【正文】 因全球經(jīng)濟(jì)蕭條影響各設(shè)備商經(jīng)濟(jì)效益，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的出現(xiàn)，設(shè)備商開(kāi)始逐步關(guān)注價(jià)格因素q對(duì)較小的項(xiàng)目，能提供從管線到設(shè)備安裝、調(diào)試等一攬子業(yè)務(wù)的施工能力（這方面不僅僅設(shè)備商，運(yùn)營(yíng)商也有需求）對(duì)中通建設(shè)的啟示：q提供資質(zhì)、信譽(yù)、高素質(zhì)的技術(shù)和項(xiàng)目管理人員等是中通建設(shè)的優(yōu)勢(shì)能力q高端業(yè)務(wù)需要高素質(zhì)人員，包括過(guò)硬的技術(shù)、高度的責(zé)任心。p中國(guó)電信 ：： 總部和各省電信是兩級(jí)法人管理，地區(qū)和縣相當(dāng)于派出機(jī)構(gòu)。2023年 5月 北大 縱 橫－中通建 設(shè)項(xiàng) 目電信改革使中通建設(shè)的傳統(tǒng)客戶電信改革使中通建設(shè)的傳統(tǒng)客戶 —— 中國(guó)電信的業(yè)中國(guó)電信的業(yè)務(wù)規(guī)模在不斷萎縮務(wù)規(guī)模在不斷萎縮電信電信電信移動(dòng)聯(lián) 通網(wǎng) 通40%移動(dòng)聯(lián) 通60%20%80%100% 在中國(guó)電信這個(gè)傳統(tǒng)市場(chǎng)上，中通建設(shè)依然擁有較大的市場(chǎng)份額，如中國(guó)電信的 70%一級(jí)干線業(yè)務(wù)。未來(lái)三年是中通建設(shè)進(jìn)入可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵階段。EPC252。據(jù)此推算， 2023年全球建設(shè)支出將達(dá)到 5． 74萬(wàn)億美元。?從圖中可以看出：中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通是電信設(shè)備的主要投資者。2023年 5月 北大 縱 橫－中通建 設(shè)項(xiàng) 目我國(guó)通信網(wǎng)絡(luò)建設(shè)施工市場(chǎng)重心正逐步向二級(jí)干線和城域網(wǎng) /接入網(wǎng)轉(zhuǎn)移2023年 5月 北大 縱 橫－中通建 設(shè)項(xiàng) 目十五期間，新增光纜敷設(shè)主要集中在城域網(wǎng)和接入網(wǎng)的建設(shè)，一級(jí)干線新增量所占比重 2%左右2023年作為 “ 十五 ” 第一年，已經(jīng)完成干線光纜 12萬(wàn)公里，未來(lái)三年內(nèi)干線還有 10萬(wàn)公里的市場(chǎng)容量2023年 5月 北大 縱 橫－中通建 設(shè)項(xiàng) 目我國(guó)各大運(yùn)營(yíng)商光纖需求量增長(zhǎng)對(duì)比表明中國(guó)網(wǎng)通、廣電等在光纜線路敷設(shè)方面投入較大? 從光纖用量來(lái)看，中國(guó)電信的使用量排在第一，聯(lián)通和廣電其次；? 需求增長(zhǎng)最快的是廣電系統(tǒng)2023年 5月 北大 縱 橫－中通建 設(shè)項(xiàng) 目我國(guó)傳輸線路鋪設(shè)總體來(lái)看，干線光纜和城域網(wǎng) /接入網(wǎng)在未來(lái)幾年內(nèi)，仍集中在東部地區(qū)和沿海發(fā)達(dá)地區(qū)哈爾濱北京合肥杭州上海南京徐州濟(jì)南 青島煙臺(tái)天津大連沈陽(yáng)長(zhǎng)春重慶太原蘭州烏魯木齊呼和浩特長(zhǎng)沙成都鄭州石家莊西安南昌九江武漢南寧昆明貴陽(yáng)廣州湛江?？趶B門寧波福州深圳表示需建光纜表示可建光纜國(guó)家干線基礎(chǔ)傳輸網(wǎng)新增干線路由規(guī)劃示意圖今后我國(guó)電信業(yè)投資重點(diǎn)應(yīng)當(dāng)是1. 數(shù)據(jù)通信及多媒體業(yè)務(wù)，重點(diǎn)發(fā)展政府上網(wǎng)、企業(yè)上網(wǎng)、教育網(wǎng)、醫(yī)療網(wǎng)及其他用戶 需要的熱點(diǎn)業(yè)務(wù)。?大型儀器儀表供應(yīng)商的產(chǎn)品為專屬設(shè)備，因此，他們擁有極強(qiáng)的討價(jià)還價(jià)能力強(qiáng)。與世界其它國(guó)家比較，中國(guó)電信的網(wǎng)絡(luò)使用強(qiáng)度處于非常低的水平，如何提高網(wǎng)絡(luò)使用強(qiáng)度，使比較現(xiàn)代化的網(wǎng)絡(luò)充分發(fā)揮作用是目前的主要問(wèn)題所在2023年 5月 北大 縱 橫－中通建 設(shè)項(xiàng) 目我國(guó)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)投資周期決定了通信建設(shè)施行業(yè)在未來(lái) 3－ 5年后，面臨市場(chǎng)急劇萎縮的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)98年 2023年 2023年 2023年投入投入高峰 突發(fā)波動(dòng)調(diào)整后第二次高峰高速 IP網(wǎng)基本完善，滿足長(zhǎng)期發(fā)展需求國(guó)家收回產(chǎn)權(quán)，宏觀調(diào)控，投入從建設(shè)轉(zhuǎn)向設(shè)備更新和維護(hù)2023年 5月 北大 縱 橫－中通建 設(shè)項(xiàng) 目通信建設(shè)行業(yè)進(jìn)入壁壘低，退出壁壘高，整個(gè)行業(yè)不得不保持較低的利潤(rùn)水平 回報(bào)高且有風(fēng)險(xiǎn)?進(jìn)入將受到抵制，而不成功的競(jìng)爭(zhēng)者會(huì)離開(kāi)該產(chǎn)業(yè)?由于利潤(rùn)潛力很大，進(jìn)入受到阻擋，產(chǎn)業(yè)未成功的企業(yè)將仍待在里面進(jìn)行戰(zhàn)斗回報(bào)高，穩(wěn)定?具有較強(qiáng)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)性?產(chǎn)品歧異性高?資本需求高?資產(chǎn)的專用性不高?退出成本亦不高?政府以及社會(huì)的約束小回報(bào)低，有風(fēng)險(xiǎn)?技術(shù)含量低，對(duì)技術(shù)人員專業(yè)素質(zhì)要求不高?公司資產(chǎn)專用性極高?退出的固定成本（包括勞工協(xié)議、重新安置的成本）等很高?管理層不愿意從純經(jīng)濟(jì)角度考慮退出?國(guó)有企業(yè)的政策限制 回報(bào)低，穩(wěn)定?技術(shù)含量低?資產(chǎn)專用性低?退出固定成本低?國(guó)家政策限制少退出壁壘低高高低進(jìn)入壁壘最好的情況讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手維護(hù)自己的網(wǎng)絡(luò)無(wú)論從經(jīng)濟(jì)上還是心理上都存在障礙。輕工業(yè)化 —— 重化工業(yè)化 —— 高加工度通信業(yè)西部大開(kāi)發(fā)的政策取向?鼓勵(lì)運(yùn)營(yíng)商制訂對(duì)西部的傾斜和地區(qū)補(bǔ)貼政策；?通信業(yè)普遍服務(wù)機(jī)制的建立和落實(shí)；?稅收和財(cái)務(wù)核算上的傾斜；?通信資費(fèi)方面更大的權(quán)限和靈活性；?通過(guò)增加政策性投入和改革行業(yè)的投融資體制來(lái)解決西部信息通信企業(yè)的資金短缺問(wèn)題；?爭(zhēng)取地方政府各方面的支持?西部通信業(yè)的發(fā)展思路西部通信的發(fā)展重點(diǎn)?通信基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)?發(fā)展業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)?提高信息化應(yīng)用水平?實(shí)現(xiàn)普遍服務(wù)目標(biāo)結(jié)論q西部通信網(wǎng)絡(luò)中骨干網(wǎng)建設(shè)比例較高q在普遍服務(wù)未充分實(shí)現(xiàn)前，西部通信發(fā)展變數(shù)較大2023年 5月 北大 縱 橫－中通建 設(shè)項(xiàng) 目?許可制度?資費(fèi)管理?互聯(lián)互通?電信資源管理?電信服務(wù)質(zhì)量監(jiān)督?普遍服務(wù)?電信安全保障?電信設(shè)備進(jìn)網(wǎng)管理?電信建設(shè)管理辦法?通信建設(shè)項(xiàng)目招標(biāo)投標(biāo)管理方面的規(guī)定?資質(zhì)規(guī)定?質(zhì)量管理規(guī)定?工程建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)?通信建設(shè)具體領(lǐng)域的規(guī)定設(shè)備制造通信建設(shè)通信運(yùn)營(yíng)通信行業(yè)的管理范圍通信業(yè)的管制框架日趨完善，市場(chǎng)將更加規(guī)范，這有利于中通進(jìn)行公平的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)在市場(chǎng)運(yùn)作、質(zhì)量等方面提高了競(jìng)爭(zhēng)門檻，有利于中通等大公司，另一方面產(chǎn)生較大的質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)隱患的可能性加大，在公關(guān)能力和危機(jī)處理能力上對(duì)中通提出了較高的要求入世對(duì)電信監(jiān)管的新要求?電信法規(guī)的完善?維護(hù)電信市場(chǎng)公平競(jìng)爭(zhēng)和秩序?對(duì)稱管制主管部門的工作重點(diǎn)?財(cái)務(wù)分析資源與政策法規(guī)?從服務(wù)上考慮：彼此使用對(duì)方的網(wǎng)絡(luò)，在運(yùn)行過(guò)程中，若發(fā)生故障責(zé)任很難介定。中國(guó)電信企業(yè)經(jīng)營(yíng)的現(xiàn)狀又要求企業(yè)有一定固定資產(chǎn)投資規(guī)模的建設(shè)由于競(jìng)爭(zhēng)的需要，運(yùn)營(yíng)商也要建設(shè)自己的網(wǎng)絡(luò)中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)利用率并不高網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展還可以提高現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)利用率（波分復(fù)用、時(shí)分復(fù)用）中國(guó)目前不需要大規(guī)模建設(shè)矛 盾從技術(shù)角度來(lái)看，中國(guó)目前已經(jīng)不需要再繼續(xù)建設(shè)基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)，但是結(jié)合中國(guó)的國(guó)情，從運(yùn)營(yíng)商競(jìng)爭(zhēng)的需要來(lái)看，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)還要繼續(xù)，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)是在矛盾中求發(fā)展中國(guó)網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)代化程度很高，但是國(guó)情需要，小規(guī)模的建設(shè)基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)還要繼續(xù)2023年 5月 北大 縱 橫－中通建 設(shè)項(xiàng) 目RPM 主要反映的是網(wǎng)絡(luò)使用的強(qiáng)度，它能為投資者測(cè)算資金返還周期提供依據(jù)：RPM=一國(guó)當(dāng)年電信收入 / 一國(guó)主線總數(shù) 中國(guó)電信行業(yè)投入大、產(chǎn)出小。由于它們的弱點(diǎn)而不得不訴諸于極端的策略。以程控交換機(jī)為例：假如設(shè)備廠商每線銷售價(jià)格為 21美金，則安裝調(diào)測(cè) 5美金，設(shè)備成本 8美金，運(yùn)營(yíng)維護(hù) 8美金。數(shù)少市場(chǎng)規(guī)劃 培育需求網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)服務(wù)創(chuàng)立計(jì)費(fèi)收費(fèi)服務(wù)保障銷售與服務(wù) 啟用 客戶服務(wù)?統(tǒng)一的代理商模式統(tǒng)一的代理商模式?代理商激勵(lì)不足代理商激勵(lì)不足?在銷售點(diǎn)登記在銷售點(diǎn)登記?客戶信息收集較少客戶信息收集較少?無(wú)客戶核查篩選無(wú)客戶核查篩選?網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化主要依靠設(shè)備商?技術(shù)人員少，積極性不高?應(yīng)收帳款周應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)時(shí)間長(zhǎng)轉(zhuǎn)時(shí)間長(zhǎng)?欠費(fèi)問(wèn)題嚴(yán)欠費(fèi)問(wèn)題嚴(yán)重重?服務(wù)職能實(shí)服務(wù)職能實(shí)施不夠施不夠?坐等客戶，坐等客戶，沒(méi)有主動(dòng)出擊沒(méi)有主動(dòng)出擊?客戶信息少客戶信息少?注重公司品注重公司品牌業(yè)務(wù)牌業(yè)務(wù)?品牌重視不品牌重視不夠夠?促銷以價(jià)格促銷以價(jià)格戰(zhàn)為主戰(zhàn)為主?著重網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)p未來(lái)的建筑市場(chǎng) ,不管是政府項(xiàng)目 ,還是私人項(xiàng)目 ,都將更多要求帶資承包 .融資能力成為是否能夠贏得工程的重要因素 .p項(xiàng)目日趨復(fù)雜和大型化，由勞動(dòng)密集型向資金和技術(shù)密集型發(fā)展，高級(jí)項(xiàng)目管理人才將是國(guó)際工程承包商的核心。p人才使用機(jī)制合理，工資待遇高，吸引了大批優(yōu)秀人才。中通建設(shè)應(yīng)該采取橫向聯(lián)合的生產(chǎn)模式擴(kuò)大市場(chǎng)份額各個(gè)不同職能的承包商在進(jìn)行充分的外部環(huán)境和內(nèi)部條件分析的基礎(chǔ)上，確定出各自在完成承包工程必須進(jìn)行的若干環(huán)節(jié)中擁有相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、可以創(chuàng)造超出行業(yè)平均水平的利潤(rùn)率的戰(zhàn)略環(huán)節(jié)，然后彼此結(jié)成動(dòng)態(tài)的戰(zhàn)略聯(lián)盟，共同完成承包工程。q投資與運(yùn)作更注重效益。p低技術(shù)壁壘的管線業(yè)務(wù)的關(guān)鍵成功要素是低成本，這是中通建設(shè)的弱項(xiàng)。2023年 5月 北大 縱 橫－中通建 設(shè)項(xiàng) 目在設(shè)備業(yè)務(wù)中客戶權(quán)力相對(duì)弱小，權(quán)力主要集中在運(yùn)營(yíng)商的總部級(jí)?盡管在一干、二干運(yùn)營(yíng)商提供的業(yè)務(wù)量較大，但由于存在技術(shù)壁壘，并不是其它施工單位就可以完成設(shè)備業(yè)務(wù)。 分拆前主要電信運(yùn)營(yíng)商收入份額比較分拆后主要電信運(yùn)營(yíng)商收入份額比較電信改革前中國(guó)電信一家獨(dú)大2023年 5月 北大 縱 橫－中通建 設(shè)項(xiàng) 目中國(guó)電信各級(jí)實(shí)業(yè)公司是中通建設(shè)進(jìn)入中國(guó)電信省級(jí)以下市場(chǎng)的一大障礙中國(guó)電信主附分離 推進(jìn)多元化經(jīng)營(yíng)p實(shí)業(yè)公司指各級(jí)電信企業(yè)直屬的非通信企業(yè)和單位，包括工程公司、器材公司、設(shè)計(jì)單位、科研單位等 要想在這些地區(qū)打開(kāi)局面必須付出巨大的努力亞太地區(qū) 逐漸成為世界最大的工程市場(chǎng)。BOT252。?國(guó)際工程占全球工程承包和勞務(wù)市場(chǎng)約 1/3。?網(wǎng)絡(luò)利用率低?規(guī)劃很少進(jìn)行?沒(méi)有當(dāng)?shù)貥I(yè)沒(méi)有當(dāng)?shù)貥I(yè)?中國(guó)移動(dòng)通信市場(chǎng)在各通信運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)中仍然保持一枝獨(dú)秀的高速增長(zhǎng)，從而刺激了中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)聯(lián)通 GSM建設(shè)和擴(kuò)容的步伐。5. 接入網(wǎng)，近期仍以窄帶接入網(wǎng)為主，逐漸發(fā)展為用戶提供語(yǔ)言、數(shù)據(jù)、圖像等多媒 體服務(wù)的寬帶接入技術(shù)，尤其是寬帶 IP網(wǎng)接入技術(shù)，如 HFC等技術(shù)。?國(guó)外企業(yè)也將以其規(guī)范的管理運(yùn)做模式參與競(jìng)爭(zhēng)。從國(guó)情來(lái)考慮：電信運(yùn)營(yíng)商的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的一個(gè)衡量標(biāo)準(zhǔn)即為每年的固定資產(chǎn)投資規(guī)模。行業(yè)分析宏觀環(huán)境分析行業(yè)概述市場(chǎng)分析競(jìng)爭(zhēng)分析國(guó)際市場(chǎng)2023年 5月 北大 縱 橫－中通建 設(shè)項(xiàng) 目通信建設(shè)施工行業(yè)在通信產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈中處于輔助位置，不具備產(chǎn)業(yè)杠桿優(yōu)勢(shì)解決方案供應(yīng)商主要指在骨干網(wǎng)建設(shè)中提供網(wǎng)絡(luò)建設(shè)所需要的設(shè)備和軟件的設(shè)備制造商和軟件開(kāi)發(fā)商骨干網(wǎng)運(yùn)營(yíng)商擁有國(guó)家通信資源，網(wǎng)絡(luò)覆蓋率高，占有頻率、號(hào)碼等公共資源，并直接關(guān)系到國(guó)家安全與通信主權(quán)的運(yùn)營(yíng)商（中國(guó)電信、聯(lián)通、移動(dòng)和網(wǎng)通，中國(guó)衛(wèi)星等）企業(yè)及運(yùn)營(yíng)商解決方案為網(wǎng)絡(luò)接入服務(wù)提供設(shè)備和軟件，主要包括：網(wǎng)關(guān)、網(wǎng)守、路由、客戶端軟件等骨干虛擬運(yùn)營(yíng)商擁有部分不完整的通信資源，如接入網(wǎng)中用戶接入電以下的用戶住地網(wǎng)（社區(qū)網(wǎng)絡(luò)等）、 ISP等互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)接入資源、區(qū)域性或部門的專網(wǎng)以及部分頻率或號(hào)碼等業(yè)務(wù)分銷虛擬運(yùn)營(yíng)商不具備通信資源，主要通過(guò)代理各電話卡、上網(wǎng)卡、來(lái)去業(yè)務(wù)量匯集以及開(kāi)發(fā)并提供增值業(yè)務(wù)等方式獲取利潤(rùn)信息服務(wù)商主要提供文件下載、電子信函、瀏覽信息或玩游戲等業(yè)務(wù)骨干網(wǎng)運(yùn)營(yíng)商設(shè)備制造商 解決方案供應(yīng)商ISP ICN企業(yè)級(jí)解決方案 運(yùn)營(yíng)商級(jí)解決方案業(yè)務(wù)分銷虛擬運(yùn)營(yíng)商信息服務(wù)商 ICP通信建設(shè)工程服務(wù)通信設(shè)計(jì)、咨詢以及其他服務(wù)2023年 5月 北大 縱 橫－中通建 設(shè)項(xiàng) 目傳輸：同軸電纜1800路載波交換：縱橫制微波： 960路模擬微波時(shí)間績(jī)效80年代末、 90年代初50年代 未定90年代中80年代初70年代 2023年傳輸： 60路載波、小同軸電纜交換：步進(jìn)制微波：開(kāi)始出現(xiàn)傳輸：光纜（數(shù)字傳輸 PDH)交換：程控交換微波：數(shù)字微波傳輸： SDH微波： SDH移動(dòng)：大規(guī)模進(jìn)入（模擬）傳輸： DWDM微波： SDH、 STM Inter移動(dòng)： GSM、光孤子 新一帶網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，如果這個(gè)技術(shù)被 搞好規(guī)劃，防止重復(fù)建設(shè)?戰(zhàn)略方案入世后 5年，全國(guó)開(kāi)放，外資股權(quán)比例不超過(guò) 49%國(guó)內(nèi)及國(guó)際基礎(chǔ)電信服務(wù)（電話、傳真、數(shù)據(jù)傳輸服務(wù)）：入世后 3年，開(kāi)放北京、上海、廣州，只能從事三城市內(nèi)部和之間的有關(guān)基礎(chǔ)電信服務(wù)，不受數(shù)量地建立中外合資企業(yè)，外資股權(quán)比例不超過(guò) 25%；入世后 5年，再開(kāi)放 14個(gè)城市，外資比例不超過(guò) 35%入世 后 6年，全國(guó)開(kāi)放，外資股權(quán)比例不超過(guò) 49%加入 WTO 中國(guó)電信行業(yè)開(kāi)放領(lǐng)域承諾2023年 5月 北大 縱 橫－中通建 設(shè)項(xiàng) 目加入 WTO 后，通信業(yè)將面臨新的市場(chǎng)機(jī)遇，在既有業(yè)務(wù)中將出現(xiàn)新的競(jìng)爭(zhēng)，通信建設(shè)領(lǐng)域存在一定的機(jī)會(huì)中通的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和機(jī)會(huì)q加入 WTO后，為保持市場(chǎng)和資源優(yōu)勢(shì)，中國(guó)電信業(yè)在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和維護(hù)上將加大投資力度，而外資在基礎(chǔ)電信運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)豐厚利潤(rùn)的誘惑下，也可能涉足骨干網(wǎng)q國(guó)際上的三類通信施工力量 —— 附屬于各運(yùn)營(yíng)商中（歐美國(guó)家居多）；附屬于建筑企業(yè)中（如日本的建筑公司中