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銷售人員心理保健講義(專業(yè)版)

2025-03-19 13:31上一頁面

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【正文】 02:31:4202:31:4202:313/10/2023 2:31:42 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 3月 10日星期五 上午 2時(shí) 31分 42秒 02:31: ? 1比不了得就不比,得不到的就不要。當(dāng)前最急需的知識、技能是什么?去找老同事請教、討論、讀一些相關(guān)的專業(yè)書籍或參加一些相關(guān)培訓(xùn)。同一事情,當(dāng)我們用不同的角度來定它的時(shí)候,會給我們帶來完全不同的感受與結(jié)果。檢定語言模式教我們?nèi)绾斡谜Z言去澄清語言,運(yùn)用語言去澄清事實(shí),不被演繹的語言所困惑,不誤以為語言就代表真實(shí),而有能力區(qū)分語言中的不足,含糊的不合邏輯的加上個(gè)人主觀演繹的說話,因而掌握一套有效的思考方式及教練技巧??蛻魰矚g這樣的銷售人員,會向他買東西嗎? ? 傳統(tǒng)的客情關(guān)系定位并不能幫助銷售人員界定正確的角色定位。只有當(dāng)內(nèi)心有所不同時(shí),他的行為才會真正改變。 ” ;回款不到位,又被上頭批評, “ 你知不知道你是代表誰的? ” , “ 順得嫂意失哥情 ” ,兩頭不討好 …… 總結(jié): ? 相信說銷售人員的壓力是企業(yè)中最大的并不為過。前有業(yè)績,后無退路,只能背水一戰(zhàn)。銷售員在中間很難過。東方的法則是:己所不欲,勿施于人。(由自己可控的方面提出改進(jìn),找到解決方案。我可以通過什么方法來快速提升我的經(jīng)驗(yàn)?zāi)兀? ? 高壓之下,如何保持身心平衡,以最好的狀態(tài)向清晰的目標(biāo)奮斗,在于我們正確的角色認(rèn)知與心理保健。 :31:4202:31:42March 10, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 10日星期五 2時(shí) 31分 42秒 02:31:4210 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰,也仍要自強(qiáng)不息。 :31:4202:31Mar2310Mar23 ? 1世間成事,不求其絕對圓滿,留一份不足,可得無限完美。我們一定會成為互利互惠的合作伙伴。 ? 其實(shí),除了以上的思考方法,通過轉(zhuǎn)化定義,張先生有其他什么樣的選擇呢? ? 我初來乍到,客戶不愿意聽我的介紹 ? 轉(zhuǎn)化定義: ? 我也留下了客戶的聯(lián)系方法,我明天會再聯(lián)系他。如何建立高品質(zhì)的伙伴關(guān)系呢? ? 首先要建立正確的人際觀,西方的法則是:你希望別人怎樣對你,你就怎樣對別人。客戶是師傅 ? 我們還不太確定那個(gè)角色是不是我真正向往的。心理恐懼:面對不斷創(chuàng)新高銷售指標(biāo),壓力很大,害怕、擔(dān)心自己完不成指標(biāo); ? 對內(nèi)有同事,內(nèi)部客戶;中間有渠道、經(jīng)銷商,中間客戶;市場還有終端客戶,買家。 ? 首先,假設(shè)我是客戶,銷售人員與我是怎樣的關(guān)系,我就會和對方購買產(chǎn)品或服務(wù)? ? 如果對方表現(xiàn)可靠,懂得從我的需求、我的想法來考慮并給予建議; ? 如果對方所講的每句話都是我為什么要購買商品的原因; ? 如果對方能夠讓我明白從他手中購買產(chǎn)品而不是從競爭對手處購買的好處是什么; ? 如果對方懂得更多的專業(yè)知識,他可以給我更多建議、更好服務(wù); ? 如果對方明白我的心聲,了解我真實(shí)的想法; ? 如果對方讓我感覺很好,好到讓我覺得如果不跟他購買就會有負(fù)罪感;
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