【正文】 組合分析 ：對將來幾種不同情況進(jìn)行可能性假設(shè)，分析每種可能性假設(shè)產(chǎn)生“好”或“壞”結(jié)果，再將集中可能性進(jìn)行組合，對將來進(jìn)行預(yù)測。 公司 企業(yè)愿景 戴姆勒克萊斯勒 成為汽車和運輸行業(yè)產(chǎn)品及服務(wù)的全球供應(yīng)商，為我們的客戶，員工和股東創(chuàng)造超凡的價值 福特 成為全球領(lǐng)先的提供汽車產(chǎn)品和服務(wù)的消費品公司 正泰集團(tuán) 打造世界一流電氣制造企業(yè) 聯(lián)想集團(tuán) 高科技的聯(lián)想、服務(wù)的聯(lián)想、國際化的聯(lián)想 深圳華為 在電子信息領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)顧客的夢想，并依靠點點滴滴、鍥而不舍的艱苦追求，成為世界級領(lǐng)先企業(yè) 2023年 3月 某集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略部 9 當(dāng)前規(guī)模實力 及自我定位 外部評價 與競爭對手 比較 排名排序 地域范圍 未來業(yè)務(wù)領(lǐng)域 規(guī)模實力 國內(nèi) 國際 地域 可信賴的 知名的 卓越的 服務(wù) 價格 質(zhì)量 … 一流的 50強 第一的 愿景的思考維度：我們的追求？ 我們渴望成為什么樣的企業(yè) ? 愿景 2023年 3月 某集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略部 10 什么是企業(yè)使命？（ MISSION） ?我們?yōu)槭裁炊嬖冢课覀兊目蛻羰钦l？我們存在的價值是什么？ ?使命又稱宗旨，是企業(yè)存在的理由和基礎(chǔ)，回答企業(yè)為什么存在？表明為客戶提供什么產(chǎn)品和服務(wù)。 2023年 3月 某集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略部 21 對于市場目標(biāo)和管理目標(biāo)的預(yù)測，我們可以采用定量和定性項結(jié)合的方法，一是參考公司歷史數(shù)據(jù)和標(biāo)桿企業(yè)數(shù)據(jù)，二是融入專家評估法 ?專家評估法的基本思路： 就是利用專家的知識對未來問題進(jìn)行判斷的一種方法，專家評估法分為兩種，一種是專家會議法，另一種是專家調(diào)查法。 產(chǎn)品銷售利潤 盈利能力分析 銷售利潤率 成本費用利潤率 總資產(chǎn)報酬率 資本保值增值率 2023年 3月 某集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略部 30 ?由于產(chǎn)業(yè)環(huán)境 (供求、技術(shù)、政策等 )變化造成的機(jī)會 ?由于競爭對手因素引起競爭格局變化帶來的機(jī)會 ?機(jī)會是客觀存在的，對于所有的業(yè)者都存在 Strength Opportunity Weakness Threat ?和主要競爭對手相比較已經(jīng)具備的競爭優(yōu)勢 ?和主要競爭對手相比存在的競爭劣勢 ?由于產(chǎn)業(yè)環(huán)境 (供求、技術(shù)、政策等 )變化造成的威脅 ?由于競爭對手因素引起競爭格局變化帶來的機(jī)會 ?威脅同樣是客觀的，對于所有的業(yè)者都存在 SWOT分析法 最后，在內(nèi)外部環(huán)境分析的基礎(chǔ)上，得出企業(yè)現(xiàn)有業(yè)務(wù)狀況的優(yōu)劣勢、機(jī)會與威脅 2023年 3月 某集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略部 31 目錄 未來業(yè)務(wù)組合 2023年 3月 某集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略部 32 未來業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)略的設(shè)置原則 ? 對于每一家公司來講，如何實現(xiàn)可持續(xù)增長是極大的挑戰(zhàn) .而選擇進(jìn)入、保持和退出某項業(yè)務(wù)是一個最根本的問題之一 ? 企業(yè)增長作為首要考慮的問題，應(yīng)建立在核心業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上 – 市場份額領(lǐng)先 – 盈利能力較強 – 具有較強的抗競爭能力 – 能提高企業(yè)綜合能力，穩(wěn)固財務(wù)基礎(chǔ) ? 在中短期內(nèi)向非核心業(yè)務(wù)的增長最好可以通過利用核心能力及發(fā)揮協(xié)同效益來完成 ? 在進(jìn)入后進(jìn)行行業(yè)內(nèi)和集團(tuán)業(yè)務(wù)整合成為成功關(guān)鍵 ? 進(jìn)行非相關(guān)產(chǎn)業(yè)多元化擴(kuò)張的企業(yè)必須認(rèn)識到其業(yè)務(wù)性質(zhì)與風(fēng)險投資公司非常相似 ? 最重要的是，不要將決定建立在偶然性冒險或直覺判斷的基礎(chǔ)上，必須嚴(yán)格衡量分析現(xiàn)有業(yè)務(wù)組合和新業(yè)務(wù)機(jī)會，并且對它們實施積極主動的管理和控制 2023年 3月 某集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略部 33 為了進(jìn)一步明確公司未來的業(yè)務(wù)組合，我們有必要對可能涉足的子業(yè)務(wù)領(lǐng)域進(jìn)行深入的分析，其中最重要的分析內(nèi)容就是該細(xì)分業(yè)務(wù)領(lǐng)域的市場吸引力分析 關(guān)鍵因素 評價指標(biāo) 業(yè)務(wù)規(guī)模 行業(yè)年營業(yè)收入 業(yè)務(wù)增長 業(yè)務(wù)發(fā)展階段（生命周期） 業(yè)務(wù)近 3年的發(fā)展?fàn)顩r 業(yè)務(wù)未來 3年可能的發(fā)展?fàn)顩r 盈利性 整個市場平均利潤率水平 最好企業(yè)的利潤水平和投資回報率 競爭程度 行業(yè)集中度 業(yè)內(nèi)最好公司的競爭力 可替代業(yè)務(wù)在當(dāng)?shù)氐陌l(fā)展?fàn)顩r 進(jìn)入壁壘 行業(yè)政策的促進(jìn)和限制狀況 進(jìn)入該業(yè)務(wù)需要投入人、財、物的多少 業(yè)務(wù)技術(shù)含量或運營專業(yè)性程度 市場吸引力分析法 2023年 3月 某集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略部 34 同時，結(jié)合對可能進(jìn)入的細(xì)分行業(yè)進(jìn)行企業(yè)競爭力分析，進(jìn)而明確公司在可能進(jìn)入領(lǐng)域的優(yōu)劣勢 企業(yè)競爭力分析 關(guān)鍵因素 評價指標(biāo) 市場份額 相對于主要競爭對手的市場占有率 過去三年的增長情況 未來三年可能的增長情況 獲利水平 相對于主要競爭對手的利潤率高低 相對于主要競爭對手的運營成本高低 相對主要競爭對手的投資回報率高低 企業(yè)形象 信譽狀況 品牌認(rèn)知程度 資源狀況 人才素質(zhì)狀況 營銷或運營網(wǎng)絡(luò)狀況 研發(fā)技術(shù) 外部關(guān)系 管理水平 長遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃 經(jīng)營管理狀況 服務(wù)或產(chǎn)品質(zhì)量 管理制度和流程 企業(yè)競爭力分析法 2023年 3月 某集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略部 35 通過市場吸引力和企業(yè)競爭力的綜合分析，最終形成公司未來的業(yè)務(wù)組合 ——核心業(yè)務(wù)、培育業(yè)務(wù)和發(fā)展業(yè)務(wù) 第一層面 核心業(yè)務(wù)：重點依賴的業(yè)務(wù)模塊，高利潤貢獻(xiàn)率 第二層面 培育業(yè)務(wù)： ? 行業(yè)相關(guān)，并具良好發(fā)展前景的業(yè)務(wù)模塊 第三層面 發(fā)展業(yè)務(wù)，開創(chuàng)未來的最具潛力的業(yè)務(wù) 2023年 3月 某集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略部 36 目錄 一、戰(zhàn)略規(guī)劃設(shè)計框架 二、愿景與使命 三、總體發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo) 四、發(fā)展戰(zhàn)略定位 五、發(fā)展戰(zhàn)略舉措 六、行動計劃 2023年 3月 某集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略部 37 對于戰(zhàn)略舉措的設(shè)計，我們可以依據(jù)對企業(yè)“關(guān)鍵成功因素”分析法進(jìn)行 (1)——通過關(guān)鍵因素對比，發(fā)現(xiàn)行業(yè)企業(yè)成功關(guān)鍵和自身存在的短板 分析方法 注釋 – 關(guān)鍵因素分析主要分析各要素對行業(yè)競爭的重要性以及本企業(yè)擁有程度 – 通過將各因素根據(jù)兩維指標(biāo)在矩陣中定位后，企業(yè)可以直觀地分析出企業(yè)對關(guān)鍵因素的擁有程度 – 企業(yè)應(yīng)將其核心能力構(gòu)建在行業(yè)關(guān)鍵成功因素上 – 企業(yè)資源投入應(yīng)從擁有程度高，但本身重要性不高的那些因素中轉(zhuǎn)移出來，轉(zhuǎn)而投到那些目前擁有程度低，但對行業(yè)競爭成功意義重大的那些因素中去 低 高 行 業(yè) 競 爭 重 要 性 低 高 企業(yè)擁有程度 平均 市場推廣 重點改進(jìn)區(qū)域 平均 人力資源 品牌 銷售 技術(shù) 政府關(guān)系 資金 質(zhì)量 2023年 3月 某集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略部 38 行業(yè)關(guān)鍵成功因素分析法介紹 ——在對行業(yè)成功因素窮