【正文】 一月 2104:35:2604:35Jan2121Jan211越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 。經(jīng)典型：充分享受生活，品牌忠誠度較高216。 劣勢包括缺乏經(jīng)驗、資源有限、貧乏的專業(yè)技能有缺陷的產(chǎn)品、偏僻的地區(qū)等等。2,次要弱勢 。營銷管理環(huán)節(jié)與財務(wù)管理寶真酒業(yè) 朱家祥1目 錄營銷涉及的概念 4P、 4C根據(jù)內(nèi)外部因素，實施 SWOT分析目標市場細分、選擇、定位（ STP）確定產(chǎn)品策略制定產(chǎn)品價格策略選擇銷售渠道確定促銷策略品牌創(chuàng)建產(chǎn)品生命周期管理酒水營銷常見模式2目 錄營銷涉及的概念 4P、 4C根據(jù)內(nèi)外部因素，實施 SWOT分析目標市場細分、選擇、定位（ STP）確定產(chǎn)品策略制定產(chǎn)品價格策略選擇銷售渠道確定促銷策略品牌創(chuàng)建產(chǎn)品生命周期管理酒水營銷常見模式3營銷涉及的概念 4P、 4C4P:① 產(chǎn)品（ Product）；② 價格（ Price）；③ 銷售渠道（ Place）；④ 促銷（ Promotion） 4營銷涉及的概念 4P、 4C4C:① 顧客（ Customer）：顧客的需求與意愿；② 成本（ Cost）：顧客的費用，包括顧客購買產(chǎn)品的成本與適用產(chǎn)品的成本；③ 便捷（ Convenience）：顧客購買產(chǎn)品的便利性與快捷性；④ 溝通（ Communication）：顧客與營銷者的情感交流。3,次要優(yōu)勢 。但是這些所有的因素都可以在你的控制下有所改變。經(jīng)濟型：品牌忠誠度較高，追求品質(zhì)216。 一月 214:35 上午 一月 2104:35January 21, 20231行動出成果，工作出財富。 04:35:2604:35:2604:35Thursday, January 21, 20231知人者智，自知者明。 04:35:2604:35:2604:351/21/2023 4:35:26 AM1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 21 一月 20234:35:26 上午 04:35:26一月 211比不了得就不比，得不到的就不要。47 可衡量性可接近性足量性差異性? 規(guī)模大到足夠獲利的程度 .? 有效到達并能為之服務(wù)可執(zhí)行性? 大小、購買力等特性應(yīng)該是可以測定的? 在觀念上和營銷計劃上可以區(qū)分? 可以提出可執(zhí)行的有效計劃有效的市場細分48市場細分示例經(jīng)典型普通型大眾型低消費能力中 高年齡 25～34啤酒的市場細分娛樂型15～2435～50時尚型經(jīng)濟型前衛(wèi)型216。 如何將優(yōu)勢體現(xiàn)并發(fā)揚出來，與機會相結(jié)合來克服弱勢、回避威脅38SWOT分析劣勢 (Weakness)分析 啟示 W 劣勢是在競爭中應(yīng)該努力加強、避免直接競爭的。戰(zhàn)略分析 內(nèi)部分析分析內(nèi)外部影響經(jīng)營戰(zhàn)略的要素分析內(nèi)外部影響經(jīng)營戰(zhàn)略的要素26n 誰是顧客：使用者 /購買者 /決策者 /影響者 /發(fā)起者？n 主要動機：品牌 /價格 /質(zhì)量 /功能 /外觀 /服務(wù)？n 有未滿足的需要嗎？n 怎樣購買：購買時間、地點、步驟？n 主要影響因素：參考群體 /生活方式 /社會階層 /個性 /個人因素（年齡、性別、職業(yè)、收入等）？n 需要了解消費趨勢及消費分布不同的顧客群是如何作出購買決策的戰(zhàn)略分析 顧客分析分析內(nèi)外部影響經(jīng)營戰(zhàn)略的要素分析內(nèi)外部影響經(jīng)營戰(zhàn)略的要素27問題：以公司現(xiàn)有經(jīng)銷的產(chǎn)品看，最終消費者是什么樣的消費群體？請分析一下這類消費群體購買動機？28消費者購買行為模式購買者的決策過程問題認知信息收集方案評估方案決策購后行為購買者的特征文化社會個人心理購買者的決策產(chǎn)品選擇品牌選擇經(jīng)銷商選擇 購買時機購買數(shù)量營銷刺激產(chǎn)品價格渠道促銷外部刺激經(jīng)濟的技術(shù)的 政治的文化的29n 誰是競爭者：主要競爭者、次要競爭者，目前競爭者、潛在競爭者？n 競爭激烈程度：競爭者數(shù)量 /進入與退出壁壘 /產(chǎn)品同質(zhì)化 /市場階段與利潤率n 競爭格局：一騎絕塵 /兩軍對壘 /三足鼎立 /群雄爭霸 /地方割據(jù) /混沌世界n 競爭者的優(yōu)勢與劣勢：經(jīng)營理念、管理水平、組織與人力資源、技術(shù)與開發(fā)能力、融資能力、生產(chǎn)規(guī)模、質(zhì)量控制、利潤、市場地位、品牌、網(wǎng)絡(luò)、成本、物流管理水平、顧客滿意度戰(zhàn)略分析 競爭者分析分析內(nèi)外部影響經(jīng)營戰(zhàn)略的要素分析內(nèi)外部影響經(jīng)營戰(zhàn)略的要素30問題：你認為公司的競爭者是誰，你了解的上海建發(fā)的營銷策略有哪些？31競爭優(yōu)勢評估方法之一 競爭者 A B C關(guān)鍵成功因素 權(quán)重 排序 得分 排序 得分 排序 得分 廣告宣傳產(chǎn)品質(zhì)量價格競爭力管理財務(wù)能力顧客忠誠度全球化擴張市場份額合計得分143444414433342433433223 排序說明 :1,主要弱勢 。 5問題：4P與 4C如何組合，形成整合營銷？1P+3P是現(xiàn)在營銷理論推崇的方式，道理在哪里？6營銷涉及的概念 4P、 4C4P與 4C整合營銷：⑴ProductCustomer ：根據(jù)顧客需求制定定制式生產(chǎn)營銷。4,主要優(yōu)勢32n 誰是競爭者：主要競爭者、次要競爭者，目前競爭者、潛在競爭者？n 競爭激烈程度：競爭者數(shù)量 /進入與退出壁壘 /產(chǎn)品同質(zhì)化 /市場階段與利潤率n 競爭格局：一騎絕塵 /兩軍對壘 /三足鼎立 /群雄爭霸 /地方割據(jù) /混沌世界n 競爭者的優(yōu)勢與劣勢：經(jīng)營理念、管理水平、組織與人力資源、技術(shù)與開發(fā)能力、融資能力、生產(chǎn)規(guī)模、質(zhì)量控制、利潤、市場地位、品牌、網(wǎng)絡(luò)、成本、物流管理水平、顧客滿意度戰(zhàn)略分析 競爭者分析分析內(nèi)外部影響經(jīng)營戰(zhàn)略的要素分析內(nèi)外部影響經(jīng)營戰(zhàn)略的要素33n 營銷審核的目的就是要對優(yōu)勢和劣勢、機會和威脅作一評估，從營銷審核的評估階段轉(zhuǎn)入營銷戰(zhàn)略計劃的制定階段，并把評估的結(jié)果應(yīng)用于制訂戰(zhàn)略，這一轉(zhuǎn)換過程就是 SWOT分析。變化狀況人口經(jīng)濟狀況自然環(huán)境科技環(huán)境政治環(huán)境社會文化供應(yīng)商劣勢通常是你存在于公司內(nèi)部的競爭中的不利因素，如果能克服劣勢將使你在競爭中占據(jù)有利位置。時尚型：追求流行，對價格不敏感，愿意嘗試新事物216。 2023/1/21 4:35:2604:35:2621 January 2023