【正文】 :54:3201:54Mar237Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 。 01::54:32 自覺心是進(jìn)步之母，自賤心是墮落之源，故自覺心不可無，自賤心不可有。 請示問題不要帶著問題請示，要帶著方案請示。 成功的經(jīng)理人員在確定組織和個人的目標(biāo)時，一般是現(xiàn)實主義的。說明公司商業(yè)模式較差。 存貨（續(xù)） 20 若公司存在安全庫存，則在存貨余額上加上該余額。 毛利 11 詢問此問題時應(yīng)確認(rèn)毛利率的口徑，公司管理層所說的“毛利率”往往和我們一般理解的有所差異。 銷售費用 =2,000,000 管理費用 =10,000,000 問：公司一般費用情況怎么樣？一般一年銷售費用和管理費用多少？ 答：公司不需要太多的銷售費用，主要為運費，其他費用基本控制的較好。 應(yīng)付帳款周轉(zhuǎn)天數(shù) =； 應(yīng)付賬款余額 =154,000,000/12**=67,567,500 問：采購一般信用期是多少？ 答：下游廠商一般為小的供應(yīng)商，議價能力低，一般信用期為 36個月。 案例三：醫(yī)藥行業(yè) 32 背景情況 33 ? 公司在業(yè)界有一定知名度，有多個一類新藥和三類新藥品種。他們不是害怕提出高目標(biāo)，而是不讓目標(biāo)超出他們的能力。匯報工作不要評論性地匯報，而要陳述性的匯報。 2023/3/ 切實執(zhí)行你的夢想，以便發(fā)揮它的價值，不管夢想有多好，除非真正身體力行，否則，永遠(yuǎn)沒有收獲。 2023年 3月 上午 1時 54分 :54March 7, 2023 1行動出成果，工作出財富。 01:54:3201:54:3201:54Tuesday, March 7, 2023 1知人者智，自知者明。 01:54:3201:54:3201:543/7/2023 1:54:32 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 3月 7日星期二 上午 1時 54分 32秒 01:54: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 從管理的角度來講，兩點之間最短的距離不一定是一條直線，而是一條障礙最小的曲線。我將保證你們有 5%的回報，并在此后我將抽取所有利潤的 50%。 對產(chǎn)品質(zhì)量來說，不是 100分就是 0分。 償債能力財務(wù)指標(biāo) 31 指標(biāo) 09年 08年 07年 流動比例 75% 75% 76% 速動比例 29% 27% 38% 資產(chǎn)負(fù)債率 77% 88% 85% 公司下游占款嚴(yán)重，上游占款能力不強，因此即使生產(chǎn)銷售規(guī)模的逐年擴大，在一般情況下仍無法產(chǎn)生正現(xiàn)金流，僅有在毛利率達(dá)到 30%以上（ 09年）才能勉強實現(xiàn)正現(xiàn)金流。 問：公司日常管理中是否設(shè)臵安全庫存？ 答：公司管理還較為粗放，且各批次的產(chǎn)品需要的原材料不同，一般不會嚴(yán)格設(shè)臵安全庫存。 草甘膦毛利 =80,000,000*5%=4,000,000 甲酯毛利 =120,000,000*35%=42,000,000 毛利 =46,000,000；主營業(yè)務(wù)成本 =154,000,000 問：草甘膦和甲酯的毛利率分別是多少？ 答：草甘膦 2023年 8月開始價格暴跌，整個 2023年平均毛利%， 2023年市場繼續(xù)保持低迷，平均毛利只有 5%左右；甲酯是公司的傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)品，毛利率大約在 35%。 2023年銷售費用大概 200萬，管理費用大概 1000萬。 應(yīng)付帳款 21 通過采購信用期推算應(yīng)付帳款余額。 ? 出于種種原因，公司對我們的盡職調(diào)查極不配合，僅提供了 2023年和2023年的審計報告，以及 2023年至 2023年的盈利預(yù)測（即商業(yè)計劃書）。 管理就是決策。 2023年 3月 7日 在漫長的人生旅途中，有時要苦苦撐持暗無天日的境遇；有時卻風(fēng)光絕項，無人能比。 一個有堅強心志的人，財產(chǎn)可以被人掠奪，勇氣卻不會被人剝奪的。 2023年 3月 7日星期二 1時 54分 32秒 01:54:327 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。勝人者有力，自勝者強。 , March 7, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :54:3201:54:32March 7, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 一個人被工作弄得神魂顛倒直至生命的最后一息，這的確是幸運。 我所做的，就是創(chuàng)辦一家由我管理業(yè)務(wù)并把我們的錢放在一起的合伙人企業(yè)。 人生沒有彩排，每一個細(xì)節(jié)都是現(xiàn)場直播。 凈資產(chǎn)收益率：考慮金融負(fù)債后公司凈資產(chǎn)收益率較低，在金屬價格低點（即利潤高點）的 09年也僅有 20%不到的水平，基本屬于重資產(chǎn)行業(yè)， 在價值鏈上相對弱勢 。 存貨 19 存貨周轉(zhuǎn)期基本為原材料在庫時間 +生產(chǎn)周期 +產(chǎn)成品在庫時間，通過核定存貨周轉(zhuǎn)期來推算存貨余額。 主營業(yè)務(wù)收入 10 一定要確認(rèn)收入為扣除增值稅后的金額，這是我們訪談中的常見問題。 銷售費用和管理費用 12 財務(wù)費用 =30,000,000*6%=1,800,000； 利潤總額 =46,000,0002,000,00010,000,0001,800,000 =32,200,000 問：公司是否有銀行貸款？ 答：為了保證運營資金一般有一定的銀行貸款，大概 3000萬元左右。 根據(jù)經(jīng)驗一般綜合年折舊率為 8%左右 固定資產(chǎn)余額 =30,000,000*(18%*5)+60,000,000*(18%*2)=68,400,000 在建工程余額 =30,000,000*50%=15,000,000 問：公司現(xiàn)在有幾條生產(chǎn)線？總投資大概多少？ 答：公司目前 5個車間，總投資大概 9000萬元，其中三個車間是 08年造的，總造價大概 6000萬元；另外三個是 04年造的。我方人員對對方公司財務(wù)總監(jiān)和部分高管進(jìn)行了訪談。 01:5401:54: 經(jīng)營管理，成本分析，要追根究底，分析到最后一點。 溝通是管理的濃縮。 時間和結(jié)構(gòu)。 上午 1時 54分 32秒 上午 1時 54分 01:54: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 :54:3201:54:32March 7, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 1時 54分 32秒 上午 1時 54分 01:54: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 01:54:3201:54:3201:54Tuesday, March 7, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。顧客真正購買的不是商品，而是解決問題的辦法。 2023年 3月 7日星期二 多掙錢的方法只有兩個：不是多賣，就是降低管理費。人的四周充滿真正而高貴的財富