【正文】 19:41:3719:41:3719:413/11/2023 7:41:37 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 3月 11日星期六 下午 7時(shí) 41分 37秒 19:41: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 敢于向客戶要錢，越多越好。 善良 隨 和型 決 策特點(diǎn)： 決 策原因：相信置 業(yè)顧問 特點(diǎn)： 沒 主 見 、 決 策慢、 猶 豫、下 決 定 對 他 來說 是非常痛苦的事情。 主動提價(jià)錢、付款方式等 理智分析型 我再看看你的價(jià)格表。某先生，今天直接簽合同，交首付款。 5. 熱銷 氛 圍搶購 法 說辭 注意： 現(xiàn)場成交氛圍熱烈、人氣旺時(shí)使用。某先生，你現(xiàn)在買還是很合適的，現(xiàn)在我們有。 客戶開始與業(yè)務(wù)員稱兄道弟時(shí)。 當(dāng)客戶不再提問，進(jìn)行思考時(shí)。 216。 注意： 主動提出問題試探。 說辭 ?某先生，您今天帶了多少錢？ 您是刷卡還是現(xiàn)金？ 216。 216。 描述未來的生活場景。當(dāng)他說不急時(shí)，便是急。 切忌多推房源或 讓 客 戶 比 較 。感性的客戶可跟客戶回家拿錢。 , March 11, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 11日星期六 下午 7時(shí) 41分 37秒 19:41: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 。 , March 11, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 朋友身 份談 判。亦可 帶 客 戶 ，感染力 強(qiáng)。 只要來了就 2個小時(shí)甚至一天不愿離去。你看你同事都定了，你有什么好猶豫的。某先生，你樓下今天剛定出去，也是你們政府的，說不定你們還認(rèn)識呢。 注意： 強(qiáng)調(diào)現(xiàn)在買很“值”。 216。不同客戶類型 — 逼定 逼定的目的及意義 逼定的方法及說辭 逼定時(shí)機(jī) 逼定的問題處理 不同客戶類型的逼定技巧 禮貌 迎客 沙盤 介紹 洽 談 摸底 推薦 戶型 現(xiàn) 場 看 房 確定 置業(yè) 計(jì)劃 逼定 成交 禮貌 送客 銷售流程圖： 推薦產(chǎn)品 臨門一腳 達(dá)成交易 客戶服務(wù) 結(jié)論 ： 逼定的目的及意 義 逼定的 時(shí) 機(jī) 時(shí) 機(jī) 前提 條 件 時(shí) 機(jī)前提 條 件時(shí) 機(jī)前提 條 件1 2 3 4 216。 客戶開始描繪未來生活場景時(shí)。 ?某先生，你現(xiàn)在定下來的話，即可享受 99折優(yōu)惠。 216。 216。 讓對方拿主意，詢問對方的意見。感性、沖 動 、一 時(shí) 一 變 優(yōu) 點(diǎn)：可 當(dāng)場 逼定，效率最高。 獨(dú)斷專 行型 決 策特點(diǎn)： 決 策原因：物有所 值 特點(diǎn)：掌控、主 導(dǎo) 優(yōu) 點(diǎn)：下定 決 心可 獅 子大 開 口，要求直接 簽約 或全款 逼定方法： 假定成交法 逼定技巧： 全面 專業(yè) 介 紹 ，立 場堅(jiān) 定 找到共同 話題 ，破冰 注意事 項(xiàng) ：