券商經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)模式探討(1)(專業(yè)版)
【正文】 :41:0413:41Mar234Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 。 ? 研究所提供的產(chǎn)品還包括投資價值分析報告或調(diào)研報告的研究類產(chǎn)品；行業(yè)研究等專題類產(chǎn)品；保險，債券，基金，金融衍生品的研究。因此平穩(wěn)地收縮營業(yè)面積，是降低成本的有效手段 . 如何做 ? 縮減面積的前提是不能以客戶流失為代價 .基于對各營業(yè)部的客戶結(jié)構(gòu)和客戶成本效益分析，精簡掉不賺錢甚至虧損部分 .據(jù)某券商各營業(yè)部統(tǒng)計數(shù)字分析表明，最賺錢的部分是非現(xiàn)場以及大戶這兩塊 ,中戶這塊 ,許多營業(yè)部是不賺錢的，對策是通過各種措施與優(yōu)惠手段將其引導(dǎo)轉(zhuǎn)化為非現(xiàn)場客戶 . 網(wǎng)點布局 目前券商的網(wǎng)點基本集中于大中型城市 ,其實在珠江三角洲，長江三角洲，東南沿海，渤海灣區(qū)域這幾塊中國最富庶的區(qū)域，可以在市場調(diào)查基礎(chǔ)上，估算成本收益，盈虧平衡點，結(jié)合當(dāng)?shù)靥攸c進(jìn)行深入布局。 ? 交易量下降。 高 收 益 低 成本 高 整合的第一步是對不同渠道的成本收益分析，依據(jù)分析的結(jié)果確定渠道的取舍 視頻 電話 網(wǎng)絡(luò) 營業(yè)部 通過追蹤每筆交易的渠道來源，原開戶地點，可分析出客戶對渠道的偏好，是進(jìn)行渠道整和的重要指標(biāo) 營業(yè)部的職能將更集中于銷售和客戶服務(wù)，有小型化趨勢 ? 券商的管理體系將更加扁平化，權(quán)利更加集中。但個別有遠(yuǎn)見的券商 ,已在開發(fā)個性化服務(wù)，一旦成功，將成為非常大的競爭優(yōu)勢 . 另外，在國外 ,一般來講 ,各業(yè)務(wù)大多獨(dú)立運(yùn)做 ,如經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)和投行業(yè)務(wù)就設(shè)為兩個公司 . 另一種是由 IT公司建立的證券網(wǎng)站，一般來講，因在專業(yè)能力上積累不足，進(jìn)一步發(fā)展恐怕要比第一種模式付出更大的努力。 13:41:0413:41:0413:41Saturday, March 4, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 下午 1時 41分 4秒 下午 1時 41分 13:41: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 :41:0413:41:04March 4, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 1時 41分 4秒 下午 1時 41分 13:41: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 二、券商內(nèi)部的一些慣性思維方式帶來的抵觸情緒。 KPI需綜合考慮公司的收益情況以及客戶的滿意情況。 ? 為加強(qiáng)風(fēng)險控制、利于數(shù)據(jù)分析以提供更個性化的服務(wù)，各券商紛紛考慮數(shù)據(jù)大集中；配
規(guī)章制度相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1