qū)）目前超過 20萬左右； 金太倉(cāng) —— 大上海國(guó)際港口經(jīng)濟(jì)格局的堅(jiān)強(qiáng)北翼 4 1）太倉(cāng)港經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)（港區(qū)） 將建成上海國(guó)際航運(yùn)中心的配套干線港、江蘇重要的集裝箱中轉(zhuǎn)港和能源、石油化工、基礎(chǔ)原材料基地。極具投資潛質(zhì)。 既追求物質(zhì)享受又對(duì)精神生活有所期驥； 預(yù)熱期： 20% ? 軍隊(duì)無放任，學(xué)校無放任，此今日世界各共和國(guó)之道例。 ? 人生的選擇決定一切。 ? 周到的服務(wù)，那簡(jiǎn)直是難以想象的。 :14:5802:14:58March 12, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 12日星期日 2時(shí) 14分 58秒 02:14:5812 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 :14:5802:14Mar2312Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 ? 只要不是相當(dāng)重要的商品，不是穩(wěn)健踏實(shí)地行商，迅速發(fā)展就等于迅速破產(chǎn)，只有使多種商品不間斷地相繼配合上市，才能使迅速發(fā)展的事業(yè)穩(wěn)步前進(jìn)。 2023/3/122023/3/ ? 將良品率預(yù)定為 85%，那么便表示容許 15%的錯(cuò)誤存在。 ? 無法評(píng)估，就無法管理。 媒體組合策略 67 ◎ 圍追堵截 —— 電視臺(tái)、電臺(tái)黃金時(shí)段廣告位，實(shí)現(xiàn)最大范圍的品牌大眾傳播 —— 利用活動(dòng)的影響，品牌捆綁/品牌互動(dòng) —— 戶外、物料、報(bào)媒、軟文等進(jìn)行長(zhǎng)期滲透 —— 以售樓處為精神堡壘，暢享品牌體驗(yàn)，鎖住客戶 圍 追 堵 截 68 媒體安排 電視臺(tái) 電臺(tái) 活動(dòng) 戶外 報(bào)紙 軟文 準(zhǔn)備期 ● ● ● ● ● 預(yù)熱期 ● ● ● ● ● ● 開盤期 ● ● ● ● ● ● 持續(xù)期 ● ● ● ● 收尾期 ● ● ● 69 投放頻率 客源的區(qū)域?qū)傩? 本項(xiàng)目正 位于未來新城區(qū)的中心位置 19 太倉(cāng)城市特征 交通極為便利，區(qū)域環(huán)境較為成熟，無限的投資前景！ 12 配套優(yōu)勢(shì)：一站式配套，輕松一刻繁華中 項(xiàng)目周邊餐飲娛樂等商業(yè)配套齊全，濃厚的商業(yè)氛圍。 港區(qū) +新區(qū) 兩大國(guó)際化經(jīng)濟(jì)發(fā)展的根基 5 太倉(cāng)市 2023年 2023年的出讓土地 ， 06年全市出讓土地 2023畝，較前幾年大幅下降，今后存量土地將越來越少； 目前新區(qū)的可出讓地塊較少，土地供應(yīng)量逐年減少。 純正中高檔寫字樓：市政府強(qiáng)力支持，太倉(cāng)市地標(biāo)性建筑，為各大知名企業(yè)專業(yè)打造 5A國(guó)際品質(zhì)辦公地點(diǎn)。 純投資類 ———本地投資客源、長(zhǎng)三角地區(qū)投資客源 投資保值類 ——私營(yíng)業(yè)主客源 投資 /自住類 ——周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)富裕客源 其他四類客源細(xì)分 26 客源研判帶來推廣上的思考 從上述客源分析得出，項(xiàng)目所在區(qū)域周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)客 源、鄰近城市的客源是本項(xiàng)目的主力客戶群之一，在 本案具體的營(yíng)銷推廣過程中，必須將周邊客源納入重 點(diǎn)宣傳推廣的對(duì)象之中，進(jìn)行有 針對(duì)性 、 區(qū)隔性 、 實(shí) 效性 的宣傳工作。 精裝修酒店式公寓 85 商務(wù) 寫字樓 商 業(yè) 包裝得力、打響第一炮 招商成功、氛圍得以營(yíng)造 項(xiàng)目具備市場(chǎng)影響力、競(jìng)爭(zhēng)力 附近酒店業(yè)逐步進(jìn)入成熟階段 產(chǎn)品包裝：細(xì)節(jié)優(yōu)化，打造精品 五星級(jí)酒店成型經(jīng)營(yíng)之“搭便車”利好 酒店式公寓 精裝修酒店式公寓 86 07年 10月 08年 6月 08年 9月 28日 08年 10月 09年 持續(xù)銷售 工作準(zhǔn)備 開盤 引導(dǎo)預(yù)熱 聚焦 共鳴 心動(dòng) 行動(dòng) 持續(xù)、鞏固、擴(kuò)展 強(qiáng)化提升 保證工程節(jié)點(diǎn)按時(shí)完成 銷售物業(yè)結(jié)構(gòu)封頂 工程進(jìn)度： 強(qiáng) 銷 基本銷售周期時(shí)間線 87 工作準(zhǔn)備期 重點(diǎn)工作 售樓中心建造裝修 開工奠基 銷售道具準(zhǔn)備 銷售資料準(zhǔn)備 辦公用品 購(gòu)買 銷售培訓(xùn) 廣告 宣傳 各銷售周期工作重點(diǎn) 88 具體工作 ?售樓部施工 ?外部的設(shè)計(jì)與美化 ?內(nèi)部的設(shè)計(jì)與美化 售樓中心建造裝修 客戶引導(dǎo)系統(tǒng) VI系統(tǒng)到位 售樓部引 導(dǎo)系統(tǒng) 大型戶外 看板到位 圍墻包裝 89 銷售道具準(zhǔn)備 產(chǎn)品設(shè)計(jì) 圖紙 規(guī)劃