【正文】 05:36:1505:36:1505:36Thursday, March 9, 2023 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 9日星期四 上午 5時 36分 15秒 05:36: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 當(dāng)前平安壽險要想在銀行代理業(yè)務(wù)方面進一步取得突破性進展并確立長期競爭優(yōu)勢，必須盡快厘清平安銀行代理的長期發(fā)展戰(zhàn)略，以及盡快構(gòu)建一個全新的銀行代理組織管控模式，以配合戰(zhàn)略的實施和達成。在總部壽險代理部建立銀行渠道經(jīng)理與職能室交叉的矩陣式管理架構(gòu)，以同時加強核心技能的建立及對專向銀行渠道的拓展力度 182。 05:36:1505:36:1505:36Thursday, March 9, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 9日星期四 5時 36分 15秒 05:36:159 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 05:36:1505:36:1505:363/9/2023 5:36:15 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 ?對平安與銀行合作模式的思考（附）： 平安應(yīng)選擇率先與銀行建立利益共同體關(guān)系，以長期掌握渠道 本資料為中國平安保險股份有限公司版權(quán)所有，未經(jīng)平安公司書面同意，任何單位或個人不得使用、引用、復(fù)制 舉例 ——用最少的詞句清楚地表述你的最終結(jié)論 46 TRPA000615TPRC1(GB) 本報告主要觀點 182。同時考慮到面向客戶的共同特性以及個人客戶資料的充分共享， 其后援部門應(yīng)與營銷共享（費用合理分?jǐn)偅?，為此我們的電腦系統(tǒng)也必須盡快將銀行代理系統(tǒng)從 GBS轉(zhuǎn)移到 LBS上來。 2023年 3月 9日星期四 5時 36分 15秒 05:36:159 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :36:1505:36:15March 9, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 05:36:1505:36:1505:363/9/2023 5:36:15 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 05:36:1505:36:1505:36Thursday, March 9, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。Mutually exclusive (ME): Is each point used only once and in the best place? 相 互 之 間 具 有 排 他 性 ： 每 一 個 論 點 是 否 只 用 一 次 并 用 在 最 適 當(dāng) 的 位 置 ？ 將銀行代理業(yè)務(wù)的后援體系與營銷后援體系進行整合，實現(xiàn)后臺及客戶管理共享（費用合理分?jǐn)偅?，銀行代理的電腦系統(tǒng)必須盡快從 GBS轉(zhuǎn)移到 LBS上來 182。 2023年 3月 9日星期四 上午 5時 36分 15秒 05:36: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 9日星期四 上午 5時 36分 15秒 05:36: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 上午 5時 36分 15秒 上午 5時 36分 05:36: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 ?現(xiàn)對平安的銀行代理長期發(fā)展戰(zhàn)略以及當(dāng)前亟待完成的銀行代理組織管控模式調(diào)整提出以下建議： – 平安的銀行代理應(yīng)以 “充分挖掘銀行代理渠道的低成本優(yōu)勢，高效、快捷地向銀行的廣大個人客戶提供特定的、彌補其個人綜合理財需要的壽險產(chǎn)品，成為區(qū)別于營銷、團險的第三個新的獨立銷售渠道和利潤中心，并為平安壽險的基礎(chǔ)忠實客戶資源積累作出最大的貢獻” 為自身的戰(zhàn)略使命 – 上述戰(zhàn)略使命的達成將有賴于平安在銀行代理的 產(chǎn)品戰(zhàn)略 、 銷售戰(zhàn)略、 IT戰(zhàn)略和服務(wù)戰(zhàn)略方面 的全新實踐 – 為配合銀行代理長期戰(zhàn)略的實施、執(zhí)行和達成， 平安應(yīng)盡快在最有潛力的前 1015個城市將銀行代理業(yè)務(wù)系列調(diào)整為獨立于營銷和團險的渠道銷售中心和利潤中心 。盡快在最有潛力的前 1015個城市將銀行代理業(yè)務(wù)系列調(diào)整為獨立于營銷和團險的渠道銷售中心和利潤中心，以個人客戶業(yè)務(wù)為主，帶動銀行團體客戶的保險銷售業(yè)務(wù) 182。 , March 9, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 上午 5時 36分 :36March 9, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 上午 5時 36分 15秒 上午 5時 36分 05:36: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 05:36:1505:36:1505:363/9/2023 5:36:15 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 未 經(jīng) 麥 肯 錫 公 司 的 書 面 許 可 ， 其 它 任 何 機 構(gòu) 不 得 擅 自 傳 閱 、 引 用 或 復(fù) 制 。 , March 9, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023年 3月 9日星期四 5時 36分 15秒 05:36:159 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。勝人者有力，自勝者強。 2023年 3月 上午 5時 36分 :36March 9, 2023 1行動出成果，工作出財富。Collectively exhaustive (CE): Do we have all the points we need to support or defend the summary idea? 整 體 而 言 毫 無 遺 漏 ： 我 們 是 否 提 出 了 支 持 或 辯 護 結(jié) 論 中 心 思 想 所 需 的 全 部 論 點 呢 ？ 32 TRPA000615TPRC1(GB) GROUPING AND SUMMARIZING 組 合 和 總 結(jié) 1. Fix hole in roof 修 理 車 頂 的 破 洞 2. Get new floormats 買 新 的 車 內(nèi) 地 毯 3. Write newspaper ad 寫 報 紙 廣 告 稿 4. Get new overhead light 買 新 的 頂 燈 5. Fix the dents 修 理 車 身 凹 陷 處 6. Get rust spots painted over 把 銹 斑 噴 漆 7. Make sign for rear window 寫 後 窗 售 車 廣 告 8. Write announcement for bulletin board 寫 公 告 板 的 售 車 海 報 9. Vacuum interior 將 車 內(nèi) 吸 塵 What do I need to do to sell my old car? 賣 舊 車 前 的 準(zhǔn) 備 練 習(xí) 題 一 33 TRPA000615TPRC1(GB) 練 習(xí) 題 二 UNSCRAMBLE THE FOLLOWING 整 理 以 下 各 句 1. Kewpie has introduced a bettertasting sauce at a cheaper price Kewpie 新 推 出 價 格 較 低 、 口 味 較 好 的 醬 汁 2. Ragu changed its sauce recipe and customers don抰 like it Ragu 改 變 其 醬 汁 配 方 但 客 戶 不 喜 歡 3. The US pasta boom is over 美 國 的 「 面 食 風(fēng) 潮 」 已 過 4. Competitors?products are gaining favor 競 爭 對 手 們 的 產(chǎn) 品 較 受 客 戶 喜 愛 5. Trendsetters now prefer wild rice to spaghetti 新 的 流 行 趨 勢 是 吃 米 食 而 非 面 食 6. Heinz has successfully launched an innovative new Italian Prima sauce Heinz 成 功 地 推 出 一 項 創(chuàng) 新 的 「 意 大 利 第 一 面 醬 汁 」 7. Ragu added more spices to the sauce Ragu 在 醬 汁 中 加 重 香 料 份 量 8. Spaghetti is once again perceived as a lowbudget, starchy, and unexciting food 意 大 利 肉 醬 面 再 度 被 視 為 廉 價 、 呆 板 而 無 趣 的 食 物 9. Hunt抯 has increased its market share with its premiumquality Donello line Hunt抯 以 高 品 質(zhì) 的 Donello 系 列 產(chǎn) 品 而 占 有 更 大 的 市 場 份 額 10. Ragu reduced the amount of meat in the sauce Ragu 在 醬 汁 中 減 少 肉 的 份 量 11. US sales of Ragu spaghetti are declining as a result of adverse product development and environmental trends Ragu 意 大 利 面 在 美 國 的 銷 售 下 跌 ， 主 要 因 為 其 反 潮 流 而 行 的 產(chǎn) 品 開 發(fā) 作 法 及 市 場 環(huán) 境 趨 勢 的 影 響 34 TRPA000615TPRC1(GB) SOLUTION 解 答 35 TRPA000615TPRC1(GB) GROUPING AND SUMMARIZING SOLUTION 組 合 和 總 結(jié) — 解 決 方 案 1. Fix hole in roof 修 理 車 頂 的 破 洞 2. Get new floormats 買 新 的 車 內(nèi) 地 毯 3. Write newspaper ad 寫 報 紙 廣 告 稿 4. Get new overhead light 買 新 的 頂 燈 5. Fix the dents 修 理 車 身 凹 陷 處 6. Get rust spots painted over 把 銹 斑 噴 漆 7. Make sign for rear window 寫 後 窗 售 車 廣 告 8. Write announcement for bulletin board 寫 公 告 板 的 售 車 海 報 9. Vacuum interior 將 車 內(nèi) 吸 塵 Get bodywork done (at bodyshop) ( 在 車 體 修 理 工 場 ) 修 理 車 體 Spruce up interior (at gas station) ( 在 汽 油 站 ) 把 車 內(nèi) 部 打 理 乾 凈 Prepare advertisements (at home) ( 在 家 里 ) 準(zhǔn) 備 廣 告 36 TRPA000615TPRC1(GB) GROUPING AND SUMMARIZING PYRAMID 組 合 和 總 結(jié) — 金 字 塔 式 Prepare to sell the car 準(zhǔn) 備 出 售 汽 車 Fix h