產(chǎn)品整體概念與產(chǎn)品生命周期-文庫吧在線文庫
【正文】 迅速擴大生產(chǎn)能力，以取得最大的經(jīng)濟效益。消費者越忠誠于品牌，衰退率越慢，退出的障礙越低，則一些公司退出市場越快，而這將減慢留在本行業(yè)中的公司的衰退率。 經(jīng)銷商樂意接受和推銷新產(chǎn)品?！。ㄈ┊a(chǎn)品生命周期的其他型態(tài)銷售額時間 “再循環(huán) ”銷售額時間“非連續(xù)循環(huán) ”（ P280）銷售額時間“扇 ”形一、產(chǎn)品生命周期的概念及其階段劃分（四）一個產(chǎn)品種類、產(chǎn)品形式和品牌的生命周期（四）一個產(chǎn)品種類、產(chǎn)品形式和品牌的生命周期分析： 產(chǎn)品種類具有最長的生命周期，許多產(chǎn)品種類的銷售在成熟階段是無限期的； 產(chǎn)品形式比產(chǎn)品種類更能準確地體現(xiàn)標準的產(chǎn)品生命周期的歷史； 品牌產(chǎn)品顯示了最短的產(chǎn)品生命周期歷史。產(chǎn)品組合決策 就是企業(yè)根據(jù)市場需求、競爭形勢和企業(yè)自身能力對產(chǎn)品組合的寬度、長度、深度和相關(guān)性方面做出的決策。如，海爾現(xiàn)有 15100種不同類別、型號的具體產(chǎn)品，表明產(chǎn)品組合的長度是 15100。 德希德希 1954 產(chǎn)品組合的關(guān)聯(lián)度：產(chǎn)品組合的關(guān)聯(lián)度： 是指各種產(chǎn)品線之間，在最終用途、生產(chǎn)條件、銷售渠道等方面相互關(guān)聯(lián)的程度。 產(chǎn)品線：產(chǎn)品線： 是產(chǎn)品組合中的某一產(chǎn)品大類 ， 這類產(chǎn)品可能功能相似，銷售給同一顧客群，經(jīng)過相同的銷售途徑，或者在同一價格范圍內(nèi) 。選購品選購品216。耐用品： 是有形的實體物品，并且可以較長時間的使用，如電腦、空調(diào)、小汽車等。這就是 “ 產(chǎn)品的整體概念 ”, 可將其概括為產(chǎn)品 =實體 +服務(wù)。（廣義）這里的產(chǎn)品包括實體產(chǎn)品（有形產(chǎn)品）和軟體產(chǎn)品（無形產(chǎn)品）。產(chǎn)品的耐用性是指產(chǎn)品的耐用程度，由此可將產(chǎn)品分為耐用品和非耐用品。便利品便利品216。216。216。 玉蘭油玉蘭油 1993 根據(jù)標準不同，長度的計算方法也不同。產(chǎn)品項目市場地位分析。(二 )產(chǎn)品生命周期階段劃分銷售額 0 導(dǎo)入期 成長期 成熟期 衰退期 時間 產(chǎn)品生命周期圖 導(dǎo)入期導(dǎo)入期 成長期成長期 成熟期成熟期 衰退期衰退期銷售量銷售量 低低 劇增劇增 最大最大 衰退衰退銷售速度銷售速度 緩慢緩慢 快速快速 減慢減慢 負增長負增長成本成本 高高 一般一般 低低 回升回升價格價格 高高 回落回落 穩(wěn)定穩(wěn)定 回升回升利潤利潤 虧損虧損 提升提升 最大最大 減少減少顧客顧客 創(chuàng)新者創(chuàng)新者 早期使用者早期使用者 中間多數(shù)中間多數(shù) 落伍者落伍者競爭競爭 很少很少 增多增多 穩(wěn)中有降穩(wěn)中有降 減少減少營銷營銷目標目標建立知名度建立知名度，鼓勵試用，鼓勵試用最大限度地最大限度地占有市場占有市場保護市場爭保護市場爭取最大利潤取最大利潤壓縮開支榨壓縮開支榨取最后價值取最后價值PLC各階段的特征n 掌握 PCL各階段特征的方法：n 曲線在 我心n 指標須 分清營銷視野 對 PLC的認識n 產(chǎn)品的 生命 是 有限 的；n 產(chǎn)品銷售經(jīng)歷不同的階段， 每一階段 都對銷售者提出了 不同的挑戰(zhàn) ；n 在產(chǎn)品生命周期不同的階段，產(chǎn)品 利潤有高有低 ；n 在產(chǎn)品生命周期 不同的階段 ，產(chǎn)品 需要不同的 營銷、財務(wù)、制造、購買和人力資源 戰(zhàn)略 。專論摘要專論摘要引入和成長時間 在下列條件下是短的： 產(chǎn)品不要求建立一個包括渠道制度、運輸、服務(wù)或通訊的新的基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)。衰退時間 是緩長的，如果消費者口味和產(chǎn)品技術(shù)變化只是緩慢變化。產(chǎn)品改良策略。維持或縮小策略216。首先，杜邦公司推出一種淡色的絲襪，當做時髦標致的裝飾；讓大家普通購用后，又推出一些帶有花樣的高級絲襪，取代以前那種花色單調(diào)家普通購用后，又推出一些帶有花樣的高級絲襪，取代以前那種花色單調(diào)的絲襪，婦女因受新花樣的吸引，則趨之若鶩，紛紛換舊購新，貨色的變的絲襪，婦女因受新花樣的吸引，則趨之若鶩，紛紛換舊購新，貨色的變化換新，使人覺得年年有新花樣可買、可穿。(4) 尋求新用途：從變化襪子的形態(tài)（如松緊長絲襪、松緊短襪）到尋求尋求新用途：從變化襪子的形態(tài)（如松緊長絲襪、松緊短襪）到尋求新的用途（如地毯、輪胎、軸隨等等）。只有如此，企業(yè)的產(chǎn)品才能永葆青春，永遠靚麗 ! 新產(chǎn)品開發(fā)一、新產(chǎn)品的概念及種類新產(chǎn)品：是指對營銷組織者來說，在功能、形態(tài)上得到改進或與原有產(chǎn)品有一定的差異的產(chǎn)品。消費需求的變化消費需求的變化216。晚期大眾216。 最低接受標準： 四、購買行為與新產(chǎn)品市場擴散消費者接收新產(chǎn)品的五個階段認知 興趣 評價 試用 采用四、購買行為與新產(chǎn)品市場擴散從對新產(chǎn)品消費的差異性，對消費者分類216。?市場再定位 ：以新的市場或細分市場為目標的現(xiàn)行產(chǎn)品。!(3) 創(chuàng)造新顧客：即促人們公認少女穿尼龍絲襪是種正當?shù)男枰?，而增加?chuàng)造新顧客：即促人們公認少女穿尼龍絲襪是種正當?shù)男枰?，而增加少女這一階層的顧客。由于這些發(fā)現(xiàn)，杜邦當局乃認為要使銷售曲線回升，有一個直接的方法就是重復(fù)強調(diào)社交必須穿襪子；這種方法售曲線回升，有一
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