【正文】 02:18:3802:18:3802:183/23/2023 2:18:38 AM1越是沒有本領的就越加自命不凡。 02:18:3802:18:3802:18Tuesday, March 23, 20231乍見翻疑夢，相悲各問年。 堅持不懈的實施并實現(xiàn)他們的承諾 。不僅僅是口頭說說就完了，將構想變成切實可行的行動計劃并能夠直接參與和領導計劃的實施。 三月 21三月 21Tuesday, March 23, 2023雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023/3/23 2:18:3802:18:3823 March 20231空山新雨后，天氣晚來秋。勝人者有力，自勝者強。 三月 212:18 上午 三月 2102:18March 23, 20231行動出成果，工作出財富。 。意味著不屈服于逆境，不懼怕變化， 不斷學習不斷學習 ，積極挑戰(zhàn)新事物的充滿活力的人才。? 流動性強流動性強 – 由于行業(yè)高素質(zhì)技術人才供需矛盾突出，容易產(chǎn)生較高的流動性，某些軟件企業(yè)的年人員流動率高達 50%至 70%。 三月 21三月 2102:18:3802:18:38March 23, 20231意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 三月 212:18 上午 三月 2102:18March 23, 20231業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 三月 21三月 21Tuesday, March 23, 2023很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。國家預期 2023年實現(xiàn) 50億美元出口，并出臺一系列實質(zhì)性政策支持。激勵和激發(fā)他人實現(xiàn)共同的目標 。用友在上海成立一家子公司專門拓展該業(yè)務，擬加大投入力度，后來居上自 2023年開始，用友加大了金融領域的開發(fā)力度，通過并購等杠桿成功實現(xiàn)了 ERPNC向金融領域的滲透，為海通、興業(yè)、西部證券等客戶成功提供了服務，2023年更是取得重大突破......DELUKER 58p 行業(yè)發(fā)展趨勢與特點p 國內(nèi)軟件企業(yè)發(fā)展模式p 典型企業(yè)介紹p 軟件企業(yè)管理評述......DELUKER 59管理評述之一：人才管理軟件客戶需求開發(fā)人員產(chǎn)品服務人員軟件研發(fā)人員企業(yè)管理人員業(yè)務前臺管理前臺軟件過程......DELUKER 60軟件企業(yè)人才職業(yè)發(fā)展規(guī)劃中級程序員高級程序員設計員分析員架構師配置經(jīng)理SQA經(jīng)理產(chǎn)品經(jīng)理研發(fā)經(jīng)理項目負責人項目經(jīng)理項目總監(jiān)技術總監(jiān)項目組長預備程序員 技術素質(zhì)管理素質(zhì)為員工規(guī)劃多元化、個性化的個人發(fā)展通道是實現(xiàn)軟件企業(yè)人力資源激勵的重要途徑人才等高線......DELUKER 61軟件企業(yè)人力資源特點結(jié)構分布特點據(jù)西安市科委對據(jù)西安市科委對 10家軟件企業(yè)從業(yè)人員的詳細統(tǒng)家軟件企業(yè)從業(yè)人員的詳細統(tǒng)計表明：計表明：? 軟件企業(yè)人員分布狀況為：高級軟件開發(fā)人員占 21%，中級軟件開發(fā)人員占 32%，初級軟件開發(fā)人員占 27%，管理人員占 20%? 軟件企業(yè)技術人員分布狀況為：具有碩士以上學歷的從業(yè)人員占 22%，具有本科學歷的從業(yè)人員占 63%，具有大專學歷的從業(yè)人員占 15%? 軟件服務過程人員分布狀況為：開發(fā)人員占56%，銷售人員占 16%，維護人員占 10%，測試人員占 10%，培訓人員占 8%性格特點? 人員年輕人員年輕 – 軟件企業(yè)是年輕人聚集的地方，軟件公司往往充滿了活力和激情。 02:18:3802:18:3802:183/23/2023 2:18:38 AM1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 2023/3/23 2:18:3802:18:3823 March 20231一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 02:18:3802:18:3802:18Tuesday, March 23, 20231不知香積寺，數(shù)里入云峰。? 知識層次高知識層次高 – 學歷高是軟件企業(yè)共同的特點，整體上本科以上學歷占 85%。 對大是大非的問題作出堅決的回答和處理 。定義績效，通常要具體考慮：同的具體含義。 2023/3/23 2:18:3802:18:3823 March 20231做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 三月 21三月 2102:18:3802:18:38March 23, 20231意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 三月 212:18 上午 三月 2102:18March 23, 20231少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。大型的軟件工程往往需要跨部門的配合，管理比較復雜 ……項目負責人產(chǎn)品開發(fā)管理產(chǎn)品發(fā)展部產(chǎn)品應用模型及技術架構總體部產(chǎn)品需求規(guī)格說明產(chǎn)品總體設計財務軟件開發(fā)部產(chǎn)品財務部分實現(xiàn)購銷軟件開發(fā)部產(chǎn)品分銷部分實現(xiàn)決策支持軟件部決策支持部分實現(xiàn)測試部產(chǎn)品全面測試質(zhì)量管理部產(chǎn)品發(fā)布審核、發(fā)版用友產(chǎn)品開發(fā)組織圖項目負責人產(chǎn)品市場總體協(xié)調(diào)市場部市場策略市場推廣方案北方區(qū)域市場華東區(qū)域市場中南區(qū)域市場華東區(qū)域市場用友全國 50多家分公司、 350多家代理商最終用戶用友市場開發(fā)組織圖 組織實體 相應職能......DELUKER 64…… 小型軟件工程項目的結(jié)構要簡化得多項目領導組質(zhì)量管理部 項目顧問組項目總負責人產(chǎn)品組 市場策劃及運作組軟件開發(fā)組 技術支持組 市場分析 市場策劃市場營運總之，鑒于軟件開發(fā)的高成本、高風險，為確保最終的成功，必須要在前期投入大量的、細致的工作，并在整個研發(fā)過程中與市場部門始終保持同步運作、密切溝通、高效配合......謝 謝三月 2102:18:3802:1802:18三月 21三月 2102:18 02:1802:18:38三月 21三月 2102:18:382023/3/23 2:18:38靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。能夠活躍周圍的人，善于表達和溝通自己的構想與主意。定義績效，通常要具體考慮： 所處行業(yè)、公司特征、發(fā)展階段、發(fā)展環(huán)境、工作性所處行業(yè)、公司特征、發(fā)展階段、發(fā)展環(huán)境、工作性質(zhì)、職務特征、工作目標質(zhì)、職務特征、工作目標 。 三月 21三月 2102:18:3802:18:38March 23, 20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 三月 2102:18:3802:18Mar2123Mar211越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 三月 21三月 21Tuesday, March 23, 2023閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 三月 2102:18:3802:18Mar2123Mar211故人江海別，幾度隔山川。 領導能力評估表......DELUKER 8具有正確的價值觀 模范人物優(yōu)秀業(yè)績者邊緣人物低效率者100% 100% 6070% 無 無期權獎勵A類型 B類型 C類型重用 A類 :23倍于 B類的獎勵培養(yǎng) B類：每年加薪去除 C類：沒有任何獎勵人員比例 20% 70% 10%GE活力曲線 ......DELUKER 9一個合格的員工必須具備崗位能力素質(zhì)模型所要求的職業(yè)操守、技能和知識個人特質(zhì)個人特質(zhì)技能特性技能特性客戶觀念客戶觀念u 求勝欲望u 眼光獨到u 崇尚科技u 快速搜集信息u 創(chuàng)造性解決問題u 主動行動并承