【正文】 注意點(diǎn)（ 6） ? 商業(yè)計劃書里不應(yīng)該附上專利技術(shù)性文件，或?qū)Ｓ挟a(chǎn)品、獨(dú)有工藝等有關(guān)的詳細(xì)資料，以免該項技術(shù)被人 “ 克隆 ” ，因為風(fēng)險投資公司不能保證商業(yè)計劃書不被泄露，盡管他們會盡量做好有關(guān)的保密工作。 ? 撤出計劃： 風(fēng)險投資人收回其投資的方式分析；獲得的投資回報率；收回投資的時間 。 ? 特征： 客觀性、不確定性、不利性、相關(guān)性、與收益的共生性。 ? 目標(biāo)市場選擇： 市場集中化、產(chǎn)品專業(yè)化、市場專業(yè)化、選擇專業(yè)化、市場全面化 P M 市場分析部分應(yīng)注意的問題 老謀深算的風(fēng)險投資家是不會因一個簡單的數(shù)字就相信你樂觀的估計，一定要說你是如何得出你的結(jié)論的?。?！ 要進(jìn)行深入的市場調(diào)查 要進(jìn)行科學(xué)的市場預(yù)測 Competition ? 在同一市場上如果存在兩個以上的企業(yè)生產(chǎn)同一性的或可替代產(chǎn)品，就是市場競爭。 Management Team 我更喜歡擁有二流創(chuàng)意的一流創(chuàng)業(yè)者和團(tuán)隊，而不是擁有一流創(chuàng)意的二流創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊！ —— “ 全球風(fēng)險投資之父 ” 多里特 管理團(tuán)隊部分該描述的內(nèi)容 ? 管理團(tuán)隊主要成員： 包括項目發(fā)起人、研發(fā)、生產(chǎn)、營銷、財務(wù)、人事等核心人員。 公司概述的內(nèi)容 ? 公司基本情況： 包括公司名稱 、 業(yè)務(wù)性質(zhì) 、注冊地點(diǎn) 、 經(jīng)營場所 、 經(jīng)營范圍 、 注冊資金 、 法律形式 （ 獨(dú)資 、 合伙 、 股份公司 ） ? 經(jīng)營理念和目標(biāo)： 經(jīng)營理念是指企業(yè)的使命和指導(dǎo)方針；目標(biāo)是使命和方針的具體化和數(shù)量化 ， 反映在一定時期內(nèi)經(jīng)營活動的方向和要達(dá)到的水平 。 從動態(tài)發(fā)展的角度考慮產(chǎn)品或服務(wù)的生命周期與升級拓展 ， 強(qiáng)調(diào)公司的研發(fā)能力和創(chuàng)新能力 。 ? 定位策略： 產(chǎn)品差別化、服務(wù)差別化、人員差別化、形象差異化 價格策略 Price 影響定價的因素： ? 定價目標(biāo) ：滿意的投資回報、快速回收、市場滲透、應(yīng)付競爭 ? 產(chǎn)品成本 ：變動成本和固定成本、短期成本和長期成本 ? 市場需求 ：需求數(shù)量、價格彈性 ? 競爭者因素 ：產(chǎn)品、成本、價格 定價方法： 成本導(dǎo)向、需求導(dǎo)向、競爭導(dǎo)向 定價策略： 心理定價策略、差別定價策略 分銷策略 Point 分銷渠道： 使產(chǎn)品或服務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移而相互配合的一系列組織和個人。 詳細(xì)說明資金的使用計劃（列表）： – 項目開發(fā)費(fèi) – 生產(chǎn)設(shè)施建設(shè) – 設(shè)備購置費(fèi) – 流動資金投入 – 市場營銷費(fèi) – …… （ 3）融資方案 ? 對投資人說明該項目理想的投資方式：普通股？優(yōu)先股？可轉(zhuǎn)換債券？ ? 說明獲取風(fēng)險投資的抵押擔(dān)保條件，風(fēng)險投資者投資后雙方股權(quán)的比例安排，以及投資者介入公司經(jīng)營管理的程度。 注意點(diǎn)（ 2） ? 一個完整的商業(yè)計劃書不應(yīng)存在有不道德和潛在的法律問題。商業(yè)計劃的開發(fā)可能會形成有利于你的機(jī)會，但僅有計劃并不意味著成功。 – 主要客戶 – 信譽(yù)其資質(zhì)證明 – 分支機(jī)構(gòu)列表、市場調(diào)查結(jié)果 – 主要人員履歷 – 技術(shù)鑒定證書、專利證書、行業(yè)資質(zhì)認(rèn)定等 – 宣傳資料