【正文】 08:26:4108:26:4108:263/7/2023 8:26:41 AM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 3月 7日星期二 上午 8時(shí) 26分 41秒 08:26: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。而各方面的政策優(yōu)惠的減免相當(dāng)于只花了 200平米的錢就得到了 400平米的面積！ 線上鞏固 炒作 以網(wǎng)絡(luò)軟文、論壇、微博、報(bào)紙軟文作為主要信息輸出渠道！將會(huì)展成果、某企業(yè)購(gòu)買后的得到多少政策優(yōu)惠、多少服務(wù)、對(duì)企業(yè)的利好，進(jìn)行軟性宣傳，告知市場(chǎng)購(gòu)買企業(yè)公園擁有各方政策方面的優(yōu)惠、各種服務(wù)體系，對(duì)企業(yè)的當(dāng)下利益和外景利益的好處！ 如果這些還不能解決問(wèn)題，我們不妨為2023年的銷售任務(wù)做一個(gè)長(zhǎng)線的鋪牌！ 2023年?duì)I銷推廣執(zhí)行 一期多層余量去化 二期小高層一批形象啟動(dòng) 二期小高一批首次開(kāi)盤 企業(yè)公園 2~3月階段銷售推廣軸 2期小高層的 5棟小高層產(chǎn)品 2023年完成銷售約 60%，在此確定的銷售目標(biāo)、根據(jù)工程節(jié)點(diǎn)安排及進(jìn)度，建議大的集中開(kāi)盤，具體調(diào)整看后期市場(chǎng)的整體變化，結(jié)合項(xiàng)目在售期間的安排，2次集中開(kāi)盤具體的營(yíng)銷節(jié)奏如下。 必抓客群一 如何從同類產(chǎn)品里搶來(lái)客戶？ 一、市場(chǎng)傳輸點(diǎn)搶占： 搶配套： 24小時(shí)全天候商務(wù)服務(wù)體； 搶政策：用園區(qū)政策來(lái)吸引客戶； 搶服務(wù)：用增值服務(wù)來(lái)區(qū)別與其他同類產(chǎn)品。 第一步 看清敵我矛盾 第二步 選擇作戰(zhàn)場(chǎng)地 第三步 選好作戰(zhàn)武器 建立好根據(jù)地 關(guān)門消滅敵人 第四步 鞏固勝利果實(shí) 第一步 看清敵我矛盾 市場(chǎng)的矛盾在核心競(jìng)爭(zhēng)力！ 企業(yè)公園 2023年市場(chǎng)輸出一年，我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力到底是什么？ 價(jià)格？ 地段？ 規(guī)劃？ 配套？ 產(chǎn)品？ 園林？ …… 第一個(gè)敵我矛盾 企業(yè)公園與普通寫字樓的矛盾 寫字樓市場(chǎng)關(guān)注點(diǎn)： 寫字樓的市場(chǎng)關(guān)注點(diǎn)： 價(jià)格、租金、回報(bào)、地段、潛力、配套等。 ①短信封殺 與西區(qū)電信、聯(lián)通、移動(dòng)合作，將整個(gè)西區(qū)網(wǎng)絡(luò)覆蓋，只要人從外區(qū)域進(jìn)入西區(qū)就有短信提示：企業(yè)公園歡迎進(jìn)入鄭州高新區(qū) ?? ②競(jìng)品路口封殺 在競(jìng)品項(xiàng)目路口雇人定點(diǎn)拉客，宣傳資料選用《 24小時(shí)商務(wù)服務(wù)指南》、《企業(yè)增值讀本》，以服務(wù)和政策體系吸引客戶。 執(zhí)行要點(diǎn)： 邀約 50組新老客戶 企業(yè)主種植小樹(shù)苗 二期小高層產(chǎn)品推介 一期多層產(chǎn)品促銷 營(yíng)銷推廣執(zhí)行： 推廣話題： 企業(yè)公園，高新區(qū)中小企業(yè)發(fā)展溫室！ 媒體配合： 戶外 網(wǎng)絡(luò)（微博、論壇、軟文、工業(yè)地產(chǎn)網(wǎng)新聞發(fā)布） 短信 營(yíng)銷戰(zhàn)略執(zhí)行： 3月 23日， 鄭州高新區(qū)商務(wù)力發(fā)展論壇 (聯(lián)合萬(wàn)科、升龍、建業(yè) ) 執(zhí)行目的： 邀約高新區(qū)政府機(jī)關(guān)人員、高新區(qū)各大企業(yè)、銀行企業(yè)客戶、媒體邀約投資客、各大媒體； 執(zhí)行要點(diǎn)： 邀約 50組 各大媒體到場(chǎng) 四大品牌開(kāi)發(fā)商，推舉高新區(qū)； 物料、禮品的現(xiàn)場(chǎng)派發(fā) 營(yíng)銷推廣執(zhí)行： 推廣話題： 鄭州的下一個(gè)商務(wù)極點(diǎn)看高新區(qū) 媒體配合： 戶外 網(wǎng)絡(luò)（微博、論壇、軟文、工業(yè)地產(chǎn)網(wǎng)新聞發(fā)布） 短信 4月 5月 6月 7月 8月 9月 二期一批開(kāi)盤 事件：電子電器行業(yè)高交會(huì) 目的：通過(guò)電子電器行業(yè)的產(chǎn)品交易會(huì)的舉辦，拉動(dòng)項(xiàng)目市場(chǎng)影響力 二期一批余貨加推 事件： 電商企業(yè)發(fā)展論壇； 銀行企業(yè)大客戶論壇 目的： 對(duì)朝陽(yáng)型產(chǎn)品進(jìn)行突擊，對(duì)企業(yè)公園企業(yè)發(fā)展?jié)摿ψ鲞M(jìn)一步詮釋；針對(duì)投資客做一次產(chǎn)品推介論壇 第二階段營(yíng)銷戰(zhàn)略節(jié)點(diǎn)： 3月中至 9月中 整體戰(zhàn)略 渠道戰(zhàn)術(shù) 廣告點(diǎn)殺 事件營(yíng)銷 針對(duì)寫字樓客戶、投資客戶、高新產(chǎn)業(yè)客戶做點(diǎn)對(duì)點(diǎn)封殺 現(xiàn)場(chǎng)、媒體、朋友介紹多點(diǎn)利用，并鋪設(shè)長(zhǎng)效認(rèn)知渠道。 :26:4108:26:41March 7, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 7日星期二 8時(shí) 26分 41秒 08:26:417 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 :26:4108:26Mar237Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 [1個(gè)億的銷售任務(wù)分解 ] 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 2023年企業(yè)公園推售節(jié)奏 多層（ 18號(hào)樓） 小高一批（ 1 15號(hào)樓） 小高二批 （ 11號(hào)樓） 產(chǎn)品 形象 主題 階段 主題 營(yíng)銷 動(dòng)作 企業(yè)公園，企業(yè)資本增長(zhǎng)恒產(chǎn)。（企業(yè)公園歡迎您來(lái)到鄭州 ?? ） 第三步 選擇作戰(zhàn)武器 面對(duì)高新區(qū)價(jià)格刺刀的拼殺，我們?nèi)绾握业街苿俚姆▽殻? 到底是企業(yè)生產(chǎn)力重要，還是便宜幾萬(wàn)塊錢更劃算？ 企業(yè)主比我們更清楚！ 廣告語(yǔ) 企業(yè)資本增長(zhǎng)恒產(chǎn)！ 一個(gè)廣告語(yǔ)詮釋企業(yè)恒久生命力 核心作戰(zhàn)策略： 以西區(qū)為根據(jù)地， 突圍全城！ 根據(jù)地作戰(zhàn)武器選擇 現(xiàn)場(chǎng)截殺：①園區(qū)氛圍②政策優(yōu)惠制定③增值服務(wù)制定 渠道建立：①短信封殺②競(jìng)品路口封殺③戶外封殺④場(chǎng)區(qū)車庫(kù)封殺 營(yíng)銷手段：①建立高新技術(shù)交易中心②競(jìng)品客戶資源置換③企業(yè)發(fā)展論壇④高新區(qū)銀行企業(yè)客戶投資論壇 現(xiàn)場(chǎng)截殺 策略：好的現(xiàn)場(chǎng)氛圍遠(yuǎn)比銷售人員說(shuō)一個(gè)小時(shí)的好話有效；給予客戶政策方面的扶持遠(yuǎn)比直接給 20萬(wàn)優(yōu)惠讓客戶信賴；給予客戶更多的增值服務(wù)，可以讓客戶認(rèn)為在這里企業(yè)的效率會(huì)更高。 事實(shí)上市場(chǎng)已經(jīng)把我自然的推到了臺(tái)面上，客戶和市場(chǎng)已經(jīng)認(rèn)可了我們的價(jià)值，所以臺(tái)面上的事情我們可以不用再做文章。（企業(yè)公園歡迎您來(lái)到鄭州 ?? ） 必抓客群二 如何從寫字樓市場(chǎng)抓來(lái)客戶？ 一、市場(chǎng)傳輸點(diǎn)搶占： 搶潛力：機(jī)會(huì)點(diǎn)：緊鄰萬(wàn)科高新區(qū)項(xiàng)目、升龍又一城； 搶功能：產(chǎn)業(yè)園區(qū)的全配套服務(wù)，高性價(jià)比的辦公環(huán)境； 搶利好：企業(yè)公園特有的中小企業(yè)政策扶持吸引。 2023年總體銷售金額為 、二期銷售金額 按照 2023年年度任務(wù)： 二期 1 15（首批），