【正文】 , March 9, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :50:1421:50:14March 9, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 帶看中的櫻花樹 帶看中櫻花樹 帶看的五覺法則 帶看中體驗(yàn)五覺法則 視 覺 聽 覺 嗅 覺 觸 覺 味覺 帶看中促銷 帶看中促銷 直接促銷 同事促銷 客戶促銷 電話促銷 逼定四銷法 帶看后 TDPPR法則 帶看后 TDPPR法則 TTime (時(shí)間） Ddate （日期） Pplace （地點(diǎn)） Pperson （人物） rreason （理由） 客戶異議拒絕的 7大原因 第 四 章 解除異議階段 本節(jié)內(nèi)容綱要 第一單元：異議拒絕的 7大原因 第二單元：提出假異議 7大原因 第三單元：辨明真假異議 5步法 第四單元：解除異議的 6大技巧 第五單元：解除異議的 6大話術(shù) 解除異議 77566模型 需要進(jìn)一步了解房地產(chǎn)實(shí)際的情況； 推托之詞，不想購(gòu)買或無(wú)能力購(gòu)買； 怕上當(dāng)受騙，被家人責(zé)備 ； 有購(gòu)買能力，但希望價(jià)格上能優(yōu)惠； 發(fā)現(xiàn)房屋有一些令自己不滿意的地方 ； 消費(fèi)者建立談判優(yōu)勢(shì)，支配銷售人員； 只是出于條件反射 和習(xí)慣 加以拒絕。不過，結(jié)尾千萬(wàn)不要忘了 “ 以問結(jié)尾 ” ，例如： “ 您認(rèn)為如何呢？ ” ，以征詢客戶意見。 觀點(diǎn) 2：房地產(chǎn)銷售技能 房地產(chǎn)陽(yáng)光心態(tài) 房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)。 好奇性提問 激發(fā)興趣 如： “ 你知道為什么嗎？ ” 。 標(biāo)準(zhǔn)語(yǔ)句： 因?yàn)椤? 解除異議 6大技巧 我回去考慮考慮 ...... 我回去商量商量 ...... 這個(gè)房?jī)r(jià)太貴了 ...... 我只隨便地看看 ...... 我朋友做房產(chǎn)的 ...... 我身上沒有帶錢 ...... 逼定談判階段 常見解除異議 6話術(shù) 第 六 章 逼定談判階段 本節(jié)內(nèi)容綱要 第一單元：客戶下定 3大原因 第二單元：逼定客戶 5大原則 第三單元：逼定客戶 7大時(shí)機(jī) 第四單元：逼定客戶實(shí)戰(zhàn) 8法 第五單元：逼定 5字真經(jīng)實(shí)操 逼定 35785模型 第一單元：客戶下定原因分析 逼定 6大原則 第二單元：逼迫定金的 6大原則 逼定語(yǔ)言 7大信號(hào) 第三單元：逼定客戶時(shí)機(jī)掌握 了解房屋細(xì)節(jié) 贊美肯定顧問 討價(jià)還價(jià)打折 樓盤提出異議 詢問同伴意見 傭金打折討價(jià) 詢問付款細(xì)節(jié) 語(yǔ)言七大信號(hào)： 逼定 7大行為信號(hào) 第三單元：逼定客戶時(shí)機(jī)掌握 客戶面部表情變化 開始頻頻喝茶抽煙 話題集中在某房屋 再次查看房屋瑕疵 上仰前傾擦臉攏發(fā) 突然用手輕聲敲桌 抿嘴做深思考動(dòng)作 行為七大信號(hào)： 逼定談判 8法 第四階段：逼定實(shí)戰(zhàn) 8法 試探催眠法 富蘭克林法 大數(shù)化小法 家庭策略法 時(shí)間緊迫法 ABC解決法 案例故事法 退讓成交法 五字真經(jīng) 教練技術(shù)第五模塊 深思總結(jié) ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 3月 9日星期四 下午 9時(shí) 50分 14秒 21:50: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 下午 9時(shí) 50分 14秒 下午 9時(shí) 50分 21:50: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 21:50:1421:50:1421:50Thursday, March 9, 2023