【正文】 80 資源科目 數(shù)量 使用部門市場(chǎng)宣傳費(fèi) 億 營(yíng)銷總部其它銷售費(fèi)用 億 營(yíng)銷總部培訓(xùn)費(fèi) 億 人力資源部原材料采購(gòu) 88 億 采購(gòu)部倉(cāng)儲(chǔ)及運(yùn)輸 億 物流中心信息化建設(shè)所需 IT 產(chǎn)品 億 IT 管理部其它支出（房租、辦公費(fèi)等） 億 各個(gè)部門合計(jì) 97 億各個(gè)部門（詳情參照人力資源部年度工作規(guī)劃）招聘人員 527 人公司資源分配 各個(gè)部門要將使用以上各項(xiàng)開支的具體細(xì)節(jié)和時(shí)間，在部門年度計(jì) 劃中詳細(xì)列出；同時(shí)，按照公司下發(fā)的有關(guān)預(yù)算表格，形成預(yù)算，匯 總到財(cái)務(wù)部。 列出策略 做什么 公司 SWOT策略 威脅 劣勢(shì)（ TW） 策略： 狀態(tài)： 外部有威脅，公司有劣勢(shì)。 利用資源，克服劣勢(shì) 要相信合作伙伴的能力。 做什么 第四步：業(yè)務(wù)打分、優(yōu)先排序 ? ? ? ? 吸引力小 重點(diǎn)扶持：保證各種資源配備（ 人 ， 財(cái) 、 物 ） 獲取回報(bào)：獲得短期現(xiàn)金回報(bào)以支持重點(diǎn)開發(fā)和重點(diǎn)支持的業(yè)務(wù) 重點(diǎn)開發(fā)：迅速開展的業(yè)務(wù) 考慮退出或有選擇的發(fā)展： 一般是不該做的 市場(chǎng)吸引力 ： 市場(chǎng)規(guī)模 、 利潤(rùn)率 、 增長(zhǎng)速度等 吸引力大 公司競(jìng)爭(zhēng)力 ：人 、 財(cái) 、 物客戶關(guān)系等 弱 強(qiáng) 做什么 不是什么業(yè)務(wù)都能做，否則 風(fēng)險(xiǎn) 很大。 做什么 第二步：明確評(píng)估的標(biāo)準(zhǔn) 市場(chǎng)吸引力 (相關(guān) )市場(chǎng)規(guī)模 (相關(guān) )市場(chǎng)增長(zhǎng)速度 (相關(guān) )市場(chǎng)行業(yè)利潤(rùn)率 。 就是公司要做多大，在業(yè)界的影響和對(duì)社會(huì)的貢獻(xiàn) 為什么做 戰(zhàn)略定位 在考慮公司內(nèi)外部各種條件的基礎(chǔ)上確定公司未來的發(fā)展方向（一般是 3— 5年），也就是要成為一個(gè)什么樣的公司。 確定實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的總體路線和階段。 （ 4） 1分：市場(chǎng)規(guī)模為 50萬元以下。 人力資源目標(biāo) 職業(yè)技能：提高員工的經(jīng)營(yíng)意識(shí)和分析能力等。（信息數(shù)量、質(zhì)量等） 做什么 優(yōu)勢(shì) /劣勢(shì)（ S/W） 分析要點(diǎn) 五、公司人力資源： 高層、中層、技術(shù)人員、一般員工的各種情況。一箭雙雕。 列出優(yōu)勢(shì) 公司年度目標(biāo) 73 公司環(huán)境分析 、臺(tái)式機(jī)的內(nèi)外環(huán)境分析（ SWOT分析） 外部環(huán)境分析： ?行業(yè)環(huán)境變化帶來的機(jī)遇 /威脅： ?用戶的變化帶來的機(jī)遇 /威脅： ?合作伙伴變化帶來的機(jī)遇 /威脅： ?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手變化帶來的機(jī)遇 /威脅： 內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì) /劣勢(shì)分析 分析時(shí)，力求簡(jiǎn)略，列出分析的思路和分析的主要結(jié)果就行，具體 的分析過程和論證應(yīng)該在專門的文件中出現(xiàn) 74 公司環(huán)境分析 、臺(tái)式機(jī)的內(nèi)外環(huán)境分析（ SWOT分析） 外部環(huán)境分析： ?臺(tái)式電腦市場(chǎng)容量在未來 23年內(nèi)，仍將以 30%50%的速度上升； ?家用電腦市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度開始高于商用電腦的增長(zhǎng)速度； ?物流管理成為利潤(rùn)的主要增長(zhǎng)點(diǎn)； ?渠道扁平化和連鎖經(jīng)營(yíng)是未來兩年內(nèi)的趨勢(shì)； …… 內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì) /劣勢(shì)分析 ?市場(chǎng)份額已經(jīng)成為第一，但是地位并不穩(wěn)固； ?產(chǎn)品技術(shù)含量比較低； ?渠道的技術(shù)含量低； …… 75 公司環(huán)境分析 、筆記本電腦的內(nèi)外環(huán)境分析（ SWOT分析） 外部環(huán)境分析： ?行業(yè)環(huán)境變化帶來的機(jī)遇 /威脅： ?用戶的變化帶來的機(jī)遇 /威脅： ?合作伙伴變化帶來的機(jī)遇 /威脅： ?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手變化帶來的機(jī)遇 /威脅： 內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì) /劣勢(shì)分析 分析時(shí)，力求簡(jiǎn)略，列出分析的思路和分析的主要結(jié)果就行，具體 的分析過程和論證應(yīng)該在專門的文件中出現(xiàn) 76 制定公司的策略 、臺(tái)式機(jī)業(yè)務(wù)的策略 策略 1： 4月份降價(jià)一次 策略 2： 改善銷售渠道 策略 3： ...… 目的 ： 擴(kuò)大臺(tái)式電腦的市場(chǎng)份額，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo) 措施 1：降低生產(chǎn)成本 措施 1：加強(qiáng)對(duì)代理商的技術(shù)培訓(xùn) 措施 1： …… 措施 2：協(xié)助代理商控制庫(kù)存 措施 2：加強(qiáng)與代理商在促銷中的配合 措施 2： …… 措施 3：降低物流成本 措施 3：提高系統(tǒng)集成商在代理商中的比例 …… 措施 3： …… 77 制定公司的策略 、筆記本業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)的策略 策略 1：發(fā)揮渠道和價(jià)格優(yōu)勢(shì)，重點(diǎn)突破行業(yè)市場(chǎng) 策略 2：加強(qiáng)宣傳力度 策略 3： ...… 目的 ： 完成筆記本的成功上市 ， 爭(zhēng)取 3%左右的市場(chǎng)份額 措施 1：首先選擇教育、電信、銀行等六個(gè)行業(yè)市場(chǎng) 措施 1： 在產(chǎn)品導(dǎo)入期 ，投放 500萬廣告費(fèi)用 （ 具體投放計(jì)劃參看市場(chǎng)部的相關(guān)計(jì)劃 ） 措施 1： …… 措施 2： 加強(qiáng)對(duì)代理商在筆記本方面的技術(shù)培訓(xùn) 措施 2： 加強(qiáng) POP管理 措施 2： …… 措施 3： …… 措施 3： 開新產(chǎn)品新聞發(fā)布會(huì) 措施 3： …… 78 措施 ：加快庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)，降低庫(kù)存成本，避免貶值風(fēng)險(xiǎn) 措施的具體內(nèi)容 ： 更改舊的工作制度：與代理商的庫(kù)存通報(bào)制度，從今年的 每個(gè)月通報(bào)一次，改為每周通報(bào)一次； 選擇部分主要的二級(jí)代理商，加強(qiáng)與他們的聯(lián)系，掌握他 們的走貨速度，快速了解市場(chǎng)銷售形勢(shì)； 在各個(gè)大區(qū)設(shè)立倉(cāng)庫(kù)，就近供貨，減少貨物在途時(shí)間； 營(yíng)銷總部每周調(diào)查全部一級(jí)代理商以及部分主要二級(jí)代理 商的庫(kù)存情況和市場(chǎng)銷售情況，并立即將信息通報(bào)物流中心， 由物流中心決定采購(gòu)數(shù)量，以及各個(gè)大區(qū)的庫(kù)房的存貨水平。 物流中心 公司年度目標(biāo) 84 84 公司組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整 強(qiáng)化信用管理部的職能： 信用管理部的職能在去年的基礎(chǔ)上，增加： ?每半年對(duì)經(jīng)銷商的信用做一次考核和評(píng)估； ?負(fù)責(zé)通知物流部門發(fā)貨； ?負(fù)責(zé)收集、分析市場(chǎng)信息。 資源配置： 大聯(lián)想學(xué)院配備 5人，各大區(qū)設(shè)置培訓(xùn)專崗 （共 6人）；資金 500萬；每人一臺(tái)筆記本。 發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，抓住機(jī)遇 （任何公司都希望自己處于這種狀態(tài) .） 策略： 充分發(fā)揮公司內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)，抓住機(jī)遇。 服務(wù)的特色或質(zhì)量。 整體經(jīng)營(yíng)目標(biāo) 人力資源競(jìng)爭(zhēng)力：人均營(yíng)業(yè)額、利潤(rùn) 成熟業(yè)務(wù)：家用機(jī)臺(tái)數(shù) / 銷售額 發(fā)展業(yè)務(wù)：筆記本臺(tái)數(shù) / 銷售額 業(yè)務(wù)目標(biāo) 新興業(yè)務(wù)：手持臺(tái)數(shù) / 銷售額 用戶、合作伙伴滿意度比去年提升