【正文】 三月 2121:56:3521:56Mar2128Mar211越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 三月 21三月 2121:56:3521:56:35March 28, 20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。加上慶生、慶壽、公司年會(huì)、結(jié)婚。將建成該城市連貫東西南北商業(yè)的步行街。思維和知識(shí)。n 實(shí)際租金可承受能力。主力店招商流程篩選客戶名單確定目標(biāo)客戶后，進(jìn)行登門拜訪，推廣本項(xiàng)目拜訪客戶結(jié)束后，根據(jù)客戶意向，填寫客戶登記表。智域智業(yè)機(jī)構(gòu)管理咨詢事業(yè)部 市場研究事業(yè)部 商業(yè)地產(chǎn)事業(yè)部 深圳智力地產(chǎn)顧問合資合作招商運(yùn)營部策劃設(shè)計(jì)部市場研究部綜合管理部徐州分公司鹽城分公司常州分公司寧波分公司徐州新景祥公司金鷹宿遷商業(yè)項(xiàng)目全案服務(wù)團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)略合作家具行業(yè)事業(yè)部鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)事業(yè)部紅星美凱龍合資合作江蘇省家具行業(yè)發(fā)展研究院 鼎策地產(chǎn)組織機(jī)構(gòu)圖項(xiàng)目招商執(zhí)行組織項(xiàng)目總監(jiān)企劃經(jīng)理 平面設(shè)計(jì)經(jīng)理 A區(qū)招商經(jīng)理餐飲主管精品主管C區(qū)招商經(jīng)理娛樂主管餐飲主管百貨主管品牌主管企劃員設(shè)計(jì)員招商員招商員招商員招商員招商員招商員招商員招商員招商員招商員招商員招商員總經(jīng)理總經(jīng)理助理保潔主管安保主管工程主管企劃主管推廣主管市場主管行政主管財(cái)務(wù)主管保潔員8 名保安16名水電工3名策劃員2名推廣員2名樓管8名文員1名培訓(xùn)員1名會(huì)計(jì)2名項(xiàng)目運(yùn)營執(zhí)行組織我們的優(yōu)勢n 12年管理咨詢服務(wù)經(jīng)驗(yàn)：系統(tǒng)思維、長遠(yuǎn)運(yùn)營n 對(duì)商業(yè)地產(chǎn)的志趣和認(rèn)識(shí)：未來公司的主要服務(wù)方向n 團(tuán)隊(duì)的長期磨合：市調(diào)、策劃、設(shè)計(jì)、招商、運(yùn)營等均具備專業(yè)人才，并且磨合時(shí)間較長n 商業(yè)資源的整合能力：整合商業(yè)服務(wù)公司和招商專項(xiàng)人才的能力n 商業(yè)案例的體會(huì)：招商的陷阱和對(duì)策、運(yùn)營的瓶頸和對(duì)策我們的劣勢n 國際化大商業(yè)的境界不高、視野不寬n 國內(nèi)大型城市綜合體的招商和運(yùn)營實(shí)操案例尚不具備（處于規(guī)劃和設(shè)計(jì)階段）n 商業(yè)主力店資源和一流服飾類品牌資源不充分n 我們目前對(duì)宿遷及周邊的商業(yè)研究還不徹底核心團(tuán)隊(duì)n 項(xiàng)目總監(jiān) —— 徐家明 ： 復(fù)旦大學(xué)博士、南京大學(xué) MBA， 鼎策地產(chǎn)高級(jí)合伙人，智域咨詢首席咨詢師n 招商經(jīng)理（百貨類） —— 張勁松：華中師大房地產(chǎn)本科專業(yè)，智域咨詢地產(chǎn)事業(yè)部總經(jīng)理n 招商經(jīng)理（餐飲休閑類） —— 朱正寶：東南大學(xué) MBA，鼎策地產(chǎn)招商經(jīng)理n 策劃經(jīng)理 —— 寇建強(qiáng) ： 南京大學(xué) EMBA，鼎策地產(chǎn)副總經(jīng)理，智域咨詢地產(chǎn)事業(yè)部策劃總監(jiān)n 市調(diào)經(jīng)理 —— 顧愛民：南京大學(xué) MBA，鼎策地產(chǎn)市場總監(jiān)n 運(yùn)營經(jīng)理 —— 李永：南京大學(xué) MBA，鼎策地產(chǎn)副總經(jīng)理n 招商助理 —— 李向前：合肥工業(yè)大學(xué)市場營銷專業(yè)，鼎策地產(chǎn)項(xiàng)目經(jīng)理n 策劃助理 —— 張勇：河海大學(xué)管理科學(xué)與工程研究生，智域咨詢咨詢師n 市調(diào)助理 —— 潘祥：東南大學(xué) MBA，智域咨詢市場調(diào)研經(jīng)理n 運(yùn)營助理 —— 徐春霞：河海大學(xué)管理科學(xué)本科，鼎策地產(chǎn)行政助理代理 項(xiàng) 代理 時(shí) 段 時(shí)間節(jié) 點(diǎn) 工作內(nèi)容 完成比率 代理 費(fèi) 率 獎(jiǎng)懲不達(dá)標(biāo) 達(dá) 標(biāo)超標(biāo)招商代理總 代理費(fèi) 用是2個(gè)月租金， 過程中按招商完成比例分 階 段支付 招商策劃、商 戶 蓄水 0 電影院 /C3F/南 4F/C1F主力店(15755*)17% 不支付按 約 支付順延 C1F主力店 (28360*)31% 不支付 按 約 支付 順延節(jié) A1F 商 戶(29288)40% 不支付按 約 支付順延 C1/C外街商戶 (49158)67% 不支付 按 約 支付 順延 其他商 戶 (58696)80% 不支付 按 約 支付 同下2023元旦 春節(jié) 后 續(xù) 填平 補(bǔ)齊 (73370)100% 超 過 80%以上的 20%年租金招商代理費(fèi)率表鼎策招商策略鼎策招商策略n 先外后內(nèi)（市場區(qū)域），先遠(yuǎn)后近n 先主力店，后品牌店，最后零星點(diǎn)n 先上后下（樓層）與先上后下相結(jié)合n 先大后小，先主后次n 先角后街與先街后角相結(jié)合n 人脈招商、圈內(nèi)招商、 資源招商 、 主題 整體 招商 、 以商帶商 招商為主n 目的地招商 、 商圈招商 、 定向招商 、 發(fā)布會(huì)招商 、 電話招商 、 網(wǎng)站招商 為輔、開業(yè)渲染招商n 不采用 展會(huì)招商 、 政府組團(tuán)招商n 一鋪一價(jià)，個(gè)性設(shè)計(jì)，綜合平衡（ 免租期；折扣租金；管理費(fèi)優(yōu)惠 ）綜述綜述n 我司就具體招商模式、商業(yè)運(yùn)營模式和租金策略，并就業(yè)態(tài)分布、商鋪劃分了做詳細(xì)的分析。