【正文】 經(jīng)銷商促銷活動(dòng) 公司要求經(jīng)銷商拿出部分資源開展促銷活動(dòng)，主要針對為當(dāng)?shù)刂麂N產(chǎn)品與庫存產(chǎn)品，針對性的開展促銷活動(dòng)。 二、活動(dòng)目標(biāo) 在 67 月份力爭完成銷售訂單 輛（分解至每個(gè)區(qū)域、每個(gè)業(yè)務(wù)人員、每個(gè)經(jīng)銷商、每個(gè)月）； 計(jì)劃新增網(wǎng)點(diǎn) 20 家（分解至每個(gè)月、每個(gè)業(yè)務(wù)員 ）。 便攜式多功能電風(fēng)扇簡介：帶充電電池，斷電情況下可使用 46小時(shí)，帶有兩節(jié)可 360 度旋轉(zhuǎn)燈管，適合戶外照明使用，市場零售價(jià) 300 元左右。 對于排位在后三名、且綜合完成率在 60%以下的大區(qū)，營銷人員每人扣 500 元。 五、策劃思路 在終端宣傳上，加強(qiáng)專賣店的終端亮化工作與促銷人員的培訓(xùn)工作，在產(chǎn)品層面，加強(qiáng)新產(chǎn)品上市推廣工作，在促銷層面，充分開展功利性促銷活動(dòng)，避免同質(zhì)化現(xiàn)象，價(jià)格戰(zhàn)不是本輪競爭的最終出路，我們現(xiàn)有的企業(yè)資源也注定無法跟風(fēng)大企業(yè)的瘋狂的產(chǎn)品促銷價(jià)格，但也不能消極被動(dòng)，市場越是淡越是要造勢 ，越是要主動(dòng)出擊，尋找突破。 十一、活動(dòng)策略 活動(dòng)時(shí)間： 6 月 1日至 7 月 31 日 活動(dòng)形式： 即刮型獎(jiǎng)券銷售， 100%中獎(jiǎng)概率，每輛車帶獎(jiǎng)券一張 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置： 配合“眼睛想旅行”促 銷口號(hào)，全國共設(shè) 30 名旅游大獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)概率 %， 8 月 15日前確定中獎(jiǎng)名單，開始旅行，記者、攝影全程跟蹤。 十四、費(fèi)用預(yù)算 （一）獎(jiǎng)品費(fèi)用 草原之旅大獎(jiǎng) 5000 元 /人 *30 人 =150000 元 多用途電風(fēng)扇 120 元 /個(gè) *500 個(gè) =60000 元 超級(jí)鏈條防盜鎖 50 元 /個(gè) *1000 個(gè) =50000 元 亞麻涼席 45 元 /個(gè) *3000 個(gè) =135000 元 飲料 30 元 /箱 *20470 箱 =614100 元 （二）終端費(fèi)用 專賣店系統(tǒng)終端布置： 2000 元 /家 *30 家 =60000 元 戶外路演費(fèi)用： 16000 元 DM 單刷費(fèi)用： 元 /張 *10 萬張 =15000 元 （三）宣傳費(fèi)用 電視費(fèi)用另行報(bào)批 （四）激勵(lì)費(fèi)用 營銷系統(tǒng)激勵(lì)費(fèi)用： 15000 元 導(dǎo)購員激勵(lì)費(fèi)用： 15000 元 （四）預(yù)留機(jī)動(dòng)費(fèi)用： 100000 元 合計(jì)： 1230100 元，單臺(tái)費(fèi)用成本 元 . 十五、費(fèi)用承擔(dān)方式 經(jīng)銷商承擔(dān)部分：飲料費(fèi)用 614100 元，戶外路演費(fèi)用 16000元，條幅制作發(fā)布費(fèi)用 10000元，共計(jì) 640100 元； 公司承擔(dān)部分費(fèi)用總計(jì)： 590