【正文】 ? 其三，注重品牌建設(shè) 。 ? 一開始就選擇對(duì)人：符合崗位要求，認(rèn)同企業(yè)價(jià)值觀； ? 實(shí)行內(nèi)部輪調(diào)： “ 嘗試錯(cuò)誤 ” 、 ‘“ 適才適所 ” ；增加歷練、人才增值； ? 加強(qiáng)在職培訓(xùn)：以提高業(yè)務(wù)能力、協(xié)作能力，保持內(nèi)部溝通的順暢，進(jìn)而提高管理效率。這些，在很大程度上都是法人治理不健全造成的。 ? 控股經(jīng)營(yíng)型 ：指有明確的主業(yè)，同時(shí)從事股權(quán)投資、戰(zhàn)略設(shè)計(jì)和管理的集團(tuán)公司，其資金投向和未來發(fā)展具有多向性。 ? 在虎門地區(qū) 市政工程、道路、港口及其附屬設(shè)施的建設(shè)中取得主要的承建資格。 北京創(chuàng)業(yè)板投資顧問公司 48 4企業(yè)未來發(fā)展方向：業(yè)務(wù)重組方案建議 ? 基本思路 ? 據(jù)我們了解，目前東莞主要地產(chǎn)商的專業(yè)化水平還不是很高，建議公司應(yīng)集中資源，利用虎門及周邊城鎮(zhèn)房地產(chǎn)還處于賣方市場(chǎng)的有利時(shí)機(jī)，開發(fā)好現(xiàn)有的和計(jì)劃中的大型樓盤，率先提高專業(yè)化程度，打響品牌，爭(zhēng)當(dāng)行業(yè)的領(lǐng)跑者。 ? 而公司目前小規(guī)模投資的家具、廣告業(yè)，及考慮中的酒店、建筑化工等行業(yè)，則要面臨來自跨國(guó)公司和國(guó)內(nèi)各大中型企業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)。 ? 確立品牌。因?yàn)槠鋸?qiáng)項(xiàng)是預(yù)測(cè)一個(gè)大商場(chǎng)未來能否做旺。 ? 在物色戰(zhàn)略伙伴時(shí)，建議選擇有開拓能力、善于創(chuàng)新、了解和掌握行業(yè)運(yùn)營(yíng)特點(diǎn)和發(fā)展方向，但尚不具備資金實(shí)力和規(guī)模效益的技術(shù)型企業(yè)。 ? 2023年我國(guó)玻璃纖維的國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)容量將進(jìn)一步擴(kuò)大，產(chǎn)量將突破 30萬噸。 ? 服裝品牌的成功，主要是對(duì)品牌的定位和對(duì)流行趨勢(shì)的把握上，由于服裝品牌和流行變化非常快，如無法把握流行趨勢(shì)的變化，就很容易造成積壓。 ? 隨著收入水平的提高和穿著意識(shí)的成熟，中國(guó)職業(yè)裝市場(chǎng)的發(fā)展將相當(dāng)迅速，目前近 600億元的消費(fèi)需求規(guī)模有望在 5年后擴(kuò)大一倍，達(dá)到 1100億元；而非職業(yè)裝市場(chǎng)相對(duì)增長(zhǎng)較慢。 ? 國(guó)內(nèi)酒店入住率最高的四個(gè)城市是滬、京、穗和三亞； 1999年世博會(huì)前的昆明曾是酒店效益最好的城市。 ? 到春節(jié)前出租量約 50%，沒有達(dá)到公司預(yù)計(jì)的 70%的出租率。 ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)大。 ? 中國(guó)已取代意大利，成為世界上最大的家具出口國(guó)。全國(guó)裝飾工程造價(jià)已從 1990年的 80億元飛升到 2023年的 2800億元。與它們相比，虎門建設(shè)的施工力量特別是技術(shù)力量還不夠強(qiáng)，遇到較高難度的技術(shù)問題還不能依靠自己的技術(shù)力量單獨(dú)解決；在制定施工計(jì)劃和方案時(shí)，中標(biāo)的比率不高，施工進(jìn)度和工程管理計(jì)劃還達(dá)不到省優(yōu)、市優(yōu)或“魯班獎(jiǎng)”標(biāo)準(zhǔn)的要求。 北京創(chuàng)業(yè)板投資顧問公司 16 21房地產(chǎn)開發(fā)（續(xù)） ? 虎門建設(shè)競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)估 ? 關(guān)鍵成功要素 ? 熟悉當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)環(huán)境，在當(dāng)?shù)負(fù)碛芯哂辛己玫纳鐣?huì)關(guān)系； ? 管理層對(duì)房地產(chǎn)業(yè)務(wù)十分熟悉，決策正確，效率較高； ? 在當(dāng)?shù)鼐哂休^強(qiáng)的資金實(shí)力，及有效的財(cái)務(wù)控制手段。如：兩年前萬向集團(tuán)收購(gòu)了美國(guó)汽配部件制造商 UAI公司；繼華立集團(tuán)完成了對(duì)飛利浦集團(tuán) CDMA移動(dòng)通訊部門的收購(gòu)和 TCL收購(gòu)德國(guó)電視機(jī)制造商施耐德之后，京東方科技集團(tuán)日前又成功收購(gòu)了韓國(guó)現(xiàn)代顯示技術(shù)株式會(huì)社 TFTLCD業(yè)務(wù)，標(biāo)志著中國(guó)企業(yè)第一次掌握了 TFTLCD核心技術(shù)。因此，海爾的空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)等產(chǎn)品多次被列為消費(fèi)者最喜歡的品牌之一。 ? 互補(bǔ)性聯(lián)盟 ： 2023年 8月，箭牌聯(lián)手寶潔，利用后者的口腔護(hù)理技術(shù)，生產(chǎn)具有潔齒功效的口香糖； 2023年 5月，和記黃埔與中國(guó)聯(lián)通組成戰(zhàn)略聯(lián)盟，在國(guó)內(nèi)電訊領(lǐng)域展開多種合作。例如，戴爾公司長(zhǎng)期沒有個(gè)人電腦的核心技術(shù)，但并不妨礙它成為行業(yè)翹楚。 ? 我們走訪了貴公司，與主要的中層干部和技術(shù)骨干進(jìn)行了交談，對(duì)公司發(fā)展經(jīng)營(yíng)的長(zhǎng)處特點(diǎn)和不足有了初步的認(rèn)識(shí)和了解。 北京創(chuàng)業(yè)板投資顧問公司 6 1方法論（續(xù)） ? 核心競(jìng)爭(zhēng)力的構(gòu)成和特征 ? 核心競(jìng)爭(zhēng)力由四個(gè)因素構(gòu)成 ： ? 企業(yè)員工的知識(shí)和技能水平，知識(shí)結(jié)構(gòu)及技能結(jié)構(gòu)； ? 企業(yè)的技術(shù)體系：既包括硬件系統(tǒng)，如機(jī)器設(shè)備、儀器儀表等，也包括軟件系統(tǒng)，如知識(shí)產(chǎn)權(quán)、技術(shù)規(guī)范、管理軟件及技術(shù)訣竅等； ? 企業(yè)的管理體系：不僅包括企業(yè)管理的各個(gè)方面，也包括企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)在內(nèi)； ? 企業(yè)的價(jià)值觀念：企業(yè)文化是核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要組成部分。中國(guó)本土企業(yè)要想在國(guó)際聯(lián)盟中受益，需要先搞清楚未來的國(guó)際合作伙伴奉行的是 “ 全球戰(zhàn)略 ” 還是 “ 全球、地方 ” 戰(zhàn)略。 ?品牌戰(zhàn)略規(guī)劃就是指一個(gè)品牌要有明顯地區(qū)別于其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的個(gè)性化品牌價(jià)值規(guī)劃和清晰的發(fā)展途徑。迄今為止，政府主導(dǎo)的電信、民航和電力系統(tǒng)的戰(zhàn)略重組，構(gòu)成金額最大的幾宗并購(gòu)交易案；僅 30年歷史的法國(guó)達(dá)能公司整合中國(guó)飲料業(yè)已經(jīng)取得初步成功，名列中國(guó)飲料行業(yè)的前 5名；德隆等有遠(yuǎn)見的本土民營(yíng)企業(yè)正主動(dòng)利用購(gòu)并這一手段整合某些食品行業(yè)。 ? 需求特點(diǎn)及趨勢(shì) ? 城鎮(zhèn)建設(shè)作為工業(yè)化、現(xiàn)代化的重要標(biāo)志，一直是國(guó)家經(jīng)濟(jì)建設(shè)的重點(diǎn)，在宏觀政策上可以得到政府的支持。 ? 競(jìng)爭(zhēng)分析 ? 國(guó)內(nèi)住宅物業(yè)管理公司多是作為房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的促銷方式和手段，以管理自身開發(fā)的物業(yè)為主，本身通常是不（需要）盈利的。 ? 公司業(yè)務(wù)現(xiàn)狀 ? 僅僅對(duì)所銷售的住宅進(jìn)行簡(jiǎn)易裝修，倘若客戶不選擇，則提供毛坯房。 ? 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)家具產(chǎn)品的需求量也很大，每年都有 1015%的增長(zhǎng)。 北京創(chuàng)業(yè)板投資顧問公司 25 22家具業(yè)務(wù)（續(xù)） ? 虎門建設(shè)競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)估 ? 關(guān)鍵成功要素 ? 家具業(yè)的經(jīng)營(yíng)方式與房地產(chǎn)業(yè)有很大的不同，與所處地點(diǎn)無關(guān)，其所受環(huán)境的影響在于設(shè)計(jì)、原材料的供應(yīng)、銷售渠道和輔助元件的配套等諸多因素； ? 對(duì)行業(yè)外企業(yè)來說，要克服行業(yè)壁壘，就需要在上述諸多因素中建立自己的優(yōu)勢(shì)，并根據(jù)自己所欠缺的部分，與眾多專業(yè)公司建立長(zhǎng)久的合作和伙伴關(guān)系，完善產(chǎn)業(yè)的全部因素。 ?虎門建設(shè)競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)估 ? 關(guān)鍵成功要素 ? 戶外廣告是資本密集型產(chǎn)業(yè)，需要大量投資。 ? 需求特點(diǎn)及趨勢(shì) ? 就酒店的類型而言，廣州、深圳、上海是典型的 “ 國(guó)際商務(wù)型 ” ；澳門是 “ 娛樂渡假型 ” ；東莞則是比較獨(dú)特的 “ 娛樂商務(wù)型 ” （即以?shī)蕵穾?dòng)的商務(wù)應(yīng)酬型）。 ? 經(jīng)過包裝的品牌附加值是產(chǎn)品價(jià)值的數(shù)倍。 ? 若想進(jìn)入該行業(yè)，最好考慮與某一經(jīng)營(yíng)管理比較出色的服裝企業(yè)或團(tuán)隊(duì)結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，減低行業(yè)壁壘；由于發(fā)展品牌服裝非公司目前的主營(yíng)業(yè)務(wù)，建議以參股的方式進(jìn)行。倘若在引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)和當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)需求結(jié)合在一起（例如能夠替代黏土磚低成本用作多層建筑的新型建材和技術(shù)），則成功來的更快。 ? 商場(chǎng)項(xiàng)目出路在經(jīng)營(yíng) ? 在過了填補(bǔ)市場(chǎng)空白的時(shí)期后，廣州等中心城市近年的商場(chǎng)物業(yè)基本上無大的突破。 北京創(chuàng)業(yè)板投資顧問公司 39 關(guān)于企業(yè)方向性戰(zhàn)略的總體設(shè)想 ? 說明 ? 企業(yè)“愿景”目標(biāo)的設(shè)定及其理由 ? 企業(yè)未來發(fā)展方向：業(yè)務(wù)重組方案建議 ? 企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)施重點(diǎn)：核心競(jìng)爭(zhēng)力的提升 北京創(chuàng)業(yè)板投資顧問公司 40 4說明 本報(bào)告將著重就虎門建設(shè)未來發(fā)展的方向性戰(zhàn)略中的一些關(guān)鍵問題，提出看法 關(guān)鍵問題 討論內(nèi)容 愿景 /目標(biāo) n核心業(yè)務(wù) n市場(chǎng)定位 n高層次的發(fā)展目標(biāo) /衡量標(biāo)準(zhǔn) 戰(zhàn)略方向 – 在哪里競(jìng)爭(zhēng) 市場(chǎng)吸引力分析 n市場(chǎng)規(guī)模 /增長(zhǎng) /利潤(rùn)率 n市場(chǎng)需求特點(diǎn)及趨勢(shì) /驅(qū)動(dòng)因素（客戶分析） n競(jìng)爭(zhēng)分析 n虎門建設(shè)競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)估 n確認(rèn)市場(chǎng)關(guān)鍵成功要素 n評(píng)估虎門建設(shè)相應(yīng)能力 實(shí)施重點(diǎn) – 如何競(jìng)爭(zhēng) n根據(jù)產(chǎn)品組合戰(zhàn)略及能力分析確認(rèn)提升競(jìng)爭(zhēng)力重點(diǎn) n初步提出獲取能力的選擇方案 －內(nèi)部改善 －外部增長(zhǎng) 北京創(chuàng)業(yè)板投資顧問公司 41 4說明（續(xù)） 針對(duì)虎門建設(shè)的具體情況，項(xiàng)目小組在本期工作中主要采用了與傳統(tǒng)企業(yè)戰(zhàn)略設(shè)計(jì)不同的分析方法 通常的企業(yè) 戰(zhàn)略設(shè)計(jì)過程 1. 確認(rèn)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力 4 5 4 5 2 3 3 1 3 2 2. 確認(rèn)“愿景”目標(biāo) 3. 設(shè)計(jì)企業(yè)戰(zhàn)略以實(shí)現(xiàn)目標(biāo) n在哪里競(jìng)爭(zhēng)？ n如何競(jìng)爭(zhēng)？ 針對(duì)具體情況 (核心競(jìng)爭(zhēng)力不明 )所設(shè)計(jì)的企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展過程 1. 設(shè)計(jì)“愿景”目標(biāo) 2. 設(shè)計(jì)企業(yè)戰(zhàn)略以實(shí)現(xiàn)目標(biāo) ?在哪里競(jìng)爭(zhēng)？ ?如何競(jìng)爭(zhēng)？ 3. 定義虎門建設(shè)需要培養(yǎng)和 獲取的核心競(jìng)爭(zhēng)力 4 5 4 5 2 3 3 1 3 2 北京創(chuàng)業(yè)板投資顧問公司 42 4企業(yè)“愿景”目標(biāo)的設(shè)定（續(xù)） 42 建議“愿景”目標(biāo) ?核心戰(zhàn)略： 集中力量發(fā)展房地產(chǎn)主業(yè)；以虎門鎮(zhèn)為中心，逐步向周邊城鎮(zhèn)滲透。 ? 中國(guó)成為 “ 全球大工廠 ” 勢(shì)在必然，城市化和 “ 異地城市化 ” 的發(fā)展，家庭單位的減小和人口的老齡化，都將促進(jìn)住宅需求的增長(zhǎng)； ? 珠三角地區(qū)是國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)業(yè)的四大熱點(diǎn)區(qū)域（其他三個(gè)是：長(zhǎng)三角、京津溏、成渝）： ? 大佛山市的建立，拉開了珠三角城市整合的步伐。房子出租了２０年還是一筆財(cái)產(chǎn)。通過資產(chǎn)重組、結(jié)構(gòu)優(yōu)化，并按照資源共享、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的原則，最大限度地發(fā)揮各類資源的綜合效益，增加主營(yíng)業(yè)務(wù)的市場(chǎng)占有率。據(jù)此，我們的建議是： ? 適時(shí)考慮將有關(guān)企業(yè)變成集團(tuán)公司的參股公司，即虎門建設(shè)由目前的 100%持股，轉(zhuǎn)為持股 3050%，其余可由公司管理層和其他專業(yè)公司的資本組成，充分發(fā)揮管理層的積極性和戰(zhàn)略合作伙伴的專業(yè)水準(zhǔn)。 ? 利弊分析 ? 分工明確：集團(tuán)公司負(fù)責(zé)規(guī)劃整體戰(zhàn)略，對(duì)下屬公司的管理和資本運(yùn)作；其他公司作為豐泰集團(tuán)公司的子公司或參股企業(yè)，負(fù)責(zé)具體行業(yè)的投資和項(xiàng)目運(yùn)作。 ? 逐步完善各種管理制度，規(guī)范內(nèi)部運(yùn)行機(jī)制。 ? 當(dāng)前公司戰(zhàn)略研究的重點(diǎn) ? 如何進(jìn)行戰(zhàn)略性業(yè)務(wù)重組； ? 強(qiáng)化比較優(yōu)勢(shì)，使之成為核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要組成部分。 ? 最后，重新認(rèn)識(shí) “ 關(guān)系 ” 。 ? 經(jīng)營(yíng)理念一經(jīng) “ 內(nèi)化 ” ，會(huì)產(chǎn)生一種強(qiáng)大的規(guī)范力和推動(dòng)力，成為員工的行為準(zhǔn)則，促使員工去達(dá)成既定目標(biāo)。 ? 現(xiàn)代企業(yè)人力資源管理（ HRM） 的應(yīng)用與普及，是人才管理市場(chǎng)化、專業(yè)化、國(guó)際化、規(guī)范化和科學(xué)化的必然趨勢(shì)，它使人才管理成為真正意義上的戰(zhàn)略管理。 北京創(chuàng)業(yè)板投資顧問公司 56 44重組集團(tuán)架構(gòu)（續(xù)） ? 控股經(jīng)營(yíng) II型附圖 東莞市豐泰集團(tuán)有限公司 虎 門 建 設(shè) 發(fā) 展 有 限 公 司 豐 泰 物 業(yè) 管 理 公 司 香 港 ／ 海 外 子 公 司 各 項(xiàng) 目 公 司 投 資 公 司 ／ 參 股 企 業(yè) 北京創(chuàng)業(yè)板投資顧問公司 57 44完善公司治理 ? 基本概念 ? 是涉及公司股東、管理層和其他利益相關(guān)者之間關(guān)系的一種制度安排。 ? 既已注冊(cè)了豐泰集團(tuán)公司，建議可對(duì)虎門建設(shè)系統(tǒng)的所有企業(yè)進(jìn)行重組，用集團(tuán)公司來持有下屬子公司或參股企業(yè)的股權(quán)，逐步形成規(guī)范的集團(tuán)化管理架構(gòu)。 插入萬科案例 北京創(chuàng)業(yè)板投資顧問公司 49 43企業(yè)未來發(fā)展方向：主業(yè)重組方案建議 ? 房地產(chǎn) ? 集中公司土地和資金等要素資源，適當(dāng)利用外部資源，開發(fā)好現(xiàn)有的和計(jì)劃中的大型樓盤，提高專業(yè)化水平。 ? 公司雖在虎門市場(chǎng)居于絕對(duì)壟斷地位，但就整個(gè)東莞市而言，所占的市場(chǎng)份額就不算很大。隨著城市化水平的提高、民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的壯大，現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)的升級(jí)，將有力地帶動(dòng)房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。抓好建設(shè)項(xiàng)目的嚴(yán)格管理，爭(zhēng)取能夠獲得市優(yōu)和省優(yōu)建設(shè)項(xiàng)目，突出品牌效果。 ? 此招商、管理、投資三合一策略是商場(chǎng)營(yíng)銷的決勝之道。 ? 投資時(shí)應(yīng)注意：投資的前提是該項(xiàng)目可以組建一個(gè)優(yōu)秀管理團(tuán)隊(duì)，并且內(nèi)部機(jī)制完善；投資的主要目的則是股權(quán)的適時(shí)變現(xiàn)和大幅度增值。其中，中國(guó)占 31%。 ? 作為一個(gè)服裝集散地，虎門的服裝加工業(yè)在全國(guó)具有一定的知名度；具有發(fā)展出若干知名品牌的基礎(chǔ)條件，但目前還未產(chǎn)生知名的服裝品牌。如聘請(qǐng)專業(yè)公司管理（納入跨國(guó)酒店管理體系），風(fēng)險(xiǎn)雖會(huì)降低但回報(bào)也將減少。 ? 要達(dá)到每年獲得 20塊高速公路廣告牌的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，須全面了解省交通廳的規(guī)劃，并根據(jù)其規(guī)劃，走出虎門乃至東莞，到全省其他地市去投資建設(shè)廣告牌。 ? 北京、上海、武漢、大連、沈陽(yáng)、昆明、寧波、重慶等城市的戶外廣告花費(fèi)占各城市廣告費(fèi)用總額的 2030%。 北京創(chuàng)業(yè)板投資顧問公司 24 22家具業(yè)務(wù)（續(xù)） ? 公司業(yè)務(wù)現(xiàn)狀 ? 處于前期籌備和試生產(chǎn)階段， 客戶單一，長(zhǎng)期虧損（去年持平？），經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)大。 ? 公司能力評(píng)估 ? 目前的住宅裝修能力不強(qiáng)，所提供裝修與房子設(shè)計(jì)不匹配。 ? 但沒有管理大型高檔生態(tài)住宅區(qū)的經(jīng)驗(yàn)。 ? 公司能力評(píng)估 ? 虎門建設(shè)作為 鎮(zhèn)里的建筑公司，擁有大中型建筑施工設(shè)備 100余臺(tái) /套，能夠主導(dǎo)虎門鎮(zhèn)大多數(shù)高層樓宇的工程建設(shè)，以及樁基基礎(chǔ)施工能力。 ? 虎門地產(chǎn)市場(chǎng)是難得的賣方市場(chǎng)。成功購(gòu)并的關(guān)鍵有三點(diǎn)，其一，策略：尋求建立可持續(xù)性的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；其二、價(jià)格：避免超額制服過高溢價(jià)；三、整