【正文】 ?消化吸收最新技術(shù)信息 ， 形成技術(shù)積累 。接收銷售部合同，分解合同，向各部門分發(fā)相應(yīng)任務(wù) ? 運(yùn)作協(xié)調(diào)。權(quán)重： 20% ?采購(gòu)生產(chǎn)及時(shí)率。 ?建立完整的客戶資料、安裝工程資料、軟件工程資料、售后服務(wù)資料等全過(guò)程運(yùn)營(yíng)資料，加以妥善管理。 ?負(fù)責(zé)對(duì)公司銷售的產(chǎn)品進(jìn)行軟件開(kāi)發(fā) 、 工程設(shè)計(jì) 、 合同采購(gòu) 、 質(zhì)檢 、 整合 、 發(fā)貨 、施工 、 安裝任務(wù) ， 按期 、 保質(zhì)地將產(chǎn)品交付給用戶 。 ?關(guān)注員工動(dòng)態(tài)，促進(jìn)內(nèi)部溝通。 新太科技過(guò)渡期組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)（ 2023年 2023年底） 總裁 副總裁 常務(wù)副總裁 副總裁 營(yíng)銷中心 技術(shù)中心 人力資源中心 財(cái)務(wù)中心 行政中心 市 場(chǎng) 部 銷售支持部 通訊事業(yè)部 郵電事業(yè)部 科技事業(yè)部 工程服務(wù)部 項(xiàng)目管理部 營(yíng)運(yùn)支持部 軟件工程部 平臺(tái)開(kāi)發(fā)部 研究院 會(huì)計(jì)部 財(cái)務(wù)部 投資部 人事部 培訓(xùn)部 企業(yè)發(fā)展部 總經(jīng)辦 代理產(chǎn)品部 電子商務(wù)部 營(yíng)運(yùn)中心 目錄 設(shè)計(jì)原則 中期結(jié)構(gòu) 遠(yuǎn)期結(jié)構(gòu) 組織結(jié)構(gòu) 體系 營(yíng)銷體系 營(yíng)運(yùn)體系 管理體系 過(guò)渡期結(jié)構(gòu) 技術(shù)體系 財(cái)務(wù)體系 管理體制目標(biāo)模式：總裁從投資中心角度負(fù)責(zé)公司總體經(jīng)營(yíng)管理，常務(wù)副總裁協(xié)助總裁從利潤(rùn)中心角度負(fù)責(zé)公司主營(yíng)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng) 總裁 常務(wù)副總裁 投資項(xiàng)目 投資部 資本市場(chǎng)運(yùn)作 市場(chǎng)部 營(yíng)銷管理部 郵電事業(yè)部 通訊事業(yè)部 科技事業(yè)部 工程服務(wù)部 項(xiàng)目管理部 營(yíng)運(yùn)支持部 軟件工程部 平臺(tái)開(kāi)發(fā)部 預(yù)研部 （北京研究院） （廣州研究院） 會(huì)計(jì)部 財(cái)務(wù)部 人事部 培訓(xùn)部 企業(yè)發(fā)展部 總經(jīng)辦 營(yíng)銷中心 營(yíng)運(yùn)中心 技術(shù)中心 人力資源中心 財(cái)務(wù)中心 行政中心 代理產(chǎn)品部 電子商務(wù)部 利潤(rùn)中心 費(fèi)用中心 利潤(rùn)中心 利潤(rùn)中心 投資中心 管理體制過(guò)渡模式：近期由常務(wù)副總裁負(fù)責(zé)分管營(yíng)銷中心、營(yíng)運(yùn)中心、技術(shù)中心，將業(yè)務(wù)運(yùn)作作為利潤(rùn)中心整體協(xié)調(diào)，逐步過(guò)渡到目標(biāo)組織結(jié)構(gòu) 常務(wù)副總裁 營(yíng)銷總監(jiān) 技術(shù)總監(jiān) 市 場(chǎng) 部 銷售支持部 通訊事業(yè)部 郵電事業(yè)部 科技事業(yè)部 工程服務(wù)部 項(xiàng)目管理部 營(yíng)運(yùn)支持部 軟件工程部 平臺(tái)開(kāi)發(fā)部 研究院 代理產(chǎn)品部 電子商務(wù)部 利潤(rùn)中心 營(yíng)運(yùn)總監(jiān) 成立戰(zhàn)略管理委員會(huì)，及時(shí)進(jìn)行戰(zhàn)略回顧與調(diào)整 ?總裁、副總裁、營(yíng)銷總監(jiān)、運(yùn)作總監(jiān)、人力資源總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)、行政總監(jiān)，部分業(yè)務(wù)骨干 ?企業(yè)發(fā)展部準(zhǔn)備會(huì)議資料，組織會(huì)議 人員組成 ?每半年舉行一次，封閉式會(huì)議 工作方式 辦事機(jī)構(gòu) ?回顧戰(zhàn)略實(shí)施過(guò)程 ?重新確認(rèn)戰(zhàn)略目標(biāo) ?討論重大戰(zhàn)略舉措 ?討論和制定、修訂公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃 工作內(nèi)容 總裁、副總裁組成總裁室，重大決策，保證決策民主化 ?總裁、副總裁 ?總裁辦負(fù)責(zé)資料準(zhǔn)備 人員組成 ?根據(jù)需要召開(kāi)會(huì)議，總裁主持 工作方式 辦事機(jī)構(gòu) ?制定公司重大經(jīng)營(yíng)決策 ?對(duì)各部門人力、資金資源分配 ?確定高級(jí)人員人事調(diào)整 ?確定人員獎(jiǎng)懲 工作內(nèi)容 成立高層管理委員會(huì)，擴(kuò)大部門橫向溝通，及時(shí)了解和解決情況 ?執(zhí)行副總裁、副總裁、各中心總監(jiān)、各部總經(jīng)理 ?專項(xiàng)會(huì)議相關(guān)人員列席參加 ?總裁辦負(fù)責(zé)組織會(huì)議日常召開(kāi) 人員組成 ?執(zhí)行副總裁主持會(huì)議 ?每月一次定期舉行 ?專項(xiàng)問(wèn)題可臨時(shí)舉行 工作方式 辦事機(jī)構(gòu) ?討論與制定專項(xiàng)職能策略 ?各部門間事務(wù)協(xié)同 ?制定和修改公司有關(guān)制度 工作內(nèi)容 成立技術(shù)管理委員會(huì)負(fù)責(zé)公司重大技術(shù)事項(xiàng)討論與決策 技術(shù)管理委員會(huì) ?討論和確定公司技術(shù)發(fā)展方向、重大技術(shù)項(xiàng)目評(píng)審 ?總裁、執(zhí)行副總裁、技術(shù)總監(jiān)總工程師、副總工程師 ?相關(guān)技術(shù)人員列席參加 ?技術(shù)中心 人員組成 ?總工程師主持會(huì)議 ?臨時(shí)舉行 工作方式 辦事機(jī)構(gòu) ?確定公司技術(shù)發(fā)展方向 ?重大技術(shù)項(xiàng)目評(píng)審 工作內(nèi)容 行政中心下成立企業(yè)發(fā)展部，加強(qiáng)戰(zhàn)略管理職能 ?企業(yè)發(fā)展部 ，負(fù)責(zé)公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃及企業(yè)總體形象推廣 ?資訊部 劃歸總裁辦，主要負(fù)責(zé)建立信息管理平臺(tái)和技術(shù)維護(hù)，分別由各職能部門建立信息收集系統(tǒng)，并對(duì)各類資料進(jìn)行分類，根據(jù)需要設(shè)置不同的權(quán)根供相關(guān)使用者調(diào)用。 ?組織編制公司經(jīng)營(yíng)計(jì)劃， ?負(fù)責(zé)公司經(jīng)營(yíng)計(jì)劃執(zhí)行情況的追蹤和分析 ,并適時(shí)提出經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的調(diào)整建議。 技術(shù)開(kāi)發(fā)中心 ?根據(jù)公司的經(jīng)營(yíng)方針 、 經(jīng)營(yíng)目標(biāo) ， 規(guī)范部門技術(shù)發(fā)展方向及產(chǎn)品開(kāi)發(fā)目標(biāo) ,完成公司下達(dá)的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)目標(biāo) 。 ?設(shè)計(jì) 、 維護(hù)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的質(zhì)量體系 ， 制定產(chǎn)品技術(shù)文檔 ，標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范 ， 建立開(kāi)發(fā)文檔 ， 管理軟件產(chǎn)品的各種形態(tài) 運(yùn)營(yíng)支持部組織結(jié)構(gòu)圖 運(yùn)營(yíng)支持部 總經(jīng)理 采購(gòu)部 質(zhì)檢部 生產(chǎn)部 倉(cāng)儲(chǔ)部 計(jì)調(diào)部 主管 系統(tǒng)整合員 物料員 副主管 倉(cāng)管員 計(jì)帳員 正、副主管 主管 部門助理 質(zhì)檢員 維修業(yè)務(wù)員 采購(gòu)員 收貨員 文檔管理員 主管 計(jì)劃員 價(jià)格審核員 報(bào)價(jià)員 計(jì)調(diào)部 ?分解合同，協(xié)調(diào)運(yùn)營(yíng)支持中心、工程服務(wù)中心、技術(shù)開(kāi)發(fā)中心及職能部門工作，推動(dòng)項(xiàng)目實(shí)施 ?協(xié)調(diào)運(yùn)營(yíng)支持中心各部工作 ?客戶服務(wù) ?協(xié)調(diào)生產(chǎn)支持中心各部工作 ?協(xié)助推動(dòng)項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度，作好相應(yīng)接口工作 ?合同任務(wù)分解、推動(dòng)項(xiàng)目進(jìn)展的職能轉(zhuǎn)移到項(xiàng)目管理部 ?客戶服務(wù)功能轉(zhuǎn)移到項(xiàng)目管理部 ?協(xié)調(diào)層次清晰化 ?強(qiáng)化計(jì)調(diào)的生產(chǎn)支持職能 ?強(qiáng)化項(xiàng)目協(xié)調(diào)、推進(jìn)職能 ?強(qiáng)化了客戶服務(wù)職能 運(yùn)營(yíng)支持部職能調(diào)整說(shuō)明 涉及部門 原有職能 現(xiàn)在職能 調(diào)整的職能 帶來(lái)的優(yōu)勢(shì) 培訓(xùn)部 ?根據(jù)合同要求對(duì)客戶進(jìn)行售前服務(wù) ?制定培訓(xùn)計(jì)劃 ， 對(duì)培訓(xùn)費(fèi)用進(jìn)行預(yù)算及統(tǒng)計(jì) ?對(duì)教師安排接受新業(yè)務(wù)培訓(xùn) ?建立培訓(xùn)人員的文檔 ?根據(jù)合同要求對(duì)客戶進(jìn)行售前服務(wù) ?制定培訓(xùn)計(jì)劃，對(duì)培訓(xùn)費(fèi)用進(jìn)行預(yù)算及統(tǒng)計(jì) ?對(duì)教師安排接受新業(yè)務(wù)培訓(xùn) ?建立培訓(xùn)人員的文檔 將培訓(xùn)部整個(gè)調(diào)整到項(xiàng)目管理部 ?強(qiáng)化了客戶服務(wù)職能，提高了公司服務(wù)形象 ?剝離了培訓(xùn)部的運(yùn)營(yíng)支持中心將成為一個(gè)純粹的硬件采購(gòu)、整合部門 工程服務(wù)部組織結(jié)構(gòu)圖 工程服務(wù)部 總經(jīng)理 東北區(qū)工程部 華東區(qū)工程部 華南區(qū)工程部 西北區(qū)工程部 西南區(qū)工程部 沈陽(yáng)辦事處 杭州辦事處 合肥辦事處 南京辦事處 西安辦事處 蘭州辦事處 武漢辦事處 成都辦事處 長(zhǎng)沙辦事處 管理部 工程服務(wù)部職能調(diào)整說(shuō)明 調(diào)整 ?撤消技術(shù)支援部 ?工程服務(wù)部調(diào)整到新的運(yùn)營(yíng)中心 帶來(lái)的優(yōu)勢(shì) ?增加工程援助的規(guī)范性，降低軟件版本管理的混亂程度 ?由軟件工程部之開(kāi)發(fā)各部直接工程援助，援助力度更大 老問(wèn)題 ?技術(shù)支援部服務(wù)過(guò)程中對(duì)軟件版本的修改往往未能存檔 ?技術(shù)援助很多時(shí)候仍需要開(kāi)發(fā)人員，以至于開(kāi)發(fā)人員常常扮演“救火隊(duì)員”角色 軟件工程部結(jié)構(gòu)圖 測(cè)試部 系統(tǒng)設(shè)計(jì)部 軟件工程部 總經(jīng)理 電信開(kāi)發(fā)部 金融開(kāi)發(fā)部 通訊開(kāi)發(fā)部 新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部 管理部 電子商務(wù)開(kāi)發(fā)部 軟件工程部的設(shè)立及職能說(shuō)明 開(kāi)發(fā)一部的應(yīng)用開(kāi)發(fā)人員 開(kāi)發(fā)二部的應(yīng)用開(kāi)發(fā)人員 開(kāi)發(fā)三部的應(yīng)用開(kāi)發(fā)人員 開(kāi)發(fā)五部的應(yīng)用開(kāi)發(fā)人員 通訊事業(yè)部開(kāi)發(fā)部 電子商務(wù)開(kāi)發(fā)力量 測(cè)試部 系統(tǒng)設(shè)計(jì)部 測(cè)試部 系統(tǒng)設(shè)計(jì)部 電信開(kāi)發(fā)部 金融開(kāi)發(fā)部 新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部 通訊開(kāi)發(fā)部 電子商務(wù)開(kāi)發(fā)部 工程服務(wù)中心技術(shù)支援部 調(diào)整所產(chǎn)生的優(yōu)勢(shì) ?集中了電子商務(wù)部、通訊事業(yè)部、技術(shù)支援部和技術(shù)開(kāi)發(fā)中心的應(yīng)用開(kāi)發(fā)人員，強(qiáng)化了應(yīng)用開(kāi)發(fā)力量 ?各開(kāi)發(fā)部按行業(yè)分，利于行業(yè)應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)積累 ?調(diào)整到運(yùn)營(yíng)中心，與運(yùn)營(yíng)支持部、工程服務(wù)部之間的協(xié)調(diào)變得更加容易 軟件工程部 應(yīng)用技術(shù)力量 軟件工程部之開(kāi)發(fā)部按行業(yè)劃分，并能得到來(lái)自平臺(tái)開(kāi)發(fā)部的技術(shù)支持 開(kāi)發(fā)一部的應(yīng)用開(kāi)發(fā)人員 開(kāi)發(fā)二部的應(yīng)用開(kāi)發(fā)人員 開(kāi)發(fā)三部的應(yīng)用開(kāi)發(fā)人員 開(kāi)發(fā)五部的應(yīng)用開(kāi)發(fā)人員 電信開(kāi)發(fā)部 金融開(kāi)發(fā)部 新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部 工程服務(wù)中心技術(shù)支援部 通訊事業(yè)部開(kāi)發(fā)部 電子商務(wù)開(kāi)發(fā)力量 通訊開(kāi)發(fā)部 電子商務(wù)開(kāi)發(fā)部 平臺(tái)開(kāi)發(fā)部 帶來(lái)的優(yōu)勢(shì) ?專業(yè)分工使得平臺(tái)開(kāi)發(fā)和軟件工程部更好的集中力量作好各自工作 ?按行業(yè)劃分軟件工程部之開(kāi)發(fā)部，對(duì)集成行業(yè)來(lái)說(shuō)，是積累應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)和壟斷客戶資源的最好做法 老問(wèn)題 ?應(yīng)用技術(shù)力量分散在“兩部?jī)芍行摹? ?按技術(shù)分開(kāi)發(fā)部，行業(yè)應(yīng)用積累受到影響 ?行業(yè)應(yīng)用和平臺(tái)開(kāi)發(fā)的力量不分，加之兩者技術(shù)開(kāi)發(fā)特點(diǎn)不同，不同不利于各自的發(fā)展 項(xiàng)目管理部組織結(jié)構(gòu)圖 項(xiàng)目管理部 總經(jīng)理 客戶經(jīng)理 客戶服務(wù)中心 客戶培訓(xùn)部 主管 培訓(xùn)講師 行政秘書 主管 客服員 行政秘書 客戶經(jīng)理 客戶經(jīng)理 設(shè)立項(xiàng)目管理部，增強(qiáng)項(xiàng)目管理和客戶服務(wù)職能 項(xiàng)目管理部總經(jīng)理 客戶服務(wù)中心 客戶培訓(xùn)部 客戶經(jīng)理 ?任務(wù)分解 ?運(yùn)作協(xié)調(diào) ?售后服務(wù) ?項(xiàng)目開(kāi)發(fā) ?負(fù)責(zé)相關(guān)客戶資料和項(xiàng)目資料的收集 、 整理和管理 ?接收客戶投訴 ， 并及時(shí)向主管經(jīng)理及相關(guān)部門反映 ?配合客戶經(jīng)理工作 ， 對(duì)項(xiàng)目的進(jìn)度及質(zhì)量進(jìn)行跟蹤 ?根據(jù)合同要求對(duì)客戶進(jìn)行售前服務(wù) ?制定培訓(xùn)計(jì)劃 ， 對(duì)培訓(xùn)費(fèi)用進(jìn)行預(yù)算及統(tǒng)計(jì) ?對(duì)教師安排接受新業(yè)務(wù)培訓(xùn) ?建立培訓(xùn)人員的文檔 帶來(lái)優(yōu)勢(shì) ?產(chǎn)品售后服務(wù)得到改善 ?客戶需求得到真正的關(guān)注，改善了客戶關(guān)系 ?專人負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)項(xiàng)目的進(jìn)展，保證項(xiàng)目的質(zhì)量和進(jìn)度 ?培訓(xùn)加深了客戶對(duì)公司的認(rèn)同感，提升了公司的形象 老問(wèn)題 ?項(xiàng)目協(xié)調(diào)層次太低 ?計(jì)調(diào)部對(duì)項(xiàng)目的協(xié)調(diào)使得計(jì)調(diào)部“既當(dāng)裁判員又當(dāng)運(yùn)動(dòng)員” ?項(xiàng)目運(yùn)作無(wú)真正的協(xié)調(diào)主主體 ?客戶服務(wù)薄弱 設(shè)立客戶服務(wù)中心，增強(qiáng)客服職能 ?負(fù)責(zé)相關(guān)客戶資料和項(xiàng)目資料的收集、整理和管理 ?接收客戶投訴，并及時(shí)向主管經(jīng)理及相關(guān)部門反映 ?配合客戶經(jīng)理工作，對(duì)項(xiàng)目的進(jìn)度及質(zhì)量進(jìn)行跟蹤 改革目標(biāo) ?強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，完善客戶服務(wù)職能 ?設(shè)立統(tǒng)一客戶服務(wù)窗口，規(guī)范客戶服務(wù)作業(yè) 現(xiàn)在狀況 客服作業(yè)缺乏規(guī)范 ?無(wú)統(tǒng)一客服窗口，影響公司形象 ?客戶投訴信息處理無(wú)統(tǒng)一接口，缺乏規(guī)范 ?無(wú)專人負(fù)責(zé)客戶追蹤服務(wù)工作 新系統(tǒng) 規(guī)范的客服作業(yè) ?統(tǒng)一的客服窗口，提升公司形象 ?客戶投訴信息得到統(tǒng)一處理 ?專人負(fù)責(zé)追蹤服務(wù) 客戶服務(wù)中心職能 設(shè)立客戶經(jīng)理，保證項(xiàng)目日常協(xié)調(diào)和進(jìn)度 任務(wù)分解。權(quán)重： 30% ?作業(yè)管理符合 ISO9000要求。權(quán)重： 30% ?本部門的費(fèi)用及因工作協(xié)調(diào)引起其它部門發(fā)生的費(fèi)用的控制水平。權(quán)重： 20% ? 向主管經(jīng)理及相關(guān)部門反映客戶投訴的及時(shí)性。 ?設(shè)計(jì) 、 維護(hù)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的質(zhì)量體系 。權(quán)重： 15% ?作業(yè)流程符合 ISO9000規(guī)范。 本部門關(guān)鍵考核指標(biāo)及權(quán)重： ?項(xiàng)目推進(jìn)協(xié)調(diào)工作的績(jī)效。權(quán)重： 25% ? 項(xiàng)目按期初驗(yàn)合格率。 ?按照質(zhì)量體系要求執(zhí)行公司銷售產(chǎn)品的設(shè)計(jì) 、 開(kāi)發(fā) 、 改進(jìn) 、 升級(jí) 、 維護(hù) ，按期保質(zhì)的交付工程服務(wù)部現(xiàn)場(chǎng)安裝 。? 配合有關(guān)部門進(jìn)行客戶滿意度調(diào)查與改進(jìn)工作，代表客戶向公司項(xiàng)目經(jīng)理部直接反饋客戶對(duì)公司的意見(jiàn)、改進(jìn)建議。 ?負(fù)責(zé)管理信息系統(tǒng)建設(shè)與維護(hù)