【正文】 一月 2111:41:5111:41Jan2122Jan21? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 。對倉儲管理決策中需要決定的有： （ 1）倉儲地點(diǎn)、數(shù)量、規(guī)模； （ 2）倉庫類型 —— 自設(shè)還是租用； （ 3）倉庫功能 —— 儲備倉庫還是分銷倉庫； （ 4）倉庫的儲存及搬運(yùn)裝卸系統(tǒng)設(shè)備選型、投資。三、評價渠道成員 對中間商的工作績效要定期評估，評估標(biāo)準(zhǔn)一般包括： 銷售定額完成情況；平均存貨水平； 送貨時間；對次品和丟失品的處理情況； 貨款返回情況；對顧客提供服務(wù)的情況等。（六）環(huán)境因素（一）分析消費(fèi)者對渠道服務(wù)提出的要求每次購買批量的大小；交貨時間的長短；空間的便利性；商品多樣化；服務(wù)支持。? 完全服務(wù)批發(fā)商 ? 有限服務(wù)批發(fā)商 經(jīng)紀(jì)人和代理商 ? 商品經(jīng)紀(jì)人 ? 制造商的代理商 ? 銷售代理商 ? 傭金商 ? 拍賣行 ? 進(jìn)口和出口代理商 制造商的分銷機(jī)構(gòu)、銷售辦事處和零售商的采購辦事處? 制造商的分銷機(jī)構(gòu)和銷售辦事處是屬于制造商所有，專門經(jīng)營其產(chǎn)品銷售業(yè)務(wù)的獨(dú)立商業(yè)機(jī)構(gòu)。兩種方式：? 由大型工業(yè)公司擁有和管理，以工業(yè)為龍頭的工商一體化經(jīng)營方式；? 由大型零售商擁有和管理，以商業(yè)為龍頭的商工一體化經(jīng)營方式。在定義分銷渠道時，一般是指參與了產(chǎn)品所有權(quán)轉(zhuǎn)移或商品買賣交易活動的中間商組成的商流通道。例： 3個生產(chǎn)者與 6個消費(fèi)者進(jìn)行交易 ：生產(chǎn)者 生產(chǎn)者生產(chǎn)者中間商消費(fèi)者 消費(fèi)者消費(fèi)者消費(fèi)者 消費(fèi)者 消費(fèi)者 (二 )短渠道、長渠道 短渠道 —— 經(jīng)過一個環(huán)節(jié)的稱為 短渠道。例如，著名的沃爾瑪公司和凱馬特公司 多渠道市場營銷系統(tǒng) —— 指同一公司對同一或不同的細(xì)分市場，采取多渠道進(jìn)入的營銷系統(tǒng)。商店零售商 1．百貨店 2．超級市場 3．大型綜合超市 4．便利店 5．倉儲式商場 6．專業(yè)店 7．專賣店 8．購物中心 無門市零售商 1．直接銷售 2．直接營銷 3．自動售貨 第三節(jié) 分銷渠道的選擇與管理一、影響分銷渠道選擇的因素二、分銷渠道的設(shè)計與評價三、 分銷渠道的維護(hù)與管理一、影響分銷渠道選擇的因素? 顧客因素? 產(chǎn)品因素? 企業(yè)自身因素? 中間商因素? 競爭者因素? 環(huán)境因素(一 )顧客因素 目標(biāo)市場范圍 — 大則長，小則短。（三）制定可供選擇的渠道方案 渠道方案的選擇涉及三種因素： 確定渠道模式 —— 即確定渠道長度。 即包括：采購物流、生產(chǎn)物流、銷售物流? 狹義的物流是指制造商通過產(chǎn)品運(yùn)輸、儲存、加工整理等活動，將產(chǎn)品送達(dá)最終消費(fèi)者的過程。訂貨點(diǎn) =（平均正常銷量 *提前時間） +安全存量安全存量 =（最大銷量 — 平均正常銷量） *提前時間 安全存量 =（ 4—3 ） *10 = 10（件） 訂貨點(diǎn) =（ 3*10） +10=40（件）（ 3）訂貨數(shù)量? 進(jìn)貨數(shù)量和進(jìn)貨頻率相關(guān)，二者成反比。 11:41:5111:41:5111:411/22/2023 11:41:51 AM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 一月 2111:41 上午 一月 2111:41January 22, 2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 一月 2111:41 上午 一月 2111:41January 22, 2023? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 11:41:5111:41:5111:411/22/2023 11:41:51 AM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 企業(yè)需要統(tǒng)籌兼顧、權(quán)衡得失、優(yōu)化組合。（四）評估渠道方案 經(jīng)濟(jì)性 — 比較每個方案可能達(dá)到的銷售額水平和費(fèi)用水平。 例 另一種產(chǎn)品是紡織行業(yè)專用的大型冷凍機(jī)，每臺利潤 ,需要較高的安裝技術(shù) .中間商銷售每臺費(fèi)用 2023元 ,預(yù)計年銷售 10臺 ,自行銷售費(fèi)用每臺 8000元 ,預(yù)計年銷售 40臺。3．在有關(guān)法律條令和稅收方面，政府對于批發(fā)商和零售商一般是區(qū)別對待。四、分銷渠道模式 按渠道成員相互聯(lián)系的緊密程度，分銷渠道可以分為兩大類型：? 傳統(tǒng)渠道? 渠道系統(tǒng)（一）傳統(tǒng)渠道? 模式：生產(chǎn)者 批發(fā)商