房地產(chǎn)營銷經(jīng)理管理工作開展思路(專業(yè)版)
【正文】 :17:1113:17Mar239Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 。 案場培訓(xùn)類 銷售技巧； 房產(chǎn)專業(yè)知識； 銷售策略類 價格微調(diào) 銷售控制 銷售管理 用地分析 前期規(guī)劃 項目定位 整合推廣 銷售管理 售后及交房服務(wù) 項目 A 老客戶維護制度 老客戶促銷措施 交房流程 交房時時與物業(yè)管理、工程部門、財務(wù)部門的協(xié)調(diào) 交房培訓(xùn)及演練 注意事項告知 交房現(xiàn)場維護 交房答疑 糾紛協(xié)調(diào) ?? 售后及交房服務(wù) 項目處于銷售階段的營銷思路一 基本營銷力 賣點重新梳理 +SP活動 推廣策略調(diào)整 案場答客問 /銷講內(nèi)容調(diào)整 案場制度調(diào)整與監(jiān)督落實 鼓舞士氣，增強團隊凝聚力 (培訓(xùn) /學(xué)習(xí)座談等 ) 提升銷售力 /達到銷售最理想狀態(tài) 工作思路： 項目處于銷售階段的營銷思路二 復(fù)合營銷力 針對一個項目而言，尤其是處于銷售階段，就必須綜合深度挖掘各方因素，才能提升項目的市場整體營銷力，實現(xiàn)項目銷售效益最大化。營銷經(jīng)理項目管理工作開展思路 封景 五個 “ 保持 ” ： ，做到勤思考、多動手、精溝通。 F 模式 創(chuàng)新力 E 銷售 執(zhí)行力 D 推廣 整合力 C 市場 前瞻力 B 理念 傳播力 A 資源 認知力 復(fù)合營銷 力 銷售是技巧與服務(wù)的藝術(shù)合成 F 模式 創(chuàng)新力 E 銷售 執(zhí)行力 D 推廣 整合力 C 市場 前瞻力 B 理念 傳播力 A 資源 認知力 復(fù)合營銷 合力 價格調(diào)整制定技巧 —— 全盤定價 按需調(diào)整 采用全盤定價原則，充分考慮相鄰位置關(guān)系制定出各樓棟的初步均價。 2023年 3月 下午 1時 17分 :17March 9, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 13:17:1113:17:1113:17Thursday, March 9, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 13:17:1113:17:1113:173/9/2023 1:17:11 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 3月 9日星期四 下午 1時 17分 11秒 13:17: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 項目定位 售后及交房服務(wù) 用地分
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