【正文】 , March 9, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :59:1319:59Mar239Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 營業(yè)部經(jīng)理第一特質(zhì)：有能力在事情尚未起步之前，就預(yù)見完成之后的全貌，能夠創(chuàng)造一幅他（她）所要建立的營業(yè)部形態(tài)與組織規(guī)模的美好景象。 目 前培養(yǎng)有 名主 任 ，有 名見習(xí)主任。 ? 若專員不會填寫，與他共同制定，從每月開支談起，定下： 收入目標(biāo) 換 算保費目標(biāo) 轉(zhuǎn) 換工作 量。 本人計劃于 年 月晉升主任，目前的差距是： ； ； 我將如何達成？ ； ； ； APE≥4000 元 （含見習(xí)專員） ≥ 2人，其中，當(dāng)月有效人力 ≥ 1人 （含間接推薦）合計當(dāng)月： 晉升職級 APE 期末人力 有效人力 一級主任 12023 4 3 二級主任 18000 5 3 三級主任 24000 6 4 47 48頁 2023年 12月 1日 演示 標(biāo)題 百年人壽第一期組訓(xùn)育英班 第一步：丏員面談（工具） 6. 季度增員目標(biāo) 計劃： 直增人數(shù) 間增人數(shù) 達成： 直增人數(shù) 間增人數(shù) 第 1月 第 1月 ； 第 2月 第 2月 ； 第 3月 第 3月 ； 增員選擇：年齡 性別 學(xué)歷 月收入 ； 7. 我希望得到主任哪些幫助？ 8. 我希望早會或夕會安排什么內(nèi)容？ 48 49頁 2023年 12月 1日 演示 標(biāo)題 百年人壽第一期組訓(xùn)育英班 第一步：丏員面談（工具） 49 主任意見與關(guān)懷 部經(jīng)理意見與關(guān)懷 規(guī)劃您的工作，工作您的規(guī)劃！ 50頁 2023年 12月 1日 演示 標(biāo)題 百年人壽第一期組訓(xùn)育英班 第二步：主管跟進與輔導(dǎo) ? 季度開始的第二個月上旬，提醒離目標(biāo)差距較大 的專員， 讓她們盡快按照自己的計劃付諸行 動。 計 劃于 年 月提升系數(shù)至 ，組人力達到 人 。 措施： 100 101頁 2023年 12月 1日 演示 標(biāo)題 百年人壽第一期組訓(xùn)育英班 第一步：部經(jīng)理面談（工具） 希望得到營業(yè)區(qū) /支公司哪些支持： 希望得到分公司哪些支持： 101 102頁 2023年 12月 1日 演示 標(biāo)題 百年人壽第一期組訓(xùn)育英班 第一步：部經(jīng)理面談（工具） 20 年度營業(yè)部規(guī)劃 （年初制定） 102 ?計劃累 計 APE 萬元。 2023年 3月 9日星期四 下午 7時 59分 13秒 19:59: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 19:59:1319:59:1319:59Thursday, March 9, 2023 1知人者智，自知者明。 19:59:1319:59:1319:593/9/2023 7:59:13 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 19:59:1319:59:1319:59Thursday, March 9, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 前 言： 91頁 2023年 12月 1日 演示 標(biāo)題 百年人壽第一期組訓(xùn)育英班 第一步：部經(jīng)理面談（工具） 91 營業(yè)部當(dāng)前組織狀況 經(jīng)理姓名（職級） 部成立時間 部 APE、組 APE 部人力 /有效人力 組人力 /有效人力 育成部 主任姓名（職級） 組成立時間 組 APE 組人力 /有效人力 主任姓名（職級） 組成立時間 組 APE 組人力 /有效人力 主任姓名（職級） 組成立時間 組 APE 組人力 /有效人力 主任姓名（職級） 組成立時間 組 APE 組人力 /有效人力 主任姓名（職級） 組成立時間 組 APE 組人力 /有效人力 營業(yè)部名 稱 部總組數(shù) 部正 式人 力 部試 用人 力 注： 、 組 APE及有效人力是 指上個半年考核 期月均結(jié) 果數(shù)值； 作 92頁 2023年 12月 1日 演示 標(biāo)題 百年人壽第一期組訓(xùn)育英班 第一步：部經(jīng)理面談（工具） 92 上個半年營業(yè)部經(jīng)營主要指標(biāo)狀況 ?上個半年累計實收標(biāo)保 ： 萬 元 ?凈增人力＝已增員 －已脫落人力 ＝ 人 ?本人直接增員 人、直接育 成組 個 、間接育 成組 個 ?月均有效人力 ，占比 ％ ?月均登峰人力 ，占比 ％；月均三月登峰人力 ，占比 ％ 業(yè)績指標(biāo)： 人力及組織指標(biāo)： KPI指標(biāo)（上個半年月平均值）： ?活動 率 ％ ， 人均產(chǎn) 能 元 ?件均保 費 元 ，三 個月轉(zhuǎn)正 率 ％ 93頁 2023年 12月 1日 演示 標(biāo)題 百年人壽第一期組訓(xùn)育英班 項目 時間 第一月 第二月 第三月 第四月 第五月 第六月 人力 計劃 目標(biāo) 部總?cè)肆?/有效人力 / / / / / / 直轄組人力 /有效人力 / / / / / / 部增員人力 /有效增員人力 / / / / / / 本人增員人力 /有效增員人力 / / / / / / 業(yè)績 收入 計劃 目標(biāo) 部總 APE 部績效獎金系數(shù) % 部管理利益收入 直轄組 APE 直轄組績效獎金系數(shù) % 直轄組管理利益收入 個人 APE/個人銷售收入 / / / / / / 個人增員人數(shù) /增員收入 / / / / / / 本人總收入＝總管理＋增員＋銷售收入 KPI 計劃 目標(biāo) 活動率 三個月轉(zhuǎn)正率 單月 /三月登峰人力占比 / / / / / / 第一步：部經(jīng)理面談（工具） 93 20 年 半年度營業(yè)部經(jīng)營目標(biāo)計 劃 94頁 2023年 12月 1日 演示 標(biāo)題 百年人壽第一期組訓(xùn)育英班 第一步：部經(jīng)理面談（工具） 上個半年度營業(yè)部五大系統(tǒng)運作狀況及下個半年度改進思路（一） 94 上個半年度的不足 本半年度的計劃 日常管理系統(tǒng) （早夕會經(jīng)營、活動量管理、職場和差勤） 95頁 2023年 12月 1日 演示 標(biāo)題 百年人壽第一期組訓(xùn)育英班 第一步：部經(jīng)理面談（工具） 上個半年度營業(yè)部五大系統(tǒng)運作狀況及下個半年 度 改進思路（二） 95 上個半年度的不足 本半年度的計劃 增員 系統(tǒng) (自己增員狀況、增員話術(shù)工具、說明會、選擇、基本法解讀 ) 96頁 2023年 12月 1日 演示 標(biāo)題 百年人壽第一期組訓(xùn)育英班 第一步：部經(jīng)理面談（工具） 上個半年度營業(yè)部五大系統(tǒng)運作狀況及下個半年度改進思路（三） 96 上個半年度的不足 本半年度的計劃 輔導(dǎo)訓(xùn)練系統(tǒng) （新人90天養(yǎng)成、鉆石和績優(yōu)人員輔導(dǎo)、產(chǎn)品訓(xùn)練、陪同和一對一輔導(dǎo)） 97頁 2023年 12月 1日 演示 標(biāo)題 百年人壽第一期組訓(xùn)育英班 第一步：部經(jīng)理面談（工具） 上個半年度營業(yè)部五大系統(tǒng)運作狀況及下個半年度改進思路（四） 97 上個半年度的不足 本半年度的計劃 銷售支持系統(tǒng) (主顧開拓、激勵、行銷工具 ) 98頁 2023年 12月 1日 演示 標(biāo)題 百年人壽第一期組訓(xùn)育英班 第一步：部經(jīng)理面談（工具） 上個半年度營業(yè)部五大系統(tǒng)運作狀況及下個半年度改進思路（五） 98 上個半年度的不足 本半年度的計劃 績效管理系統(tǒng) (計劃擬訂、生涯規(guī)劃、周目標(biāo)管理、主任例會 ) 99頁 2023年 12月 1日 演示 標(biāo)題 百年人壽第一期組訓(xùn)育英班 第一步：部經(jīng)理面談（工具） 99 20 年 半年度組織發(fā)展計劃 組數(shù)：目前 組，本半年度擬育成 組， 其中本人擬直接育成 組，擬間接育成 組， 擬直接育成主管姓名： ； 擬間接育成主管姓名： ； 措施： ?壯大組織，就以享受到基本法的組織利益； ?只需增員一名優(yōu)秀的人，讓他去茁壯，育成組就可能成功； ?一個優(yōu)秀的營業(yè)部會有超過 30％的人入圍登峰。 計 劃于 年 月育成晉升 名新主 任、 名見習(xí)主任。 ? 談出幾個關(guān)鍵點： 自我 期許、工作動機、企圖心 、專員 的發(fā)展意愿、主顧開拓、拜訪量、增員數(shù)、需要得到哪方面的輔導(dǎo)，希望早夕會得到什么信息； ? 生涯規(guī)劃目標(biāo)設(shè)定： 依實 際，可參照 “小專 員、中專員、大專員、好專員 ” 目標(biāo)設(shè)定； ? 談完后專員制定的生涯規(guī)劃要保存三分，一份給專員本人，一份給業(yè)務(wù)主任，另一份給營業(yè)部經(jīng)理。 ? 核心點：讓專員體會到生涯規(guī)劃就是對他們的“愛”－－是讓業(yè)專員感到您在真心地幫他（她），而不在發(fā)號施令或敷衍了事！ 44 45頁 2023年 12月 1日 演示 標(biāo)題 百年人壽第一期組訓(xùn)育英班 第一步：丏員面談（工具） 45 超越夢想－－業(yè)務(wù)員 年第 季生涯規(guī)劃目標(biāo) 簽名： ， 部 組 1. 月收入 （ 2023元）元對我有何意義？ + + = + + 表述 2. 此季我將做