華盛星洲翠谷溫州推廣計(jì)劃(專業(yè)版)
【正文】 （二）廣告媒體確定 中國(guó)最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權(quán)歸原作者所有 ) 第 12 頁(yè) 共 13 頁(yè) 我們認(rèn)為在溫州區(qū)域正式銷售期間在《溫州都市報(bào)》封底版上做三次整版廣告（投放時(shí)間另定）， 對(duì)溫州市場(chǎng)進(jìn)行地毯式的“轟炸”，給目前與上海房產(chǎn)市場(chǎng)基本一致的溫州房市以震撼，以達(dá)到項(xiàng)目的高起點(diǎn)、高地位、高價(jià)位的市場(chǎng)定位。 (3)目的： ①開(kāi)展所需的準(zhǔn)備工作。 ②家庭背景較重：往往大資金的運(yùn)作上以家族家庭為單位。 二、宏觀市場(chǎng)初探（溫州市場(chǎng) ） 自從今年“六一”以來(lái)，全國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)都發(fā)生了很大的變化，溫州也不例外。另外類似于上海的限轉(zhuǎn)政策，使許多投資者的資金被套，難以短期脫套，使整個(gè)投資頻率在不斷減速。 六、溫州區(qū)域市場(chǎng)推廣計(jì)劃 六、溫州區(qū)域市場(chǎng)推廣計(jì)劃 中國(guó)最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權(quán)歸原作者所有 ) 第 6 頁(yè) 共 13 頁(yè) 推廣計(jì)劃是基于溫州客戶投資偏好而提出。 (5)目的：主要精力集中在服務(wù)上，使看房、下定到簽約過(guò)程穩(wěn)步推進(jìn)，促成有效交易的實(shí)現(xiàn)。 本方案為初步實(shí)行的框架，有許多因素不確定，有待進(jìn)一步探討，這只是我司為本項(xiàng)目做出的一點(diǎn)誠(chéng)意，相信在今后的具體工作中會(huì)不斷完善思路，憑借雙方良好的主觀愿望和我司的積極努力和已有客戶群體的開(kāi)發(fā)利用，一定會(huì)為本項(xiàng) 目在溫州的銷售達(dá)到一個(gè)滿意的結(jié)果。 ④完成一定的銷售額。 ⑤從眾心態(tài)嚴(yán)重：因此在營(yíng)銷工作中應(yīng)特別注重口碑宣傳。在新的情況下，溫州房產(chǎn)投資客戶的投資行為發(fā)生了如下三大變化： 投資區(qū)域范圍逐步擴(kuò)展：溫州客戶有前期偏好“長(zhǎng)三角”到目前的全國(guó)性投資。溫州人在投資過(guò)程中不斷學(xué)習(xí) ，從買(mǎi)房跟買(mǎi)菜一樣的盲目行為到分析項(xiàng)目的理性投資。 利用以往自身的客戶群體進(jìn)行口碑傳播。 第三階段 —— 鞏固簽約期 (1)時(shí)間：至 2020年 1月
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