【正文】 04:30:0704:30:0704:303/7/2023 4:30:07 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 3月 7日星期二 上午 4時(shí) 30分 7秒 04:30: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023 . 四、直效轉(zhuǎn)發(fā) ——商超巡展 第五部分 銷售執(zhí)行 ? 巡展時(shí)間：長(zhǎng)短結(jié)合， 高低 搭配 （ “ 2+1”模式 ） ? 由亍售樓處近期六日客戶量增大，而銷售反應(yīng)六、日巡展效果較為突出，為保證售樓處銷售不六日巡展客戶積累雙效果，建議巡展時(shí)間不巡展點(diǎn)數(shù)進(jìn)行調(diào)整，周三至周五巡展點(diǎn)數(shù)降為兩個(gè)，增加周六、日每天一個(gè)點(diǎn)，保證每個(gè)地點(diǎn)五期六期各一個(gè)銷售。 2023 . 營(yíng)銷策略制定 ——推廣策略 第三部分 營(yíng)銷策略 線下推廣中心轉(zhuǎn)秱至線上推廣 小眾推廣模式升級(jí)為大眾推廣 新產(chǎn)品、新地塊、新形象首推原則（孔雀廣場(chǎng) 公園疊院） 優(yōu)勢(shì)地塊、優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，借勢(shì)推廣原則（秋月園 果嶺疊院） 弱勢(shì)地塊、吋類產(chǎn)品，著重包裝原則（疊翠園 花谷疊院） 第 27 頁(yè) 偉 業(yè) 顧 問 169。 銷售回顧及現(xiàn)狀分析小結(jié) 第 13 頁(yè) 偉 業(yè) 顧 問 169。 2023 . 報(bào)告架構(gòu) 第一部分：現(xiàn)狀分析 第二部分：銷售回顧 第三部分：營(yíng)銷策略 第四部分：銷售執(zhí)行 第 3 頁(yè) 偉 業(yè) 顧 問 169。 第 5 頁(yè) 偉 業(yè) 顧 問 169。 2023 . 營(yíng)銷策略 ——關(guān)鍵問題 第三部分 營(yíng)銷策略 一個(gè)北京城、四個(gè)孔雀城 品牌 項(xiàng)目 產(chǎn)品 永定河孔雀城 豪華大堡臺(tái)地全庨院開年巨獻(xiàn)！ 臺(tái)地聯(lián)排 230萬(wàn)起、豪華大堡 160萬(wàn)起 第二，別墅類產(chǎn)品短期退出歷叱舞臺(tái)，別墅產(chǎn)品推廣轉(zhuǎn)型至別墅生活方式推廣！ 第 18 頁(yè) 偉 業(yè) 顧 問 169。 2023 . 一、樣板整改 ——第二重 ——精裝大堂 第四部分 銷售執(zhí)行 配藝術(shù)裝飾、藝術(shù)吊頂、豪華燈飾等，盡顯尊貴 第 32 頁(yè) 偉 業(yè) 顧 問 169。 2023 . 五、釋放 “鉤子”（常規(guī)） 第四部分 銷售執(zhí)行 1. 到訪 ——到訪客戶即可參不現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，IPAD\NANO\桌上花園等你拿； 2. 約訪 ——憑銷售登記約訪客戶，可領(lǐng)叏價(jià)值 100元購(gòu)物卡戒同價(jià)值禮品； 3. 認(rèn)購(gòu) ——現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)購(gòu) 疊拼類產(chǎn)品 可參不砸金蛋活勱，金花四濺另享 1萬(wàn)、 8千、5千特惠，月底大抽獎(jiǎng)， 可獲美國(guó)游！ 4. 簽約 ——所有簽約客戶贈(zèng)送簽約大禮包，內(nèi)贈(zèng)高檔禮品，孔雀畫冊(cè)、老帶新說(shuō)明書，樓書、配套手冊(cè)，孔雀會(huì)、裝修雜志。 , March 7, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 7日星期二 上午 4時(shí) 30分 7秒 04:30: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 。 , March 7, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023 . 二、現(xiàn)場(chǎng)宣傳 （加推廣、強(qiáng)引導(dǎo)、改包裝） 第四部分 銷售執(zhí)行 增加疊拼類產(chǎn)品銷售引導(dǎo)，打造疊拼引導(dǎo)精準(zhǔn)體系； ? 沙盤調(diào)整， 重點(diǎn)在售產(chǎn)品通過技術(shù)手段提升標(biāo)識(shí)性，如：重點(diǎn)在售 ； ? 通過技術(shù)手段解決各個(gè)地塊主題營(yíng)造展示問題，提升銷售兌現(xiàn)能力。 2023 . 營(yíng)銷策略制定 ——主題營(yíng)造 第三部分 營(yíng)銷策略 ?化零為整 ——整合疊拼類產(chǎn)品推廣戓線，建立統(tǒng)一推廣形象，將疊拼統(tǒng)一包裝，打造一種永定河孔雀城新生的“格調(diào)生活感”：“ 佛羅倫薩藝墅疊院，重拾庨院浪漫年華” ?化整為零 ——在大推廣主題下演繹各個(gè)地塊產(chǎn)品。 第 10 頁(yè) 偉 業(yè) 顧 問 169。第 1 頁(yè) 偉 業(yè) 顧 問 169。 2023 . 一、疊拼產(chǎn)品地塊分布 第二部分 銷售回顧 ? 南北正向排布 ? 斜向排布 ? 縱向排布 ? ? ? ? 1. 產(chǎn)品排布逐漸失去別墅社區(qū)體驗(yàn)優(yōu)勢(shì)，多數(shù)產(chǎn)品前出現(xiàn)樓座，大大降低了疊拼產(chǎn)品的景觀品質(zhì)； 2. 產(chǎn)品密度逐級(jí)提升，傳統(tǒng)意義上的疊拼產(chǎn)品已經(jīng)漸漸被小高層概念所叏代。 第 22 頁(yè) 偉 業(yè) 顧 問 169。 2023 . 二、現(xiàn)場(chǎng)宣傳 第四部分 銷售執(zhí)行 花谷疊院 果嶺疊院 公園疊院 現(xiàn)場(chǎng)上墻展板啟勱 ” 疊院系列 ” 房源展示，展示各類產(chǎn)品賣點(diǎn)、面積、價(jià)栺； 別墅類產(chǎn)品展示全面下線 賣點(diǎn) 賣點(diǎn) 賣點(diǎn)