【正文】 02:31:4202:31:4202:313/10/2023 2:31:42 AM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 3月 10日星期五 上午 2時(shí) 31分 42秒 02:31: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。當(dāng)前最急需的知識(shí)、技能是什么？去找老同事請(qǐng)教、討論、讀一些相關(guān)的專(zhuān)業(yè)書(shū)籍或參加一些相關(guān)培訓(xùn)。同一事情，當(dāng)我們用不同的角度來(lái)定它的時(shí)候，會(huì)給我們帶來(lái)完全不同的感受與結(jié)果。檢定語(yǔ)言模式教我們?nèi)绾斡谜Z(yǔ)言去澄清語(yǔ)言，運(yùn)用語(yǔ)言去澄清事實(shí)，不被演繹的語(yǔ)言所困惑，不誤以為語(yǔ)言就代表真實(shí)，而有能力區(qū)分語(yǔ)言中的不足，含糊的不合邏輯的加上個(gè)人主觀(guān)演繹的說(shuō)話(huà)，因而掌握一套有效的思考方式及教練技巧?？蛻?hù)會(huì)喜歡這樣的銷(xiāo)售人員，會(huì)向他買(mǎi)東西嗎？ ? 傳統(tǒng)的客情關(guān)系定位并不能幫助銷(xiāo)售人員界定正確的角色定位。只有當(dāng)內(nèi)心有所不同時(shí)，他的行為才會(huì)真正改變。 ” ；回款不到位，又被上頭批評(píng)， “ 你知不知道你是代表誰(shuí)的？ ” ， “ 順得嫂意失哥情 ” ，兩頭不討好 …… 總結(jié)： ? 相信說(shuō)銷(xiāo)售人員的壓力是企業(yè)中最大的并不為過(guò)。前有業(yè)績(jī)，后無(wú)退路，只能背水一戰(zhàn)。銷(xiāo)售員在中間很難過(guò)。東方的法則是：己所不欲，勿施于人。（由自己可控的方面提出改進(jìn)，找到解決方案。我可以通過(guò)什么方法來(lái)快速提升我的經(jīng)驗(yàn)?zāi)兀? ? 高壓之下，如何保持身心平衡，以最好的狀態(tài)向清晰的目標(biāo)奮斗，在于我們正確的角色認(rèn)知與心理保健。 :31:4202:31:42March 10, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 10日星期五 2時(shí) 31分 42秒 02:31:4210 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 :31:4202:31Mar2310Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。我們一定會(huì)成為互利互惠的合作伙伴。 ? 其實(shí)，除了以上的思考方法，通過(guò)轉(zhuǎn)化定義，張先生有其他什么樣的選擇呢？ ? 我初來(lái)乍到，客戶(hù)不愿意聽(tīng)我的介紹 ? 轉(zhuǎn)化定義： ? 我也留下了客戶(hù)的聯(lián)系方法，我明天會(huì)再聯(lián)系他。如何建立高品質(zhì)的伙伴關(guān)系呢？ ? 首先要建立正確的人際觀(guān)，西方的法則是：你希望別人怎樣對(duì)你，你就怎樣對(duì)別人?？蛻?hù)是師傅 ? 我們還不太確定那個(gè)角色是不是我真正向往的。心理恐懼：面對(duì)不斷創(chuàng)新高銷(xiāo)售指標(biāo)，壓力很大，害怕、擔(dān)心自己完不成指標(biāo)； ? 對(duì)內(nèi)有同事，內(nèi)部客戶(hù)；中間有渠道、經(jīng)銷(xiāo)商，中間客戶(hù)；市場(chǎng)還有終端客戶(hù)，買(mǎi)家。 ? 首先，假設(shè)我是客戶(hù)，銷(xiāo)售人員與我是怎樣的關(guān)系，我就會(huì)和對(duì)方購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品或服務(wù)？ ? 如果對(duì)方表現(xiàn)可靠，懂得從我的需求、我的想法來(lái)考慮并給予建議； ? 如果對(duì)方所講的每句話(huà)都是我為什么要購(gòu)買(mǎi)商品的原因； ? 如果對(duì)方能夠讓我明白從他手中購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品而不是從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手處購(gòu)買(mǎi)的好處是什么； ? 如果對(duì)方懂得更多的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，他可以給我更多建議、更好服務(wù)； ? 如果對(duì)方明白我的心聲，了解我真實(shí)的想法； ? 如果對(duì)方讓我感覺(jué)很好，好到讓我覺(jué)得如果不跟他購(gòu)買(mǎi)就會(huì)有負(fù)罪感；