【正文】 第 10 頁 第七條：廣告發(fā)布完畢后，各辦事處（區(qū)域）應(yīng)于 15 日內(nèi)，將廣告發(fā)票粘貼完畢并由辦事處經(jīng)理（區(qū)域經(jīng)理）簽字后，連同批復(fù)的審批表、廣告見證材料一同寄回公司報(bào)銷，見證材料如下： A． 報(bào)紙廣告：需提供報(bào)樣（必須為整張報(bào)紙）。 第六條 ：公司員工須全力維護(hù)公司商標(biāo)、產(chǎn)品、廣宣品、各種策劃方案，公司商標(biāo)在策劃方案和廣宣品被設(shè)計(jì)中，須報(bào)企劃部備案，呈公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)方可使用。 第七條：企劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)公司整體市場促銷活動的指導(dǎo)，協(xié)調(diào)相關(guān)業(yè)務(wù)并對相關(guān)人員的工作業(yè)績進(jìn)行考核。由公司企劃部負(fù)責(zé)策劃，各區(qū)域辦事處和經(jīng)理負(fù)責(zé)組織實(shí)施。 通過促銷管理規(guī)范實(shí)現(xiàn)流程化管理，為市場人員提供服務(wù)，提高促銷策略市場響應(yīng)速度，爭奪顧客，拓展市場；獎勵(lì)顧客，增加銷量，提高促銷組織和實(shí)施效率，增強(qiáng)其市場效果。 D． 對市場的價(jià)格信息進(jìn)行收集與分析，以便公司準(zhǔn)確預(yù)測及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格，確保市場占有率。 B． 觀察法：調(diào)研人員直接到調(diào)研現(xiàn)場收集信息，包括顧客動作觀察、店鋪觀察及實(shí)際痕跡測量。 F． 完成企劃部經(jīng)理交辦的其他任務(wù)。 C． 負(fù)責(zé)研究制定公司品牌規(guī)劃方案，并根據(jù)公司決策組織資源投入及品牌管理。 編制公司年度廣告預(yù)算及年度廣告策劃方案，撰寫與設(shè)計(jì)各類廣告文案，統(tǒng)一制作廣告宣傳品，選擇廣告形式及傳播媒體，評估廣告效果，統(tǒng)一管理各區(qū)域市場廣告推廣工作。 F． 負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品包裝、廣宣品及企業(yè)刊物的策劃與制作。 市場調(diào)研須遵循資料準(zhǔn)確、觀點(diǎn)客觀、時(shí)效性強(qiáng)、信息全面完備、準(zhǔn)確、及時(shí)、有 第 4 頁 調(diào)研監(jiān)察權(quán)，無處理權(quán)；不能影響有關(guān)部門和人員的正常工作、投入費(fèi)用最省的原則；為公司生產(chǎn)、經(jīng)營、銷售 決策提供正確依據(jù)。協(xié)調(diào)各區(qū)域市場信息 管理事務(wù)和傳遞工作。 第 6 頁 促銷管理規(guī)范 (1)、目的與原則 促銷管理是企業(yè)營銷戰(zhàn)略管理的重要組成部分。 向公司內(nèi)部征集廣告創(chuàng)意，并對各種創(chuàng)意進(jìn)行評價(jià)和選擇。企劃部應(yīng)確保公司存有備用促銷方案 及促銷品，以應(yīng)對市場競爭的需要。 根據(jù)公司的整體發(fā)展戰(zhàn)略，制定品牌規(guī)劃與策略，圍繞品牌理念主題，根據(jù)消費(fèi)環(huán)境、季節(jié)、潮流等變化推出有新意的廣告、促銷、活動方案，使公司品牌與產(chǎn)品品牌形象深入人心，給消費(fèi)者一個(gè)節(jié)能、環(huán)保、美觀、誠信、實(shí)用、責(zé)任心、行業(yè)楷模的形象。 第三條：所有廣告發(fā)布之前，各辦事處（區(qū)域）必須填報(bào)《廣告申請表》，將申請表中相關(guān)內(nèi)容詳細(xì)填寫完整，并由經(jīng)手人、辦事處經(jīng)理（區(qū)域經(jīng)理）簽字后，傳真至營銷中心企劃部，企劃部負(fù)責(zé)組織審核并報(bào)營銷副總審批，重大廣告發(fā)布需經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)。 第 11 頁 六、 操作流程 市場調(diào)研管理流程 促銷管理流程 (1)、 A 類促銷管理流程 (2)、 B 類促銷管理流程 三天 內(nèi)組織實(shí)施 一天內(nèi)做出方案并特批 突發(fā)事件反饋 促銷決策 促銷具體方案 促銷準(zhǔn)備 促銷實(shí)施 促銷評估 區(qū)域辦事處 營銷中心 營銷副總 企劃部 企劃部 財(cái)務(wù)部 采購部 物流部 區(qū)域辦事處 區(qū)域辦事處 企劃部 調(diào)研預(yù)算 調(diào)研計(jì)劃 調(diào)研方案 結(jié) 果評估 方案實(shí)施 方案審批 營銷中心 企劃部 營銷副總 企劃部 企劃部 區(qū)域辦事處 區(qū)域辦事處 促銷預(yù)算 促銷計(jì)劃 促銷方案 促銷評估 促銷實(shí)施 促銷準(zhǔn)備 促銷審批 營銷中心 企劃部 營銷副總 企劃部 物流部 企劃部 區(qū)域辦事處 財(cái)務(wù)部 采購部 區(qū)域辦事處 第一季度末 年度促銷規(guī)劃；大型促銷方案：時(shí)間、地點(diǎn)、促銷品、協(xié)作方、費(fèi)用分配、主題、形式 按計(jì)劃時(shí)間 企劃部根據(jù)去年情況及今年銷售目標(biāo)，提出初步計(jì)劃，銷售計(jì)劃部會簽，待營銷副總審批 第 12 頁 (3)、 C 類促銷管理流程 品牌管理流程 19 日 下月套餐計(jì)劃 20 日 促銷申請表 21 日 促銷方案 22 日 促銷批準(zhǔn) 28 日以后 促銷實(shí)施 促銷評估 總結(jié)表 促銷 安排表 促銷品 申請表 22 日 促銷準(zhǔn)備 促銷品 發(fā)放表 下月 19 日 新套餐計(jì)劃 區(qū)域辦事處 營銷副總 企劃部 企劃部 財(cái)務(wù)部 采購部 物流部 區(qū)域辦事處 區(qū)域辦事處 企劃部 區(qū)域辦事處 企劃部 企劃部 品牌預(yù)算 品牌計(jì)劃 品牌方案 結(jié)果評估 方案實(shí)施 方案審批 營銷中心 企劃部 營銷副總 企劃部 企劃部 區(qū)域辦事處 區(qū)域辦事處 第 13 頁 廣告申請與制作流程 企劃部 區(qū)域辦事處 廣告申請 填寫申請表： 戶外廣告、門頭廣告、媒體廣告、宣傳品 (促銷活動的廣告內(nèi)容 ) 廣告審核 年度廣告預(yù)算 (公司 /區(qū)域 ) 廣告內(nèi)容審核 意見建議，情況溝通，報(bào)批 廣告審批 營銷副總 企劃部 廣告制作 反饋 /情況溝通 廣告方案確認(rèn) 廣告洽談制作 (標(biāo)準(zhǔn) /時(shí)間 ) 區(qū)域辦事處 2 天 1 天 注：常規(guī)宣傳品由企劃部經(jīng)理直接審批； 廣告制作與發(fā)運(yùn)時(shí)間見附表； 第 14 頁 七、 工具表格 促銷計(jì)劃編制要點(diǎn) 一、基本內(nèi)容 促銷計(jì)劃主題： 內(nèi)容形式： 適用地點(diǎn)與條件： 預(yù)算：