【正文】 :35:2205:35Mar239Mar23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 :35:2205:35:22March 9, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 期望值 = ∑ 某種狀態(tài)下的預(yù)算指標(biāo)水平 該種狀態(tài)的概率 實(shí)例分析： 營(yíng)業(yè)狀態(tài) 營(yíng)業(yè)額 概 率 營(yíng)業(yè)額期望值 最 好 8000 800 較 好 6000 3000 一 般 4000 1200 較 差 2500 250 合計(jì) 1 5250 分銷(xiāo)預(yù)算編制方法－概率預(yù)算法 分銷(xiāo)理財(cái)策略和方法 分銷(xiāo)預(yù)算指標(biāo)的確定 銷(xiāo)售收入預(yù)算 渠道資源預(yù)算 渠道收入預(yù)算 渠道成本預(yù)算 分銷(xiāo)渠道財(cái)務(wù)預(yù)算 分銷(xiāo)理財(cái)策略和方法 銷(xiāo)售總收入預(yù)算 市場(chǎng)預(yù)測(cè) 市場(chǎng)細(xì)分化 產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 銷(xiāo)售收入預(yù)算 分銷(xiāo)理財(cái)策略和方法 在市場(chǎng)預(yù)測(cè)和細(xì)分化的基礎(chǔ)上編制銷(xiāo)售收入總預(yù)算 客戶(hù) 產(chǎn)品 Ａ產(chǎn)品 Ｂ產(chǎn)品 Ｃ產(chǎn)品 合計(jì) 大中型企業(yè) ３００ １０００ 2023 ３３００ 小型企業(yè) ４００ 2023 ５００ ２９００ 個(gè)人用戶(hù) ８００ ２００ ０ １０００ 合計(jì) １５００ ３２００ ２５００ ８２００銷(xiāo)售總收入預(yù)算表 金額單位：萬(wàn)元 銷(xiāo)售總收入預(yù)算舉例 分銷(xiāo)理財(cái)策略和方法 分銷(xiāo)渠道收入預(yù)算 確定分銷(xiāo)渠道的原則： ?小客戶(hù)和簡(jiǎn)單產(chǎn)品的交易選擇 低成本渠道銷(xiāo)售 ?大客戶(hù)和復(fù)雜產(chǎn)品通常選擇高 接觸性的銷(xiāo)售渠道 ?中型客戶(hù)和一般產(chǎn)品選擇成本、 接觸性居中的銷(xiāo)售渠道 零售、郵購(gòu)、電話(huà)、電子商務(wù) 銷(xiāo)售人員直銷(xiāo)、代理、商業(yè)伙伴 分銷(xiāo)、代理、專(zhuān)賣(mài) 分銷(xiāo)理財(cái)策略和方法 客戶(hù) 產(chǎn)品 Ａ產(chǎn)品 Ｂ產(chǎn)品 Ｃ產(chǎn)品 合計(jì) 大中型企業(yè) ３００ １０００ 2023 ３３００ 小型企業(yè) ４００ 2023 ５００ ２９００ 個(gè)人用戶(hù) ８００ ２００ ０ １０００ 合計(jì) １５００ ３２００ ２５００ ８２００分銷(xiāo)渠道收入預(yù)算舉例 銷(xiāo)售人員直接銷(xiāo)售：３０００萬(wàn)元 代理：２８００萬(wàn)元 零售１４００萬(wàn)元 總計(jì)８２００萬(wàn)元 分銷(xiāo)理財(cái)策略和方法 分銷(xiāo)渠道資源預(yù)算 渠道目標(biāo)收入 現(xiàn)有渠道能力 調(diào)整渠道資源預(yù)算 分銷(xiāo)理財(cái)策略和方法 渠道 目標(biāo) 收入 已有 渠道每個(gè)資源產(chǎn)能 銷(xiāo)售 能力 需要 資源 資源 增減 直銷(xiāo)３０００ １００ ２０ 2023 １５０ ＋５０ 代理２８００ １０ １００ １０００ ２８ ＋１８ 零售１４００ １５ ５０ ７５０ ２８ ＋１３ 合計(jì)８２００ ３７５０分銷(xiāo)渠道資源預(yù)算表 金額單位：萬(wàn)元 分銷(xiāo)渠道資源預(yù)算舉例 分銷(xiāo)理財(cái)策略和方法 分銷(xiāo)渠道成本預(yù)算 第一步：確定渠道直接費(fèi)用 例如直銷(xiāo)：銷(xiāo)售代表工資、傭金、場(chǎng)地費(fèi)等；代理：支付代理商的代理費(fèi)； 零售：人員工資、場(chǎng)地費(fèi)等。 分銷(xiāo)理財(cái)策略和方法 分銷(xiāo)財(cái)務(wù)良性運(yùn)行 中 國(guó) 注 冊(cè) 會(huì) 計(jì) 師 世界稅收聯(lián)合會(huì)財(cái)稅研究員 國(guó)家經(jīng)貿(mào)委培訓(xùn)中心客座教授 國(guó)家會(huì)計(jì)學(xué)院客座教授 首都經(jīng)濟(jì)研究會(huì)理事 王景江 分銷(xiāo)理財(cái)策略和方法 目 錄 分銷(xiāo)盈利分析與渠道選擇 分 銷(xiāo) 預(yù) 算 管 理 分 銷(xiāo) 財(cái) 務(wù) 控 制 分銷(xiāo) 財(cái)務(wù)管理存在問(wèn)題分析 分銷(xiāo)理財(cái)策略和方法 ? 國(guó)情 ? 發(fā)達(dá)國(guó)家 經(jīng)濟(jì)全球化 市場(chǎng)經(jīng)濟(jì) 信息化革命 工業(yè)革命 經(jīng)濟(jì)全球化 信息化革命 工業(yè)革命 半封建半殖民經(jīng)濟(jì) 計(jì)劃經(jīng)濟(jì) 市場(chǎng)經(jīng)濟(jì) 分銷(xiāo)理財(cái)策略和方法 階段 特 征 工業(yè)革命 規(guī)模經(jīng)濟(jì)、經(jīng)營(yíng)模式和管理模式的形成。 本例中的直銷(xiāo)按收入的２０％、代理按收入１５％、零售按收入的１０％計(jì)算渠道直接費(fèi)用。 2023年 3月 9日星期四 上午 5時(shí) 35分 22秒 05:35: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 05:35:2205:35:2205:35Thursday, March 9, 2023 1知人者智，自知者明。 05:35:2205:35:2205:353/9/2023 5:35:22 AM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 05:35:2205:35:2205:35Thursday, March 9, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 分銷(xiāo)理財(cái)策略和方法 在編制預(yù)算時(shí)，根據(jù)有關(guān)預(yù)算指標(biāo)的概率計(jì)算期望值，據(jù)以確定預(yù)算指標(biāo)的方法。 信息革命 信息技術(shù)廣泛應(yīng)用：從信息孤島發(fā)展到信息集成；從數(shù)據(jù)管理發(fā)展到流程管理；從報(bào)表分析發(fā)展到?jīng)Q策支持；從內(nèi)部管理發(fā)展到外部協(xié)同等。 第二步：計(jì)算產(chǎn)品銷(xiāo)售成本 產(chǎn)品銷(xiāo)售成本＝銷(xiāo)售數(shù)量單位成本 本例中按６０％的銷(xiāo)售成本率計(jì)算產(chǎn)品銷(xiāo)售成本 第三步：分?jǐn)偣举M(fèi)用 包括管理費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用和共同負(fù)擔(dān)的銷(xiāo)售費(fèi)用。 2023年 3月 上午 5時(shí) 35分 :35March 9, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 , March 9, 2023 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話(huà)。 :35:2205:35Mar239Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 租金預(yù)算 =5000元 辦公費(fèi)預(yù)算 =3000元 差旅費(fèi)預(yù)算 =2023元 廣告費(fèi)預(yù)算＝ 8000 =3200元 培訓(xùn)費(fèi)預(yù)算＝ 8000 ＝ 4800元