【正文】 ? 提高核心知識系統(tǒng)的關鍵途徑是學習，因此學習能力是核心競爭力的核心 ? 優(yōu)越的組織結構體系和組織溝通體系 企業(yè)在獲取某些戰(zhàn)略性資源時在決策和過程上的 “ 異質性 ” 構成了企業(yè)的能力，這些戰(zhàn)略性資源能夠為企業(yè)獲取高額利潤回報率和持續(xù)市場競爭優(yōu)勢。 戰(zhàn)略的制定應基于行業(yè)或環(huán)境的歷史沿革 戰(zhàn)略將隨著環(huán)境的變化進行調整 戰(zhàn)略利用盡可能少的資源創(chuàng)造最大的公司價值 戰(zhàn)略是一項可以實施的方案而不是一個想法或一項報告 戰(zhàn)略應基于大量的分析而不是隨機或隨意的判斷 戰(zhàn)略幫助合理分配及有效利用資源 SCM010727BJstrategic plan(GB) 87 今日議題 ? 戰(zhàn)略的本質 ? 戰(zhàn)略管理的理論體系 ? 戰(zhàn)略管理體系和研究方法 ? 戰(zhàn)略研究和制定的實際體會 SCM010727BJstrategic plan(GB) 88 戰(zhàn)略管理的理論體系經歷了三個階段 第一階段： 以安德魯斯為核心的戰(zhàn)略規(guī)劃理論體系，從 1960年代確立到現(xiàn)在一直得到承襲 第二階段 1980年代以波特德競爭優(yōu)勢戰(zhàn)略（后來修改為動態(tài)戰(zhàn)略體系）體系為核心的產業(yè)組織理論體系 第三階段 1990年代以格蘭特和蒙哥馬利建立的資源基礎論體系 SCM010727BJstrategic plan(GB) 89 戰(zhàn)略規(guī)劃理論體系的主要觀點 戰(zhàn)略制定 戰(zhàn)略實施 1. 你可以做什么：確定機遇與風險 2. 你能夠做什么：內部資源與能力（確定公司的物資、財務、技術與管理資源） 3. 你想做什么：管理層的個性與抱負 4. 你應該做什么：社會責任 1. 組織結構與關系 ? 分工 ? 協(xié)作 ? 信息系統(tǒng) 2. 組織過程與行為 ? 標準 ? 激勵 ? 控制系統(tǒng) ? 招募與開發(fā) 3. 最高領導 公司戰(zhàn)略 安德魯斯的戰(zhàn)論理論體系 SCM010727BJstrategic plan(GB) 90 戰(zhàn)略規(guī)劃理論體系的代表性分析工具 PEST 企業(yè) 人口統(tǒng)計 社會文化 技術 經濟狀況 資金市場 政府 人口預測 政府政策 ,談判能力 ,游說 經濟預測 財政政策 環(huán)境感知 研發(fā)政策 SCM010727BJstrategic plan(GB) 91 戰(zhàn)略規(guī)劃理論體系的代表性分析工具 安索夫要素矩陣 市場滲透 擴大生產能力 產品開發(fā) 提高研發(fā)和技術整合力，拓展一體化增值服務 市場開發(fā) 鞏固并開拓市場 多元化 發(fā)展產品制造和配套銷售服務 現(xiàn)有產品 新產品 現(xiàn)有市場 新市場 SCM010727BJstrategic plan(GB) 92 戰(zhàn)略規(guī)劃理論體系的代表性分析工具 波士頓矩陣 市場增長 市場份額 低 高 低 高 基礎產業(yè) 核心產業(yè) 木業(yè) 明星 問題 現(xiàn)金牛 瘦狗 SCM010727BJstrategic plan(GB) 93 戰(zhàn)略規(guī)劃理論體系的代表性分析工具 SWOT 外部威脅（ T） 外部機會（ O） 內部優(yōu)勢（ S） 內部劣勢（ W） ?市場增長速度減緩 ?同行業(yè)競爭壓力增大 ?新競爭者進入行業(yè) ? ?市場增長速度加快 ?縱向一體化 ?互補產品 /配套服務增加 ? ?產權技術 ?成本優(yōu)勢 ?競爭優(yōu)勢 ?特殊能力 /資源 ? ?競爭劣勢 ?相對于競爭對手的成本劣勢 ?競爭地位惡化 ?產品線 /服務鏈范圍太窄 ? SCM010727BJstrategic plan(GB) 94 明茨伯各對戰(zhàn)略規(guī)劃的批判 明茨伯各指出戰(zhàn)略規(guī)劃存在三種謬誤： 1) 預測是可能的：實事上除某些重復出現(xiàn)的事件外，由于環(huán)境的不連續(xù)性，使預測不可能 2) 戰(zhàn)略具有可分離性：在企業(yè)實踐中戰(zhàn)略制定與戰(zhàn)略實施是不可分離的 3) 戰(zhàn)略是明確的、詳細的、常規(guī)性的未來計劃：在許多情況下，戰(zhàn)略應該只是一個寬泛的遠景，而不是準確描述的計劃 SCM010727BJstrategic plan(GB) 95 產業(yè)組織理論體系的主要觀點 企業(yè)成功 誘人的相對地位 誘人的行業(yè)結構（ 5力） 持久的競爭優(yōu)勢 活動 /價值系統(tǒng) 驅動力 管理選擇 初始條件 波特的動態(tài)戰(zhàn)略體系 SCM010727BJstrategic plan(GB) 96 產業(yè)組織理論體系的代表性分析工具 五力模型 競爭激烈程度 新進入者 替代品 替代品的威脅 新進入者的威脅 顧客 供應商 顧客討價還價的能力 供應商討價還價的能力 SCM010727BJstrategic plan(GB) 97 產業(yè)組織理論體系的代表性分析工具 S－ C－ P 結構變化 行為導向 業(yè)績表現(xiàn) 沖擊 中國加入 WTO 電力體制改革 ?廠網分開，競價上網 ?國家電力公司發(fā)電資產重 組為 ３至４個全國性獨立發(fā)電企業(yè) ?發(fā)電環(huán)節(jié)引入競爭機制 ?國有資產存量的重組和增量的注入 ?成本為王 ?技術創(chuàng)新 ?電力資產托管經營 ?地方電力公司橫向聯(lián)合 ? SCM010727BJstrategic plan(GB) 98 產業(yè)組織理論體系的代表性分析工具 KSF ?中稱藥的銷售環(huán)節(jié)至關重要，應建立完善的全國銷售網絡和與之配套的信息系統(tǒng) ?中醫(yī)藥企業(yè)要保持可持續(xù)發(fā)展，企業(yè)自身 研發(fā)能力 營銷 企業(yè)管理 人力資源 ?研究開發(fā)能力是中藥企業(yè)核心競爭力， 企業(yè)要有自己名牌產品。 提供企業(yè)在特定經營中的競爭能力和競爭優(yōu)勢基礎的多方面技能、互補性資產和運行機制的有機融合。 示意 SCM010727BJstrategic plan(GB) 15 **公司內部競爭力分析 優(yōu)勢 劣勢 威脅 機會 示意 SCM010727BJstrategic plan(GB) 16 制定戰(zhàn)略首選要明確公司的使命和遠景目標 使命 遠景目標 價值 宗旨 示意 SCM010727BJstrategic plan(GB) 17 產品與服務組合 (何處 競爭 ) ?我們應該側重于哪些產品？ ?我們當前的產品結構是否合理？ ?我們是否應該開發(fā)新的產品 /服務？ ?我們業(yè)務的地域分布是否合理？ ?我們今后發(fā)展的重點應該在哪里？ ?我們將如何細分目標客戶群？ ?向這些客戶群提供服務的吸引力多大？ 產品 地域 客戶 示意 SCM010727BJstrategic plan(GB) 18 價值定位 客戶群 1 客戶群 2 客戶群 3 客戶群 4 技術、產品、服務、渠道 客戶群 產品和服務 價值定位 示意 SCM010727BJstrategic plan(GB) 19 **公司內部競爭力分析 示意 等待機會 優(yōu)先發(fā)展 最后考慮 充分關注 舉措 2 舉措 3 舉措 1 舉措 4 低 高 易 難 實施舉措可能的收益 –價值創(chuàng)造 –協(xié)同效應 實施舉措的難易程度 –技能要求 –資金要求 –人員要求 排序結果 舉措 1 舉措 2 舉措 3 舉措 4 SCM010727BJstrategic plan(GB) 20 對各業(yè)務進行優(yōu)先順序以決定發(fā)展層面 ? 利潤 ? 投資資本回報 ? 現(xiàn)金流 ? 銷售收入 ?凈現(xiàn)值 ? 市場占有率 ? 期權價值 衡量標準 ? 業(yè)務維持者 ? 建立業(yè)務者 ? 高瞻遠矚者 員工 ? 以財務方面為主 ?以里程碑為主 ? 以行為／活動為主 激勵理念 利潤 第二層面 在人力、財力上做大量投資，以期發(fā)展新業(yè)務 第三層面 作幾個小規(guī)模的投資以開創(chuàng)未來的事業(yè)機會 時間安排 ? 集中于業(yè)績 ? 營造創(chuàng)業(yè)環(huán)境 ? 探索 /特許的地位 關鍵成功因素 ? 已具備完整的能力基礎 ?正通過購買或自己發(fā)展需要的能力 ? 能力要求可能不十分清楚 能力 第一層面 重點扶持健康發(fā)展的核心業(yè)務以期高速增長和現(xiàn)金流 示意 SCM010727BJstrategic plan(GB) 21 成長階梯 (何時競爭 ) 利潤 ?我們能保持并提高在中國市場的占有率嗎？ ?我們如何提高在國際市場上的占有率？ ?我們應集中滲入哪個客戶群？ ?我們應該進入 /擴張哪些新產品？ ?我們什么時候進入或加速擴張選定的產品？ ?新產品成長速度如何？ ?制定可行性方案的最佳途徑是什么？ ?我們將如何安排有限的資源？ 階段 1 核心產品的擴張與防守 階段 2 發(fā)展新興的產品 階段 3 建立可行方案 時間 (年 ) 示意 SCM010727BJstrategic plan(GB) 22 價值實現(xiàn) (如何競爭 ) – 價值鏈系統(tǒng) 議題 研發(fā) 營銷 銷售 服務 ?我們應當涉足價值鏈的所有環(huán)節(jié)還是僅關注其中的某些部分？ ?價值鏈的哪個環(huán)節(jié)具有最大的價值創(chuàng)造潛力？ 價值 鏈重點 制造 重點研究開發(fā)哪種技術 ? 是否大規(guī)模進入制造業(yè)？ 如何發(fā)掘最大的客戶潛力，如何進行有針對性的營銷？ 什么是最有效的銷售手段和渠道？ 提供何種服務，針對什么類型的客戶？ 示意 SCM010727BJstrategic plan(GB) 23 價值實現(xiàn) (如何競爭 ) – 競爭戰(zhàn)略 研發(fā) 營銷 銷售 服務 戰(zhàn)略舉措 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 競爭戰(zhàn)略 制造 關鍵成功因素 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 示意 SCM010727BJstrategic plan(GB) 24 價值實現(xiàn) (如何競爭 ) – 所需能力 **公司技術目前缺乏哪些能力？ 應該如何獲得這些能力？ 能力平臺 營運能力 實現(xiàn)增長的能力 特殊資產 特殊關系 購并與合并 融資、風險管理和成交能力 資產運用效率 技術專利 品牌 政府關系 互補關系 研發(fā) 生產制造 銷售與服務 示意 SCM010727BJstrategic plan(GB) 25 價值實現(xiàn) (如何 競爭 ) – 合作與聯(lián)盟戰(zhàn)略 關鍵合同供貨關系 共享品牌 /共享資源 /特許證共享 參股 合資 購并 技術 1 內部 自建 分拆 / 出售 示意 技術 2 技術 3 SCM010727BJstrategic plan(GB) 26 具體的實施計劃 1. 確定組織結構， 戰(zhàn)略方向及投入 ?對建議進行修改并決定組織結構 ?確定戰(zhàn)略方向與產品組合 ?確認投資預算及支持 2. 建立業(yè)務發(fā)展 ?確定詳細人員編制及薪酬 ?招聘并確定關鍵管理人員 ?完成隊伍組建 2023 主要活動 責任人 2023 7 8 9 10 11 12 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 2023 舉例 SCM010727BJstrategic plan(GB) 27 機會及風險 客戶對產品的需求 技術成熟時間 供貨商的支持 機會及風險 可能的對策 WTO的 沖擊 示意 政府對政策的變化 SCM010727BJstrategic plan(GB) 28 4. 五年的財務預測 損益表 收入 ?銷量 ?總收入 毛利率 營業(yè)利率 現(xiàn)金流量表 息稅前凈利 (EBIT) ﹣ 稅金 (現(xiàn)金 ) ﹢ 折舊 ﹣ 固定資產投資 ﹣ 營業(yè)營運資本變動 ＝ 自由現(xiàn)金流 (FCF) 2023 2023 20