系統(tǒng)化銷售與管理課(專業(yè)版)
【正文】 15:58:1315:58:1315:583/9/2023 3:58:13 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 3月 9日星期四 下午 3時(shí) 58分 13秒 15:58: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 調(diào)整我們的生理狀況 第一種控制情緒的方法 改變身體狀態(tài) ? 描述積極正面和消極負(fù)面的狀態(tài) ? 生理狀態(tài)的數(shù)字評(píng)級(jí)法 ? 在任何時(shí)候改變狀態(tài)的方法 描述積極正面和消極負(fù)面的狀態(tài) 生理狀態(tài)的數(shù)字評(píng)級(jí)法 在任何時(shí)候改變狀態(tài)的方法 ?改變動(dòng)作：轉(zhuǎn)換狀態(tài)從絕對(duì)無(wú)聊到精力充沛 ?改變呼吸 ?學(xué)習(xí)控制你的表情 ?提高說(shuō)話的速度 練習(xí)：和旁邊的人用兩種方式談話話題是某一個(gè)讓你感到非常興奮可以被啟發(fā)的事。找出使客戶能夠改變的杠桿，比如把沒(méi)有購(gòu)買產(chǎn)品所帶來(lái)的痛苦轉(zhuǎn)移到最關(guān)心的人的身上。 ? 把產(chǎn)品和客戶當(dāng)時(shí)的心境連結(jié)起來(lái) ， 建立新的信念 。 ?什么事情的發(fā)生對(duì)你來(lái)說(shuō)才算是失敗呢 ？ ?這些規(guī)則是誰(shuí)訂立的呢 ？ ?你所訂立的一輩子的幸福和成功的定義是否恰當(dāng) ？ 請(qǐng)定下兩個(gè)新的定義 ?現(xiàn)在如果發(fā)生什么事 ， 才能夠讓你覺(jué)得你是很成功的 ？ 必須確定是很簡(jiǎn)單的事 。 , March 9, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 2023年 3月 9日星期四 下午 3時(shí) 58分 13秒 15:58: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 。 , March 9, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 第六步驟：締結(jié)客戶建立心錨 —慣性締結(jié)法 締結(jié)客戶的方法 ? 運(yùn)用成功締結(jié)客戶的法則； ? 讀心術(shù) ， 參看客戶的眼神反應(yīng)； ? 運(yùn)用已建立好的促成心錨 ， 使客戶一看到產(chǎn)品 ， 就有購(gòu)買的欲望 。系統(tǒng)化銷售與管理課 主講人：龐峰 客戶對(duì)產(chǎn)品的異議主要來(lái)源亍四點(diǎn) ? 價(jià)格異議買不起 ? 功能異議不需要 ? 利益異議回報(bào)少 ? 服務(wù)異議不可靠 系統(tǒng)化銷售 成功締結(jié)客戶的幾大步驟 第一步驟：效仿，進(jìn)入客戶頻道。 ? 寫(xiě)出客戶真正購(gòu)買的是什么 ？ 每個(gè)產(chǎn)品 ， 客戶所能得到的 ? 快樂(lè)感是什么 ？ 不買會(huì)帶來(lái)哪些痛苦 。 謝謝大家 THANK YOU FOR YOUR ATTENTION pangfeng 13001162321 謝 謝 :58:1315:5815::58
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