【正文】 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇三、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的程序營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略新產(chǎn)品構(gòu)思創(chuàng)意篩選概念形成和測(cè)試商業(yè)分析產(chǎn)品研制市場(chǎng)試銷(xiāo)商業(yè)化新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程在外部環(huán)境和公司人員中協(xié)調(diào)、促進(jìn)和尋找創(chuàng)意識(shí)別： 素 比重 1。課堂思考 2n 請(qǐng)您對(duì) PLC理論的觀點(diǎn)發(fā)表自己的評(píng)價(jià)意見(jiàn)。徹底淘汰策略杜邦公司延長(zhǎng)尼龍生命周期的戰(zhàn)略杜邦公司延長(zhǎng)尼龍生命周期的戰(zhàn)略（（ 1）增加使用：尼龍襪之銷(xiāo)售曲線日趨平坦后，杜邦公司便潛力研究，發(fā)）增加使用：尼龍襪之銷(xiāo)售曲線日趨平坦后，杜邦公司便潛力研究，發(fā)現(xiàn)那時(shí)女人已趨現(xiàn)那時(shí)女人已趨 向于向于 ““ 露腿露腿 ”” ，人們的生活不定，青年婦女對(duì)于穿襪子的，人們的生活不定，青年婦女對(duì)于穿襪子的““ 社交需要社交需要 ”” 之感覺(jué)也日漸淡溥。 二、產(chǎn)品生命周期各階段的特點(diǎn)及營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略二、產(chǎn)品生命周期各階段的特點(diǎn)及營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略u(píng)改進(jìn)產(chǎn)品；u廣告宣傳重心轉(zhuǎn)移；u適時(shí)降價(jià)；u拓寬市場(chǎng)。 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品有興趣，能較早地采用它，并贊揚(yáng)它。??寬度??深度??長(zhǎng)度??黏度發(fā)展業(yè)務(wù)組合三、產(chǎn)品組合決策三、產(chǎn)品組合決策－增加產(chǎn)品組合的寬度和深度；－取消一些產(chǎn)品組合寬度和產(chǎn)品項(xiàng)目；－ 向下延伸、向上延伸、雙向延伸216。伊拉伊拉 1972 產(chǎn)品組合產(chǎn)品組合產(chǎn)品線一產(chǎn)品線一 產(chǎn)品線二產(chǎn)品線二 產(chǎn)品線三產(chǎn)品線三產(chǎn)品項(xiàng)目產(chǎn)品項(xiàng)目產(chǎn)品項(xiàng)目產(chǎn)品項(xiàng)目產(chǎn)品項(xiàng)目產(chǎn)品項(xiàng)目產(chǎn)品項(xiàng)目產(chǎn)品項(xiàng)目產(chǎn)品項(xiàng)目產(chǎn)品項(xiàng)目產(chǎn)品項(xiàng)目產(chǎn)品項(xiàng)目產(chǎn)品項(xiàng)目產(chǎn)品項(xiàng)目產(chǎn)品項(xiàng)目產(chǎn)品項(xiàng)目產(chǎn)品項(xiàng)目產(chǎn)品項(xiàng)目產(chǎn)品項(xiàng)目產(chǎn)品項(xiàng)目產(chǎn)品組合的長(zhǎng)度＝所有項(xiàng)目總數(shù)產(chǎn)品組合的長(zhǎng)度＝所有項(xiàng)目總數(shù)產(chǎn)品組合的深度＝一條產(chǎn)品線項(xiàng)目數(shù)產(chǎn)品組合的深度＝一條產(chǎn)品線項(xiàng)目數(shù)產(chǎn)品組合產(chǎn)品組合的寬度的寬度相關(guān)性相關(guān)性產(chǎn)品組合的寬度：產(chǎn)品組合的寬度： 5 條產(chǎn)品線條產(chǎn)品線 產(chǎn)品組合的長(zhǎng)度：總長(zhǎng)度為產(chǎn)品組合的長(zhǎng)度：總長(zhǎng)度為 25個(gè)品種，平均每條產(chǎn)品線個(gè)品種，平均每條產(chǎn)品線 5個(gè)品種個(gè)品種產(chǎn)品組合的深度：佳潔士品牌有產(chǎn)品組合的深度：佳潔士品牌有 3個(gè)規(guī)格，每個(gè)規(guī)格有兩種口味個(gè)規(guī)格，每個(gè)規(guī)格有兩種口味 則佳潔士品牌的深度是則佳潔士品牌的深度是 6產(chǎn)品組合的寬度產(chǎn)品組合的寬度產(chǎn)產(chǎn)品品線線長(zhǎng)長(zhǎng)度度清潔劑清潔劑 牙膏牙膏 條狀肥皂?xiàng)l狀肥皂 紙尿布紙尿布 紙巾紙巾象牙雪象牙雪 1930 格利格利 1952 象牙象牙 1879 幫寶適幫寶適 1961 媚人媚人 1928德來(lái)夫特德來(lái)夫特 1933 佳潔士佳潔士 1955 柯克斯柯克斯 1885 露膚露膚 1976 粉撲粉撲 1960汰漬汰漬 1946 特殊品特殊品216。 產(chǎn)品整體概念（一）產(chǎn)品的三層次表述核心產(chǎn)品： 是指產(chǎn)品能給購(gòu)買(mǎi)者帶來(lái)的基本利益和效用，即產(chǎn)品的使用價(jià)值，是構(gòu)成產(chǎn)品最基本的核心部分，也是產(chǎn)品整體概念的最基本的層次。包裝商標(biāo) 特色 式樣品質(zhì) 基本效用和利益指示可能發(fā)展的前景指示可能發(fā)展的前景 銷(xiāo)售服務(wù)與保障對(duì)屬性與條件的期望核心產(chǎn)品形式產(chǎn)品期望產(chǎn)品延伸產(chǎn)品潛在產(chǎn)品整體產(chǎn)品概念的五層次課堂研討n 產(chǎn)品整體概念對(duì)指導(dǎo)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理有何啟示？ 二、產(chǎn)品的分類(lèi) （一）按照產(chǎn)品的實(shí)質(zhì)性和耐用性對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行分類(lèi) 產(chǎn)品的實(shí)質(zhì)性是指產(chǎn)品是否為物質(zhì)實(shí)體，即有形與否，以此區(qū)分為實(shí)物產(chǎn)品和服務(wù)類(lèi)產(chǎn)品兩類(lèi)。 產(chǎn)品組合：產(chǎn)品組合： 指企業(yè)提供給市場(chǎng)的全部產(chǎn)品線和產(chǎn)品項(xiàng)目的組合或結(jié)構(gòu)，即企業(yè)的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)范圍。 香味香味 產(chǎn)品組合的長(zhǎng)度是企業(yè)所有產(chǎn)品線中產(chǎn)品項(xiàng)目的總和。產(chǎn)品生命周期受需求與技術(shù)的生命周期的影響。如果成熟期是短的，公司就可能回收不到它的全部投資。產(chǎn)品改良策略。首先，杜邦公司推出一種淡色的絲襪，當(dāng)做時(shí)髦標(biāo)致的裝飾；讓大絲襪。時(shí)間上，從今天看明天；產(chǎn)品上，不斷整合創(chuàng)新；策略上，明確所處階段，調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)組合；管理上，認(rèn)可規(guī)律，挑戰(zhàn)自我。早期大眾216。?成本減少 ：以較低成本提供同樣性能的新產(chǎn)品。此時(shí)，必須用廣告，公共關(guān)系來(lái)支持這種宣傳。因此，企業(yè)首先應(yīng)對(duì)產(chǎn)品是否進(jìn)入衰退期作出準(zhǔn)確的判斷。例如新的香水、新的快餐食品等next專(zhuān)論摘要專(zhuān)論摘要 這兒，開(kāi)發(fā)時(shí)間長(zhǎng)和開(kāi)發(fā)成本極高；引入 /成長(zhǎng)時(shí)間長(zhǎng)；成熟期短；衰退快。成熟期（ M）持續(xù)的時(shí)間相當(dāng)長(zhǎng)，這意味著公司得到延長(zhǎng)其獲利的時(shí)間。如，海爾集團(tuán)所生產(chǎn)的產(chǎn)品都是消費(fèi)品，而且都是通過(guò)相同的銷(xiāo)售渠道，就產(chǎn)品的最終使用和分銷(xiāo)渠道而言，這家公司產(chǎn)品組合的關(guān)聯(lián)度較大；但是，海爾集團(tuán)的產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)有各自不同的功能，就這一點(diǎn)來(lái)說(shuō)，其產(chǎn)品組合的關(guān)聯(lián)度小。 海岸海岸 1974 產(chǎn)品組合的寬度：產(chǎn)品組合的寬度： 是指所有產(chǎn)品線的數(shù)量，數(shù)量越多，寬度越大；216。服務(wù)： 是非物質(zhì)的實(shí)體產(chǎn)品