【正文】 核心主力零售店盡量自營(yíng)；而非主力零售商盡量以聯(lián)營(yíng)為主、租賃為輔。 商家也會(huì)選擇好的開(kāi)發(fā)商，有些擁有很長(zhǎng)經(jīng)營(yíng)歷史的商家，一旦發(fā)現(xiàn)適合的商業(yè)項(xiàng)目就會(huì)想方設(shè)法進(jìn)場(chǎng)。從交通形式上來(lái)說(shuō)，所謂 Shopping Mall，尤其是郊區(qū)的Shopping Mall，必須依托于高速公路和城市的環(huán)路，這意味著消費(fèi)者比較依賴汽車。 十一、解讀 “ 城 ” 與 “ 市 ” （二） 城市化背景下的商業(yè)地產(chǎn) 城市化背景下的商業(yè)地產(chǎn) 未來(lái)的商業(yè)地產(chǎn)人才， ? －－是既懂 城市運(yùn)營(yíng) 又懂 商業(yè)規(guī)律 和 房地產(chǎn)運(yùn)作 的復(fù)合人才 ? －－要站在城市、地產(chǎn)與商業(yè)之間，為商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)展包括商業(yè)前期定位、營(yíng)銷方案、出售出租的完善的服務(wù)流程，明白應(yīng)該建多大的商業(yè)，商業(yè)業(yè)態(tài)是如何搭配的，實(shí)現(xiàn)商業(yè)與城市、與房地產(chǎn)最有價(jià)值的對(duì)接，充分實(shí)現(xiàn)城市與商業(yè)、商業(yè)與房地產(chǎn)的市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)。 （ 2） .居住區(qū)附近及其他市區(qū)商業(yè) 。 （ 3） .交通樞紐附近商業(yè) 。 十二、商業(yè)地產(chǎn)對(duì)人才的要求 城市化背景下的商業(yè)地產(chǎn) 研究商業(yè)業(yè)態(tài)的規(guī)律 業(yè)態(tài)的變化 研究城市、商業(yè)與房地產(chǎn)的結(jié)合，是目前擺在商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商面前最棘手的問(wèn)題。只有當(dāng)一個(gè)城市 進(jìn)入了 汽車社會(huì)，或者說(shuō) 開(kāi)始進(jìn)入 汽車社會(huì)，那么 Shopping Mall在一個(gè)城市的建設(shè)才能真正的發(fā)展起來(lái)，否則只能是城市型的購(gòu)物中心。找到客戶不等于就能完成招商。 核心主力店先行，輔助店隨后；零售購(gòu)物項(xiàng)目?jī)?yōu)先，輔助項(xiàng)目配套。 購(gòu)物中心的招商目標(biāo)要能夠在功能和形式上同業(yè)差異、異業(yè)互補(bǔ)。 商業(yè)地產(chǎn)研究 二一、后期經(jīng)營(yíng)管理 商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目重在后期經(jīng)營(yíng)管理。 商業(yè)地產(chǎn)研究 尺度二：交通狀況 國(guó)外大型商業(yè)地產(chǎn)（ Shopping Mall）的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)告訴我們，當(dāng)一個(gè)社會(huì)進(jìn)入到汽車時(shí)代，才為 Shopping Mall的出現(xiàn)提供了可能。對(duì)于大型商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目這種有大影響力和拉動(dòng)力的商業(yè)巨市，更當(dāng)如此。 （ 7） .交通設(shè)施商鋪 按座落位置分 （ 1） .市中心區(qū)商業(yè) 。 （ 4） .市郊商業(yè) 按規(guī)模分 （ 1） .大型 —建筑面積過(guò)萬(wàn)平米； （ 2） .中型 分布廣泛大型商業(yè)區(qū)的補(bǔ)充； （ 3） .小型 填補(bǔ)大中型商業(yè)區(qū)的空白 ,為人們生活提供方便。 城市化背景下商業(yè)與地產(chǎn)的對(duì)接 商業(yè)地產(chǎn)誘惑 天河城廣場(chǎng)樣板效應(yīng) 天河城廣場(chǎng)總投資 12億元，建筑面積 16萬(wàn)平方米，營(yíng)業(yè)面積 10萬(wàn)平方米的天河城廣場(chǎng)成為廣州少有的大型高檔購(gòu)物中心，每天的客流平均達(dá)到 30萬(wàn)人次，2023年整個(gè)購(gòu)物中心的營(yíng)業(yè)額達(dá)到 36億元，租金收入3億多，已成為廣州最繁華的商業(yè)中心之一。 十五、商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)定位 尺度 （二） 商業(yè)地產(chǎn)研究 城市商業(yè)中心將根據(jù)城市化的進(jìn)程而發(fā)生變化。開(kāi)發(fā)商要有一個(gè)懂得商家需求的團(tuán)隊(duì)，包括客戶關(guān)系管理內(nèi)容。 核心主力店適合放在經(jīng)營(yíng)軸線（線性步行街）的端點(diǎn)，不宜集中放置在中間。 要維護(hù)購(gòu)物中心的統(tǒng)一主題形象和統(tǒng)一品牌形象。 商業(yè)地產(chǎn)研究 十八、建設(shè)模式、投資模式 建設(shè)模式 改 建 新 建 如：明發(fā)商業(yè)廣場(chǎng)、 SM、世貿(mào)商城等 如：上海豫園商場(chǎng)、上海新天地、廈門(mén)富山誠(chéng)達(dá)、閩南印象等 投資模式 銀行貸款 外 資 上海迪美購(gòu)物中心、中旅商場(chǎng)等 商業(yè)地產(chǎn)研究 十九、設(shè)計(jì)模式、管理模式 設(shè)計(jì)模式 管理模式 合作管理 （瑞景商業(yè)廣場(chǎng)） 委托國(guó)外機(jī)構(gòu)管理 （美國(guó)環(huán)球發(fā)展管理公司） 自行組建管理公司 （ SM、名匯） 輸入管理 （大摩世貿(mào)商城等） 商業(yè)地產(chǎn)研究 二十、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)三階段 開(kāi)發(fā)過(guò)程三階段 ? 第一階段－－整體策劃布局 ? 第二階段－－推廣和招商 ? 第三階段－－后期經(jīng)營(yíng)管理。 十四、 ShoppingMall發(fā)展條件（四） 商業(yè)地產(chǎn)研究 十五、商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)定位 尺度 （一） 人 均 G D P 業(yè) 態(tài) 發(fā) 展 情 況 1000美元 百貨商店興起 2023至 3000美元 超級(jí)市場(chǎng)興起 6000美元 便利店興起 8000美元 倉(cāng)儲(chǔ)式商店興起 12023美元 購(gòu)物中心大發(fā)展的時(shí)代 尺度一：經(jīng)濟(jì)水平 在世界視野里，各種零售業(yè)態(tài)的出現(xiàn)具有一定的規(guī)律性。 沒(méi)有 “ 市 ” 的 “ 城 ” ，怎么還叫 “ 城市 ” ？ 十一、解讀 “ 城 ” 與 “ 市 ” （一） 從 “ 城 ” 與 “ 市 ” 的關(guān)系看商業(yè)發(fā)展 一是要特別重視城市發(fā)展的趨向，去抓住商業(yè)發(fā)展的機(jī)遇；