【正文】 11:54:5611:54:5611:541/25/2023 11:54:56 AM? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 25 一月 202311:54:55 上午 11:54:55一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。時間安排： 2023年 34月（待定）71階段媒介組合 “ 裕達(dá) 城市廣場 ”360度 媒體策略戶外電視DM公關(guān)活動車體網(wǎng)絡(luò)銷售部、現(xiàn)場包裝68分階段攻擊策略 第二階段 ——“ 感動城市，感 覺 生活 ”形象推廣主題 “裕達(dá) 核心攻擊的火力點(diǎn)賣點(diǎn)分析 ——63“新城市主義 ”賣點(diǎn)：　　以人為本，強(qiáng)調(diào)混合土地用途，并以公共交通為規(guī)劃原則。城市廣場 ”—— 感動城市，感 動 生活第二階段： “裕達(dá) 53組團(tuán)推廣案名：A區(qū)多層推廣案名： 城市花園B區(qū)高層推廣案名： 城市地王C區(qū)小高層推廣案名： 城市尚都 組團(tuán)案名在總案名 “城市廣場 ”的延伸下，以 “城市 ”作為延伸的主題，分別針對不同產(chǎn)品，提出相對應(yīng)的名稱。 D、消費(fèi)市場日趨理性、成熟、樓盤設(shè)計、配套、周邊環(huán)境乃至科技含量越來越為購房者關(guān)注。 11月加推 2幢 13層高的小高層小戶型電梯洋房，房屋面積從 40～ 120平方米。站在政府的高度、站在城市的高度，具有一種大氣十足的氣迫、以氣迫壓倒競爭對手的姿態(tài)站立于市場。政策具有眾多不確定因素。26消費(fèi)觀 消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)的累積與受教育程度的提高，決定了這類人群已進(jìn)入理智消費(fèi)階段，表現(xiàn)在對自己需要、個人享受的內(nèi)容和層次有比較實(shí)際的認(rèn)識，并且消費(fèi)的品味越來越具有個人色彩并切合都市潮流。★ 求大于供，市場熱賣，存在巨大的市場開發(fā)和需求空間，正是項目入市搶占市場，彌補(bǔ)市場空白大好時機(jī)。3 我們不敢說， “裕達(dá) 城市廣場 ”能否為新城區(qū)在來賓實(shí)現(xiàn)跨越式的飛躍，但最少我們知道， “裕達(dá) 12片區(qū)市場分析市場判研戰(zhàn)概況 價格 銷售產(chǎn)品 包裝13二、價格區(qū)域項目價格分析14區(qū)域價格小結(jié)： 據(jù) 2023年上半年區(qū)域樓盤銷售均價圖表明，新城區(qū)商品物業(yè)（住宅）銷售價格水平約為 1700元 /㎡左右。 在消費(fèi)上更注重專家的建議，對產(chǎn)品的質(zhì)量及服務(wù)有較高的要求，而且對美感的要求逐步提高到了與實(shí)用價值相等的位置。市場是否認(rèn)可 29層高層商務(wù)大廈及 18層高檔住宅，開發(fā)存在比較大的 風(fēng)險。37三、客戶定位 經(jīng)過對來賓市房地產(chǎn)市場的分析、相關(guān)項目的客戶分析、項目地塊的專項調(diào)查，在市場定位的統(tǒng)領(lǐng)下，標(biāo)向認(rèn)為項目的客戶群是這樣的：核心客戶群：平均年齡：在 32歲左右，主要集中在 2737歲， 3745和 2527 的占一部分；家庭收入：有較為穩(wěn)定的中等收入，自有資金在 4萬元以上；社會地位：機(jī)關(guān)單位、投資客、工薪階層、經(jīng)營個體；居住區(qū)域：來賓市區(qū)為主，城鄉(xiāng)為輔。僅有 100多套，量比較少44七、麗景苑維林大道新老城區(qū)結(jié)合部，意建一個大型的圖書批發(fā)市場。從以上幾點(diǎn)，得出結(jié)論： 開發(fā)商的實(shí)力、品牌和開發(fā)樓盤品牌概念將成為該區(qū)域競爭優(yōu)勢。 “花園 ”在市民的心理，多為多層住宅區(qū)，且小區(qū)綠化好，以花園名案，贏得市民的認(rèn)可。城市廣場 ”—— 感動城市，感 覺 生活第三階段： “裕達(dá) 力圖使現(xiàn)代生活的各個部分成為一個整體，即居住、工作、商業(yè)和娛樂設(shè)施結(jié)合在一起，成為一種緊湊的、適宜步行的、功能混合的新型社區(qū)。城市廣場 ”——“感動城市 感覺生活 ”階段目標(biāo) 本階段以 “新城市主義 ”、 “產(chǎn)品 ”二個賣點(diǎn)分別支撐形象主線和產(chǎn)品主線的推廣，以活動作為形象主線的推廣手段、以戶外、 DM等配合銷售來促進(jìn)產(chǎn)品銷售。 城市廣場 ”360 度 媒體策略短信戶外外展公關(guān)活動車體DM網(wǎng)絡(luò)72分階段攻擊策略 第四階段 ——“ 感動城市，感 悟 生活 ”形象推廣主題 “裕達(dá) 。 一月 2111:54:5611:54Jan2125Jan21? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 一月 21一月 21Monday, January 25, 2023? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 一月 21一月 2111:54:5511:54:55January 25, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。結(jié)合 “品味 ”賣點(diǎn)，烘托本階段 “感受生活 ”推廣主題。造勢活動建議活動（一）活動主題： 2023，城市 CBD—“ 造城展 “—— 城市報影展 —— 城市 CBD發(fā)展圖片展示活動目的：彰顯項目定位，引領(lǐng)來賓都市發(fā)展潮流；有利于樹立開發(fā)商形象、聚集人氣、贏得客戶良好的口碑，以利用口碑宣傳為后期積累更多有效客戶；建議活動（二）活動主題： 星級服務(wù)大擂臺 “星級服務(wù)月 ”活動目的：彰顯項目開發(fā)商實(shí)力與打造城市 CBD決心及責(zé)任感，體現(xiàn)服務(wù)品質(zhì)；有利于樹立開發(fā)商形象、聚集人氣、贏得客戶良好的口碑，以利用口碑宣傳為后 期積累更多有效客戶；時間安排： 2023年 1011月（待定）67階段媒介組合 “裕達(dá) 這也將是在貫穿整個推廣過程中的又一鼎力賣點(diǎn)，將有效奠基項目定位。55推廣主線延展 ——第一階段： “裕達(dá) 城市廣場，即裕達(dá)房開在來賓開發(fā)繼裕達(dá)華庭之后的第二個房地產(chǎn)項目，是一種全新都市生活，是項目屬性與市場需求結(jié)合點(diǎn)，代表著城市發(fā)展的高度；敢于挑戰(zhàn)，創(chuàng)造巔峰，勇于承擔(dān)社會責(zé)任，肩負(fù)來賓地產(chǎn)領(lǐng)袖使命，裕達(dá)帶著清晰鮮明的新城市主義理念，去開發(fā)樓盤 。 C、隨政策法規(guī)的健全、市場的規(guī)范、市民觀念的轉(zhuǎn)變、信息的豐富，來賓房地產(chǎn)市場將進(jìn)一步繁榮。六、東盟國際老城區(qū)與新城區(qū)鏈接點(diǎn)，商住盤，天地樓為主，已銷售至三期，銷售率約 70%。36二、本項目的形象定位：城市門戶 行政核心政府為鄰城市門戶突出與區(qū)域項目競爭的區(qū)別、突出本項目的最大地理優(yōu)勢。汽車客運(yùn)站、政府區(qū)域規(guī)劃建設(shè)和項目地塊周邊路網(wǎng)完成投入使用時 間不可預(yù)測。24消費(fèi)者市場分析生活觀 消費(fèi)觀 事業(yè)觀 廣告觀市場判研戰(zhàn)25生活觀 追求都市繁華、自由自在享受生活，向往一種能使他激動的、獨(dú)特鮮明的、和諧的、符合內(nèi)心需求的生活方式。新城區(qū)逐漸形成 地段是最大競爭力11小結(jié)：★ 新城區(qū)的規(guī)劃和 政策推動樓市快速發(fā)展。城市廣場 ”在建造一個社區(qū)的同時，更是從一種歷史的高度和意義上領(lǐng)擎來賓都市繁華。城市廣場 ”的成功必將為來賓 CBD的形成續(xù)寫里程碑式的一筆。來賓市新城區(qū)房地產(chǎn)銷售市場，借助來賓市行政中心遷移的大好形勢，以及各項市政配套規(guī)劃的優(yōu)勢，其物業(yè)極具商業(yè)投資或自用價值，銷售價格穩(wěn)居整個來賓市前列。27廣告觀 接受廣告信息主要來源電視、戶外廣告、報紙、網(wǎng)絡(luò)、 DM、朋友介紹、街頭信息等等，不太相信片面的廣告，與自身利益或喜好無關(guān)的信息不以關(guān)注，但比較關(guān)注日常生活種種新鮮事物，有點(diǎn)利處就十分關(guān)注并積極參與，從眾心理較重。項目整體推進(jìn)控制不力容易導(dǎo)致營銷周期拉長，增加推廣成本與難 度。置業(yè)需求：首次置業(yè)者、二次置業(yè)以上、過渡性居家者、有投資意識者、商 務(wù)辦公企業(yè)；38重點(diǎn)客戶群一：平均年齡：集中在 2737歲；家庭收入：中等收入，收入穩(wěn)定，主要集中在教育、政府機(jī)關(guān)、企事 業(yè)單位、服務(wù)行業(yè)及公務(wù)員等， 社會地位：文化層次相對較高，對現(xiàn)代都市