【正文】 一月 2107:54:0407:54Jan2122Jan21w 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 。達(dá)到預(yù)期目的的最好辦法是什么？針對你的計(jì)劃，要得到口頭同意必須做什么？成功的簽約是你的目標(biāo)，達(dá)到這個(gè)目標(biāo)的關(guān)鍵步驟是什么？2023年 9月 12日 30? Manager 銷售經(jīng)理Validates 與銷售員一起 確認(rèn) 機(jī)會(huì)的狀況Focus 關(guān)注 個(gè)人業(yè)績和機(jī)會(huì)的提升 Performs 實(shí)施 漏斗分析? Sales 銷售 Provides 提供 可核實(shí)的結(jié)果、證據(jù)和更新Collaborates 與經(jīng)理 同心協(xié)力 Executes 執(zhí)行 協(xié)商好的計(jì)劃并返回報(bào)告Updates 更新 機(jī)會(huì)漏斗How to improve the quality of Funnel? 如何提升漏斗的質(zhì)量 ?2023年 9月 12日 31Agenda 目錄n Funnel Management 漏斗管理? Account Planning Process 客戶規(guī)劃流程? Account Selling Process 客戶銷售流程? Funnel Management 漏斗管理? Sales Forecast 銷售預(yù)測n In Summary 總結(jié)2023年 9月 12日 32Balance Sheet 平衡表Sale Step銷售步驟Revenue收入Yield產(chǎn)量 Ideal Balance% 理想平衡Actual Balance% 實(shí)際平衡Differentiation差距 Quality 10% 10 20 +10Develop 20% 20 29 +9Solution 40% 25 19 6Proof 60% 25 23 2Close 80% 20 9 11Total 100% 100%? Where is the problem, if any? Why? 有什么問題嗎？為什么？? Is it an opportunity or performance problem? Why? 是機(jī)會(huì)還是業(yè)績問題？為什么？? If there is a problem, what will you do to fix it? 如果真是問題，你將怎樣解決？? What is the advantage to you for fixing it? 問題解決了對你有哪些好處？2023年 9月 12日 33Agenda 目錄n Funnel Management 漏斗管理? Account Planning Process 客戶規(guī)劃流程? Account Selling Process 客戶銷售流程? Funnel Management 漏斗管理? Sales Forecast 銷售預(yù)測n In Summary 總結(jié)2023年 9月 12日 34QualifyDevelopSolutionProofCloseNeg.DeployWinning Strategy制勝策略Proof: 證據(jù) : .UCV Delivery提供 UCVFilter out GarbageBased on Buying cycle and Selling cycle基于銷售流程與采購流程的銷售漏斗DiscoverPlanning Selling 計(jì)劃及銷售Funnel Management 漏斗管理MarginMaximize利潤最大化Verbal Approval口頭承諾Win !!!贏 !!!Deploy2023年 9月 12日Funnel Based Selling Process 以 “漏斗 ”為基礎(chǔ)的銷售過程1735% Improvement if Executed如果貫徹執(zhí)行，業(yè)績提高 1735%? With Discipline 訓(xùn)練? With Consistency 協(xié)調(diào)一致? With Regularity 規(guī)律 /系統(tǒng)化? With Predictability 可預(yù)測2023年 9月 12日 36結(jié) 束有效的分析，是成功的關(guān)健w 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 22 一月 20237:54:04 上午 07:54:04一月 21w 1楚塞三湘接，荊門九派通。 7:54:04 上午 7:54 上午 07:54:04一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專家告訴。 07:54:0407:54:0407:54Friday, January 22, 2023w 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。Output結(jié)果wSegmentation of your portfolio based on existing revenue and future potential. 根據(jù)客戶的現(xiàn)有收入和未來前景對你的業(yè)務(wù)進(jìn)行分類。 2023/1/22 7:54:0407:54:0422 January 2023w 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023w 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 一月 21一月 2107:54:0407:54:04January 22, 2023w 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 07:54:0407:54:0407:541/22/2023 7:54:04 AMw 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 一月 217:54 上午 一月 2107:54January 22, 2023w 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 一月 217:54 上午 一月 2107:54January 22, 2023w 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 07:54:0407:54:0407:541/22/2023 7:54:04 AMw 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。大客戶銷售必備工具：銷售漏斗管理2023年 9月 12日2Agenda 目錄n Funnel Management 漏斗管理n Account Planning Process 客戶規(guī)劃流程n Account Selling Process 客戶銷售流程n Funnel Management 漏斗管理n Sales Forecast 銷售預(yù)測n In Summary 總 結(jié)2023年 9月 12日3Prework Assignment前期工作安排?A/C Knowledge 客戶知識(shí)?Current A/C Revenu