不同客戶類型之逼定ppt31頁)-wenkub
2023-03-12 15:20:06 本頁面
【正文】 、 關(guān) 注 細節(jié) 。 運 用 “如果我是 你 ”。 速 戰(zhàn) 速 決 、“交 錢 快、 簽約 快、送客快” 注意事 項 ： 容易出 現(xiàn)買 后不和 諧 因素。感性、沖 動 、一 時 一 變 優(yōu) 點：可 當場 逼定，效率最高。） 你們證件全不全？ 東張西望，看售樓處其他客戶的情形。 自己計算價格、費用等 來回比較戶型圖 圓滑多疑型 永遠不說實話。 對交房款的時間和金額敏感。 讓對方拿主意，詢問對方的意見。（有品質(zhì)的生活） 開始挑剔房屋內(nèi)設(shè)施。某先生，反正就算今天簽協(xié)議也得 3天之內(nèi)交齊首付，不如今天直接交 上，還省得你這么麻煩。今天就把合同簽了吧。 216。某先生，這套房子你要嗎，剛才一個客戶給我打電話讓我給他留這套，他 一會來定。如假裝忙碌、搶房、欲擒故縱等。 216。 216。請問合同寫誰的名字？ 216。 216。若有禮物可折成現(xiàn)金計算。 ?某先生，你現(xiàn)在定下來的話，即可享受 99折優(yōu)惠。 進一步強調(diào)房源的優(yōu)點，及對顧客帶來的好處。 說辭 ?某先生，沒問題的，看好了直接定下來。 客戶征求置業(yè)顧問意見時。 客戶開始描繪未來生活場景時。 客戶與朋友（家人）商議時。 一向?qū)Ｐ鸟雎?，寡言少問的客戶，? 問有關(guān)付款及細節(jié)問題， 那表明該客 戶有購買意向。 話題集中在某單位時。不同客戶類型 — 逼定 逼定的目的及意義 逼定的方法及說辭 逼定時機 逼定的問題處理 不同客戶類型的逼定技巧 禮貌 迎客 沙盤 介紹 洽 談 摸底 推薦 戶型 現(xiàn) 場 看 房 確定 置業(yè) 計劃 逼定 成交 禮貌 送客 銷售流程圖： 推薦產(chǎn)品 臨門一腳 達成交易 客戶服務(wù) 結(jié)論 ： 逼定的目的及意 義 逼定的 時 機 時 機 前提 條 件 時 機前提 條 件時 機前提 條 件1 2 3 4 216。 216。 216。 216。 216。 216。 216。 讓顧客相信此次購買行為是非常正確的抉擇。 注意： 強調(diào)現(xiàn)在買很“值”。 說辭 216。某先生，你現(xiàn)在不定，明天就沒有這個優(yōu)惠了。您身份證帶了嗎？沒有，那不要緊，號碼還記得吧？ 370…… 注意： 配合運用“二選一”及“反問”及“引導(dǎo)”法。某先生，你樓下今天剛定出去，也是你們政府的，說不定你們還認識呢。你看你這么多同事都定了，你有什么好猶豫的。 216。 6. 笑里藏刀逼定法 說辭 注意： 適合對虛榮心很強者使用，如政府官員二把手、二奶等尤為好用。你看你同事都定了，你有什么好猶豫的。 216。 不同類型客戶的逼定技巧 虛榮型
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