【正文】 :08:4905:08Mar2310Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 。在推銷員解說(shuō)后，才能放心地購(gòu)買。這種偏好性往往同某種專業(yè)、知識(shí)、生活情趣等有關(guān)。例如，來(lái)我國(guó)旅游的一對(duì)瑞士夫婦，穿著奇特，與眾不同，當(dāng)推銷員向他們介紹古戲裝時(shí) ，他們非常高興，當(dāng)即購(gòu)買了兩套，并說(shuō)明要回國(guó)后舉行生日宴會(huì)時(shí)穿出來(lái)，讓所有的賓客 感到驚奇。 ? 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：耐用及快速消費(fèi)品的終端銷售與管理、消費(fèi)心理研究、職業(yè)定位與發(fā)展規(guī)劃 ? 在百度或上網(wǎng)絡(luò)實(shí)名搜索“張會(huì)亭”，你將了解更多有關(guān)張老師的信息。具有這種心理的人，普遍存在于社會(huì)各階層，尤其是現(xiàn)代社會(huì)中，由于名牌效 應(yīng) 的影響，吃穿住使用名牌，不僅提高了生活質(zhì)量，更是一個(gè)社會(huì)地位的體現(xiàn)。 這是一種從眾式的購(gòu)買心理動(dòng)機(jī)，其核心是不甘落后或“勝過(guò)他人“，他 們對(duì)社會(huì)風(fēng)氣和周 圍環(huán)境非常敏感，總想跟著潮流走。 女性服裝顧客細(xì)分為三大類： 張會(huì)亭培訓(xùn)：理性、實(shí)戰(zhàn)、幽默、獨(dú)到 在理性的思維下產(chǎn)生心靈的碰撞！ 第四章 有效溝通、排除異議 張會(huì)亭培訓(xùn)：理性、實(shí)戰(zhàn)、幽默、獨(dú)到 在理性的思維下產(chǎn)生心靈的碰撞！ 價(jià)格異議的破解 價(jià)格不是一把刀，就是一把槍！ 談得好，握手言歡！談不好，你死我亡！ 即然有買與賣，就會(huì)有討價(jià)、還價(jià)！對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)，總是要以最小的代價(jià)換來(lái)最大的收獲，但往往還感覺(jué)“買的不如賣的精”。 05:08:4905:08:4905:083/10/2023 5:08:49 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 上午 5時(shí) 8分 :08March 10, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 上午 5時(shí) 8分 :08March 10, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 05:08:4905:08:4905:083/10/2023 5:08:49 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 這是一種思前顧后的購(gòu)物心理動(dòng)機(jī)，其核心是怕“上當(dāng)“、“吃虧“。具有這種心理動(dòng)機(jī)的人，以經(jīng)濟(jì)收入較低者為多。因此我們對(duì)顧客的心理必須以 高度重視。它可以決定成交的數(shù)量甚至交易的成敗。當(dāng) 推銷員向他們介紹一些稍有殘損而減價(jià)出售的商品時(shí)，他們一般都比較感興趣，只要價(jià)格有 利，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，必先購(gòu)為快。國(guó)外一些政府官員或大富商購(gòu)買高檔商品時(shí)，也有類似情況。 , March 10, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 。 2023年 3月 10日星期五 5時(shí) 8分 49秒 05:08:4910 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 :08:4905:08Mar2310Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。從銷售者的角度看，客戶永遠(yuǎn)是刁蠻不講理、得隴望蜀，那么如何劃解客戶的價(jià)格異議呢？ 張會(huì)亭培訓(xùn)：理性、實(shí)戰(zhàn)、幽默、獨(dú)到 在理性的思維下產(chǎn)生心靈的碰撞！ 價(jià)格異議的破解 顧客為什么會(huì)產(chǎn)生價(jià)格疑異？ 經(jīng)濟(jì)狀況 對(duì)產(chǎn)品的真實(shí)價(jià)值缺乏了解 以往購(gòu)買經(jīng)驗(yàn)的影響 不急需購(gòu)買產(chǎn)品 借口，以此避免 購(gòu)買該產(chǎn)品 如何處理價(jià)格疑議？ 利益化解法： 通過(guò)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品給顧客帶來(lái)的 利益和實(shí)惠來(lái)化解顧客的意見(jiàn) 優(yōu)點(diǎn)分解法： 通過(guò)對(duì)產(chǎn)品的詳盡分析 使顧客認(rèn)識(shí)到花錢是值得的 優(yōu)勢(shì)比較法： 將產(chǎn)品與其他廠家產(chǎn)品進(jìn)行比較 時(shí)間分解法： 將我們的產(chǎn)品的價(jià)格按時(shí)間進(jìn)行分 配，就使消費(fèi)者的花費(fèi)變小了 張會(huì)亭培訓(xùn)：理性、實(shí)戰(zhàn)、幽默、獨(dú)到 在理性的思維下產(chǎn)生心靈的碰撞！ 第二部分： 張會(huì)亭原創(chuàng)理論分享 張會(huì)亭培訓(xùn)：理性、實(shí)戰(zhàn)、幽默、獨(dú)到 在理性的思維下產(chǎn)生心靈的碰撞！ 張會(huì)亭原創(chuàng)：人才能力發(fā)展的冪函數(shù)； 張會(huì)亭原創(chuàng)：人生發(fā)展四個(gè)階段的象限輪回； 張會(huì)亭原創(chuàng)：人生發(fā)展四個(gè)階段的心路歷程； 張會(huì)亭原創(chuàng)：職業(yè)生涯規(guī)劃的 “ 樓梯原理 ” ； 張會(huì)亭原創(chuàng)：薪酬不等式與學(xué)習(xí)性； 張會(huì)亭原創(chuàng)：對(duì)得起崗位的概念和階段發(fā)展學(xué)說(shuō)； 張會(huì)亭原創(chuàng)：為 “ 這山望著那山高 ” 平反； 張會(huì)亭原創(chuàng)：導(dǎo)購(gòu)技巧的法則；