【正文】 一月 2103:11:5303:11Jan2128Jan21l 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 。 京承高速路 —— 上泗橋路段為中央別墅區(qū)業(yè) 主、看房顧客的必經(jīng)之路。名都園公寓營銷策略思考提案架構(gòu)l 策略回顧l 目前完成工作l 各階段戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行提案架構(gòu)l 策略回顧l 目前完成工作l 各階段戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行一個房地產(chǎn)項目最終要解決的三個問題：賣什么？賣給誰？怎么賣？l 結(jié)論：理性認(rèn)識感性認(rèn)識l 感性認(rèn)識就是項目在人們心目中的理解與印象，他是什么，他的基礎(chǔ)就是項目的物理屬性。戶外廣告效果具體戰(zhàn)術(shù)l 價格與放盤l 直效行銷l 區(qū)域攔截l 現(xiàn)場包裝l 活動營銷引導(dǎo)系統(tǒng)道旗售樓處現(xiàn)場包裝是銷售現(xiàn)場也是立體樓書展示廳銷售道具折頁戶型單頁手提袋紙杯胸牌名片信封信紙具體戰(zhàn)術(shù)l 價格與放盤l 直效行銷l 區(qū)域攔截l 現(xiàn)場包裝l 活動營銷活動營銷 —— 暫定 11月 10日舉行開盤活動活動目的： 開盤儀式啟動 與客戶加強(qiáng)聯(lián)系，促進(jìn)簽約 業(yè)內(nèi)傳播，為樓盤推廣造勢?直效行銷?區(qū)域攔截（長效）?現(xiàn)場包裝?活動營銷?定點(diǎn)轟炸第一波?定點(diǎn)轟炸第二、三波?圍點(diǎn)打援第一、二波?主動出擊開始（網(wǎng)絡(luò) +巡展）?定點(diǎn)轟炸第四波?圍點(diǎn)打援第三波 蓄勢籌備期 強(qiáng)勢營銷期持續(xù)銷售期第二階段出貨線?二期?套數(shù)： 120套?均價： 9400元 /平米?一期、三期?套數(shù)： 144套?均價： 960010000元 /平米推廣線185套70%引爆大力推廣，價格提升具體戰(zhàn)術(shù)l 放盤與價格l 直效行銷l 主動出擊具體戰(zhàn)術(shù)l 放盤與價格l 直效行銷l 主動出擊放盤策略次推一期最后推三期l 在二期熱銷一段時間后，放出一期產(chǎn)品，補(bǔ)充貨源同時對二期剩余產(chǎn)品提價，拉開差價帶動一期樓盤均衡銷售。 一月 213:11 上午 一月 2103:11January 28, 2023l 1行動出成果，工作出財富。 03:11:5303:11:5303:11Thursday, January 28, 2023l 1知人者智，自知者明。 03:11:5303:11:5303:111/28/2023 3:11:53 AMl 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 28 一月 20233:11:53 上午 03:11:53一月 21l 1比不了得就不比，得不到的就不要。具體戰(zhàn)術(shù)l 價格與放盤l 直效行銷l 區(qū)域攔截l 現(xiàn)場包裝l 活動營銷區(qū)域攔截—— 得區(qū)域者，得天下，抓住客戶必經(jīng)之路的咽喉要道