【正文】 02:01:4302:01:4302:013/10/2023 2:01:43 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 3月 10日星期五 上午 2時 1分 43秒 02:01: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 ? 壓凹凸 —— 一般用于樓書的封面 ， 加強(qiáng)顯示建筑圖形或樓盤名稱、 標(biāo)志的輪廓 。 ? 從實際效果考慮 ， 樓書的制作費(fèi)用不一定是越高越好 ， 關(guān)鍵在于恰當(dāng)?shù)乇憩F(xiàn)樓盤的特質(zhì)及優(yōu)勢 。 ? 案例：萬科樣板房的特點 。 樣板房 壹 樣板房的功能 樣板房 貳 樣板房預(yù)算控制 ? 樣板房的造價視項目大小 、 規(guī)模 、 項目定位 、 發(fā)展商期望值不同而不同 。 銷售現(xiàn)場包裝 1 看樓專車 2 售樓處 3 展示區(qū) 4 地盤包裝 5 銷售推廣資料 看樓專車 → 看樓專車的設(shè)置地點 ◆ 上車地點：人流量大、交通方便和知名地方 ◆ 下車地點：售樓部門口、小區(qū)主入口 → 看樓專車的設(shè)置時間 ◆ 展銷會、周末或黃金假期 ◆ 對開的形式 → 看樓專車的行駛路線 ◆ 弱化路程遠(yuǎn)的缺點 ◆ 避開經(jīng)常塞車的路段 ◆ 選擇風(fēng)景優(yōu)美的路段 售 樓 處 ? 接待 、 參觀 、 簽約 、 舉辦活動 ? 綜合展示項目和發(fā)展商實力的作用 ? 對客戶購買心理產(chǎn)生微妙而關(guān)鍵的影響 ? 銷售信息發(fā)布和反饋 ? 亦是一個活廣告 ， 起長期宣傳效果 售樓處的功能 ? 售樓處大小視項目大小 、 規(guī)模 、 項目定位 、 發(fā)展商期望值不同而不同 ， 小至 300多平方米 ， 大至數(shù)千平方米； ? 一般售樓處應(yīng)包括以下功能區(qū)：接待區(qū) 、 洽談區(qū) 、 休息區(qū) 、 財務(wù)室 、 洗手間； （ 如西?；ǔ?、 觀海臺 、 旺業(yè)豪苑等售樓處較為小而精致 ） ? 項目較大 、 售樓處較大的除了上述功能外 ， 最好包括：兒童娛樂區(qū) 、 視聽室 、 酒水吧 、 貴賓接待室 、 觀景區(qū)等； （如皇御苑 、 招商花園城 、 新亞洲花園 、 天然居售樓處就做得較為完善 ） 售樓處的配置 ? 售樓處是一個多種概念的混合體 。 展示區(qū)的配置 ? 盡管項目有非常豐富的內(nèi)涵層次 ， 從概念 、 形象到規(guī)劃理念 、 建筑風(fēng)格 、 園林設(shè)計 、 會所 、 配套 ， 但客戶實際購買的只是房子 。 樣板房 叁 樣板房的配置 ? 概念樣板房：純粹展示項目概念 、 風(fēng)格和對未來居住方式的構(gòu)想， 目的在于樹立形象； ? 案例： 金域藍(lán)灣在項目銷售前于萬科建筑研究中心展 出的 “ 自由空間 ” 樣板房 。 樓體條幅 壹 樓體條幅的功能 ? 基本內(nèi)容包括 slogan和售樓電話； ? 以簡潔 、 富有創(chuàng)意 、 容易記憶為佳 ， 忌大雜燴式的多角度羅列式訴求 。 ? 異形開本一般難以正規(guī)的對半開切 、 裝版 、 折頁和裝訂 ， 剩余大量紙邊 ， 增加裝訂時間 ， 印刷成本相應(yīng)高些 。 :01:4302:01Mar2310Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 2023年 3月 10日星期五 2時 1分 43秒 02:01:4310 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 10日星期五 2時 1分 43秒 02:01:4310 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 樓書 柒 樓書印刷 宣傳單張 ? 由于樓書制作費(fèi)用一般較高 ， 不適宜作廣泛派發(fā) ， 因此需要大量制作宣傳單頁 ， 列明項目主要賣點 ， 作為平日及展銷會廣泛派發(fā)的宣傳資料；單頁設(shè)計風(fēng)格與樓書一致 。 樓書 壹 樓書預(yù)算控制 ? 簡單羅列式：將各種賣點平鋪直敘加以陳述； ? 主題式：圍繞山 、 海 、 湖 、 高爾夫球場 、 花卉等自然景觀主題 ， 音樂 、 繪畫 、 電影等藝術(shù)為主題