【正文】 :29:3617:29Mar238Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 。 推廣主題： 影視和 硬廣： 核心概念 —— “ park+high社區(qū) —— 精神度假地 ” ，并 逐步引入項(xiàng)目，賣點(diǎn)較全，但不對(duì)細(xì)微買點(diǎn)作過多解釋，只是以大量賣點(diǎn)羅列支撐核心概念。 ? 大眾認(rèn)知 ? 大眾媒體的信息支持 ? 口碑傳播的結(jié)果 ? 公關(guān)活動(dòng)造勢(shì)對(duì)大眾的影響 營銷活動(dòng)建議 第二階段 第一階段 階段性推廣策略 第三階段 第四階段 品牌整合關(guān)鍵期 ?樹立品牌形象 ,與 市場中的高姿態(tài) ,以獲 取度的市場認(rèn)同。 ， 將持續(xù)保持華僑城強(qiáng)勁的競爭力及生命力 。意大利是文藝復(fù)興的發(fā)源地，文藝復(fù)興是一場解放人性，擺脫束縛的有歷史意義的變革。 其三：創(chuàng)造北京旅游地產(chǎn)的代表。 周邊自然、人文環(huán)境佳。 位置 規(guī)模 規(guī)劃 配套 主打賣點(diǎn) 推廣主題 四方橋東北部 總地 55公頃 ,總建筑面積 105萬平方米 ,一期 24萬平米已全部入住。 作為上市公司，華僑城地產(chǎn)的品牌知名度和美譽(yù)度還僅限于南方， （從有關(guān)華僑城的新聞報(bào)道多來自南方媒體就能體現(xiàn)）。 華僑城旅游地產(chǎn)開發(fā)的成功之處 依托成功的旅游項(xiàng)目，旅游項(xiàng)目也是地產(chǎn)文化價(jià)值的體現(xiàn)。即深圳華僑城的三段式開發(fā)模型。 產(chǎn)權(quán)酒店開發(fā)模型 年收入５萬美元，有一定假期，購買目的休閑／投資 自然環(huán)境優(yōu)良 遠(yuǎn)離城市，異地客戶能乘飛機(jī)能方便到達(dá)。 北京世紀(jì)華僑城的意義： 北京不只是中國的，更是世界的。吸引著購房者的關(guān)注，尤其著大部分 CBD購房人群。 和地產(chǎn)項(xiàng)目一體的大型主題公園。 3. 目標(biāo)客群內(nèi)心對(duì)居住文化的需求。社區(qū)配套完善。具 一些權(quán)威性的房地產(chǎn)報(bào)紙做了相關(guān)報(bào)道 。在社會(huì)各階層造成一定的聲勢(shì)，成為大多數(shù)人向往的目標(biāo)，而只是少數(shù)人擁有的最高境界。 推廣主題： 保留戶型的隆重推出 最后的機(jī)會(huì) 整合傳播強(qiáng)度與節(jié)奏 0412 正式開盤 出地面 結(jié)構(gòu)封頂 入住 品牌整合關(guān)鍵期 強(qiáng)銷期 第二強(qiáng)銷期 持續(xù)期 廣告宣傳 軟文公關(guān) 營銷造勢(shì)活動(dòng) CRM大小活動(dòng) 分階段推廣： 時(shí)間：開盤前一個(gè)月（住宅項(xiàng)目形象清晰期） 目標(biāo)：在華僑城旅游地產(chǎn)品牌建立前提下，進(jìn)一步明確世紀(jì)華僑城住宅的核心理念，清晰形象。 17:29:3617:29:3617:29Wednesday, March 8, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 下午 5時(shí) 29分 36秒 下午 5時(shí) 29分 17:29: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 :29:3617:29:36March 8, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 5時(shí) 29分 36秒 下午 5時(shí) 29分 17:29: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。以反推的方式，稱述現(xiàn)代人的生活壓力，順理成章的導(dǎo)出，華僑城旅游地產(chǎn)的核心理念 “ 精神度假 ” 。 在目標(biāo)客戶心理形成 強(qiáng)烈印象 ,達(dá)成品牌偏 好 ,促進(jìn)購買決策 . ?推廣手段 : 報(bào)紙 \軟文 \雜志 \DM\ 活動(dòng) 第二強(qiáng)銷期 ?前期產(chǎn)品形象與物理 賣點(diǎn)已經(jīng)深入人心， ?重點(diǎn)：生活態(tài)度與社 區(qū)文化的引導(dǎo)訴求 ?推廣手段 : 報(bào)紙 \軟文 \雜志 \活 動(dòng) \廣播 持續(xù)期 ?少量媒體投放，做市 場形象鞏固。 論證： 推廣 策略核心 兩大戰(zhàn)線 第一戰(zhàn)線：彩頭 — 品牌 時(shí) 間 段：前期（住宅正式推廣前） 對(duì)外： 推廣目的：借宣傳大型主題公園造勢(shì)，擴(kuò)大華僑城品牌知名度和美譽(yù)度。 o：有 e on！的音義有力的爆破式發(fā)音。 上升到精神層面： 解除人精神枷鎖的地方 北京華僑城旅游地產(chǎn)的精神內(nèi)涵 人性回歸，擺脫束縛，讓家真正成為精神度假地 區(qū) 位 四環(huán)邊，高速生活指數(shù)。 華僑城旅游地產(chǎn)的品牌個(gè)性體現(xiàn)為：蘊(yùn)涵多姿多彩，活力熱情的旅游文化。 三園八景 兩大休閑廣場 城市中堅(jiān)力量，百萬東部綠洲 世紀(jì)東方城 均價(jià) 5000，最高價(jià) 6340 區(qū)域個(gè)案分析 位置 規(guī)模 規(guī)劃 配套 主打賣點(diǎn) 推廣主題 世紀(jì)東方城以北 總占地55公頃，規(guī)劃建筑面積 105萬平米，一期已建成 22萬平米 全部為板式設(shè)計(jì)，一梯兩戶或三戶 紫南家園 均價(jià) 5200 打造跨越區(qū)域?qū)傩缘钠放苾r(jià)值。 ? 對(duì)華僑城品牌的理解 ? 旅游地產(chǎn)模式分析 ２ .北京旅游地產(chǎn)的發(fā)展空間 ? 本案項(xiàng)目定位 ? 目標(biāo)客群定位 ? 廣告推廣主題 ? 廣告推廣策略 ，我們得到的提示 （ SLOGAN） 區(qū)域市場特點(diǎn) 政策向南傾斜 隨著北京作為國際大都市綜合發(fā)展的需要，北京市政府決定， “ 十五 ”期間，北京城市建設(shè)重心要適當(dāng)向南城傾斜，南城城市基礎(chǔ)設(shè)施薄弱的狀況開始得到根本性改變：崇文門大街?jǐn)U建工程完工、菜市口南大街打通、地鐵五號(hào)線的啟動(dòng)、廣安大街的修建，將使南城形成全面覆蓋、四通八達(dá)的公共交通網(wǎng)，交通優(yōu)勢(shì)日益顯現(xiàn)。 在買放市場，購房者越來越強(qiáng)調(diào)社區(qū)的文化氛圍和社區(qū)生活體驗(yàn)，在發(fā)展商們提供的產(chǎn)品同質(zhì)化的見天，社區(qū)文化和完善的配套將是打拼項(xiàng)目品質(zhì)的重頭戲。 旅游地產(chǎn)的五大開發(fā)模型 主題社區(qū)或景區(qū)住宅 有明確的主題（如高爾夫、公園等）。 自然景觀優(yōu)美，開發(fā)的時(shí)鄉(xiāng)野情調(diào)的別墅。 ２、但是多以自然、人文景觀為依托借景造房，而且普遍遠(yuǎn)離市區(qū)，如香山、八達(dá)嶺高速路附近的別墅區(qū)。市政府加大了道路建設(shè)改造和城市綠化的力度，將要建成的綠化景觀帶的總面積為 700公頃，而重點(diǎn)工程范圍則集中于東、南四環(huán)路，大型的公共綠地、綠色景觀使東南四環(huán)形成了 “ 綠多人少 ” 的格局。 ２、大型現(xiàn)代時(shí)尚的主題公園：歡樂森林 ３、 ３ .５萬平米意大利佛羅倫薩風(fēng)格的商業(yè)小鎮(zhèn)。 真我性情的釋懷。離目標(biāo)客群工作地近。 其次 ， 在建立 項(xiàng)目 品牌觀念后 ， 立即回歸項(xiàng)目本身 ， 著重以實(shí)點(diǎn)作為宣傳的中心 ， 突出項(xiàng)目本質(zhì)的 賣點(diǎn) 細(xì)節(jié) （ 如： 是主題公園的第八景 、 華僑城注重配套建設(shè) 、 樓體及戶型優(yōu)勢(shì) 、 增值 潛力等購房者關(guān)心的問題 ） ， 提高項(xiàng)目品質(zhì) ， 形成大牌企業(yè)精心打造 、 品牌項(xiàng)目品質(zhì)高的口碑 。在品牌的帶動(dòng)下，順勢(shì)之勢(shì)，以不大的廣告投入，創(chuàng)造最佳的銷售業(yè)績。 推廣方式： 平面：主流報(bào)紙和有針對(duì)性雜志硬廣，軟性配合， DM。 , M