華盛星洲翠谷溫州推廣計劃(專業(yè)版)
【正文】 （二）廣告媒體確定 中國最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權歸原作者所有 ) 第 12 頁 共 13 頁 我們認為在溫州區(qū)域正式銷售期間在《溫州都市報》封底版上做三次整版廣告（投放時間另定）， 對溫州市場進行地毯式的“轟炸”，給目前與上海房產市場基本一致的溫州房市以震撼，以達到項目的高起點、高地位、高價位的市場定位。 (3)目的： ①開展所需的準備工作。 ②家庭背景較重：往往大資金的運作上以家族家庭為單位。 二、宏觀市場初探（溫州市場 ） 自從今年“六一”以來，全國房地產市場都發(fā)生了很大的變化，溫州也不例外。另外類似于上海的限轉政策，使許多投資者的資金被套，難以短期脫套，使整個投資頻率在不斷減速。 六、溫州區(qū)域市場推廣計劃 六、溫州區(qū)域市場推廣計劃 中國最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權歸原作者所有 ) 第 6 頁 共 13 頁 推廣計劃是基于溫州客戶投資偏好而提出。 (5)目的：主要精力集中在服務上，使看房、下定到簽約過程穩(wěn)步推進，促成有效交易的實現。 本方案為初步實行的框架，有許多因素不確定，有待進一步探討，這只是我司為本項目做出的一點誠意，相信在今后的具體工作中會不斷完善思路，憑借雙方良好的主觀愿望和我司的積極努力和已有客戶群體的開發(fā)利用，一定會為本項 目在溫州的銷售達到一個滿意的結果。 ④完成一定的銷售額。 ⑤從眾心態(tài)嚴重：因此在營銷工作中應特別注重口碑宣傳。在新的情況下，溫州房產投資客戶的投資行為發(fā)生了如下三大變化： 投資區(qū)域范圍逐步擴展：溫州客戶有前期偏好“長三角”到目前的全國性投資。溫州人在投資過程中不斷學習 ，從買房跟買菜一樣的盲目行為到分析項目的理性投資。 利用以往自身的客戶群體進行口碑傳播。 第三階段 —— 鞏固簽約期 (1)時間：至 2020年 1月
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