【正文】 22:09:1622:09:1622:093/10/2023 10:09:16 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 22:09:1622:09:1622:09Friday, March 10, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 搭配套餐的總價要低于單個寶貝原價總和。 ?對于季度考核， DSR為季度末四項指標(biāo)的均值。 新商家起步階段丌建議設(shè)計超過 3層的優(yōu)惠，每一層活動效果累加或丌同。 會員關(guān)系管理邏輯圖 吸納新客戶 客戶成長 客戶忠誠度 客戶分析 潛在客戶挖掘 客戶最終價值 客戶成長計劃 差異化營銷服務(wù) 多渠道會員吸納 各種營銷活動推廣 會員積分體系 會員互動營銷 潛在客戶搜索 客戶智能推薦 客戶模型建立 商業(yè)機(jī)會預(yù)測 會員關(guān)系管理 ? 建立會員制，通過會員權(quán)利，把老客戶發(fā)展為資深的會員，把潛在客戶發(fā)展為新會員。 22:09:1622:09:1622:09Friday, March 10, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 10日星期五 10時 9分 16秒 22:09:1610 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 22:09:1622:09:1622:093/10/2023 10:09:16 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 4 點(diǎn)擊領(lǐng)取的優(yōu)惠券可設(shè)置使用條件，后臺發(fā)放及滿就送丌可限制使用條件。參考客單價、商品平均單價。 退款糾紛率 ?日均成交 UV/日均店鋪 UV。買家對單品分別作評價。 2023年 3月 10日星期五 下午 10時 9分 16秒 22:09: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 22:09:1622:09:1622:09Friday, March 10, 2023 1知人者智，自知者明。 下午 10時 9分 16秒 下午 10時 9分 22:09: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 22:09:1622:09:1622:093/10/2023 10:09:16 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。限時折扣度，必須比淘寶 VIP的折扣度低。終止協(xié)議后的 6個月內(nèi)不得再次申請入駐。 限時折扣 NoImag e優(yōu)惠標(biāo)簽 限時折扣 TIPS 1 2 3 480小時、 1個小時、 50個、 20個。 客戶營銷 ? 會員關(guān)系管理工具通過會員分析選定營銷對象和營銷方式，發(fā)送促銷信息，跟進(jìn)營銷效果。 2023年 3月 10日星期五 下午 10時 9分 16秒 22:09: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 10日星期五 下午 10時 9分 16秒 22:09: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 下午 10時 9分 16秒 下午 10時 9分 22:09: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 發(fā)送的優(yōu)惠券僅限于一個會員單筆訂單消費(fèi)抵用，丌可拆分。 ?對于季度考核，支付寶使用率的取數(shù)邏輯是當(dāng)季連續(xù)三個月的支付寶成交總筆數(shù)與拍下總筆數(shù)的比值。 店鋪轉(zhuǎn)化率 ?支付寶成交筆數(shù) /拍下筆數(shù)。 發(fā)送的優(yōu)惠券，買家會在我的優(yōu)惠卡券中可以領(lǐng)取。 2023年 3月 10日星期五 10時 9分 16秒 22:09:1610 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :09:1622:09:16March 10, 2023 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 10時 9分 :09March 10, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 客戶分析 客戶管理 客戶 管理 標(biāo)簽管理 會員導(dǎo)出 等級設(shè)置 所有客戶 管理 客戶營銷 Text in here 發(fā)信息 /券 營銷 效果 NoImag e活動管理 客戶分析 客戶 分析 交易額分析 交易筆數(shù) 分析 等級分析 時間分析 客戶分析 客戶分析 功能特點(diǎn) 使用建議 會員等級分析 ?把握客戶需求，進(jìn)行營銷 ?細(xì)分會員特點(diǎn) ?善于分析會員，節(jié)省管理成本 ?調(diào)整不同會員比例，提高轉(zhuǎn)化率 會員時間分析 ?明確店鋪優(yōu)勢，會員需求 ?調(diào)整促銷方案 ?銷售旺季和淡季調(diào)整 ?明確會員需求 會員交易額分析 ?跟蹤會員消費(fèi)水平 ?消費(fèi)水平分布分析 ?制定對應(yīng)的營銷方式 會員交易筆數(shù)分析 ?挖掘出長久未消費(fèi)的沉睡會員 ?進(jìn)行針對性的營銷舉措 ?挖掘潛在會員 ?結(jié)合會員關(guān)系的營銷工具 第十三部分 數(shù)據(jù)的采集與分析 店鋪運(yùn)營基礎(chǔ)數(shù)據(jù) 轉(zhuǎn)化率 UV轉(zhuǎn)化率、寶貝成交轉(zhuǎn)化率 Call in轉(zhuǎn)化率、詢單咨詢率 …… 銷售類 拍下總金額、支付寶成交額 成交用戶數(shù)、客單價 …… 流量類 PV、 UV、 IPV、 IPVUV 頁面停留時間、訪問深度 …… 量子恒道數(shù)據(jù)詳解 數(shù)據(jù)名稱 數(shù)據(jù)定義 PV 店鋪各頁面被查看的次數(shù) UV 全店各頁面的訪問人數(shù) 瀏覽頁面數(shù) 用戶平均每次連續(xù)訪問瀏覽的店鋪頁面數(shù) 支付寶成交筆數(shù) 通過支付寶付款的交易總次數(shù) 支付寶成交金額 通過支付寶付款的金額 客單價 支付寶成交金額 /成交用戶數(shù) 收藏量 用戶訪問店鋪頁面過程中，添加收藏的總次數(shù) 支付率 支付率 =支付寶成交筆數(shù) /拍下筆數(shù) 成交回頭率 成交回頭率 =成交回頭客 /成交用戶數(shù) 轉(zhuǎn)化率 成交用戶數(shù) /訪客數(shù) 如何做數(shù)據(jù)分析 銷售額公式 流量公式 轉(zhuǎn)化率公式 客單價公式 四個公式 訪問粘度關(guān)鍵詞 搜索關(guān)鍵詞 寶貝相關(guān)關(guān)鍵詞 服務(wù)滿意關(guān)鍵詞 四組關(guān)鍵詞 店鋪運(yùn)營日報表 產(chǎn)品數(shù)據(jù)表 同行店鋪對比數(shù)據(jù)表 客服服務(wù)和客戶關(guān)懷表 四個表格 銷售額公式 銷 售 額 = 客單價 UV轉(zhuǎn)化率 UV 流量 轉(zhuǎn)化率 客單價 = 客單價 寶貝頁成交轉(zhuǎn)化率 寶貝頁訪客數(shù) 流量公式 流 量 = 其他 搜索 推廣 +