【正文】 :26:1208:26Mar234Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 。 公 司 行 業(yè) 參與 者 業(yè)務市場 消費市場 原料 供應商 大 氣 層 大 氣 層 營銷環(huán)境 —市場 —行業(yè)競爭 —公司目標 競爭者 公 司 行 業(yè) 參與 者 業(yè)務市場 消費市場 供應商 大 氣 層 大 氣 層 環(huán)境 —市場 —行業(yè) —公司 競爭者 思考 1： 鋼板、飼料屬于業(yè)務市場還是消費者市場？為什么要問此問題？ 思考 2： 今天業(yè)務人員的行為的理論依據(jù)是什么？如何看待？ 營銷戰(zhàn)略設(shè)計（第三篇） 一旦目標選定，就得制定相應的差異化和定位戰(zhàn)略（第 10章），并做好新產(chǎn)品開發(fā)的各項營銷管理工作（第 11章）。 能力是營銷管理活動的第二塊基石。在 80年代，客戶提出質(zhì)量要求時，日本人對此作出反應并提供更好的汽車。 游戲規(guī)則 現(xiàn)代社會的一切活動都是營銷活動，各種規(guī)模、各種類型的組織（無論是盈利性的還是非盈利性的、政府的還是民間的）都在廣泛地采用營銷管理。 本德 道寧和菲利普 從銷售定義的演變中，可窺見營銷觀念的雛形。 4，中西部學派 中西部學派對美國早期營銷思想的發(fā)展貢獻巨大。 瓊斯 威斯康星大學教授， 1902年開設(shè)“美國分銷管理產(chǎn)生”課程，這也許是在美國講授的第一門營銷課。 觀點 1： 即使是世界上質(zhì)量最好的東西，但沒有效用同樣將是一文不值。 2，工業(yè)生產(chǎn)急劇發(fā)展 賣方市場開始向買方市場轉(zhuǎn)化，大量新產(chǎn)品涌入市場，隨著中間商、廣告、促銷活動的出現(xiàn)，消費者迫切希望能有一門新的學科或理論來對此作出解釋，以便更有效地指導其經(jīng)濟生活實踐。 五、美國早期營銷學主要流派 1，威斯康星學派 上世紀初，威斯康星大學成為激進的自由經(jīng)濟思想的論壇。 這一時期的營銷理論大多以生產(chǎn)觀念為導向，其依據(jù)仍然是以供給為中心的傳統(tǒng)經(jīng)濟學（供給學派）。營銷的職能就在于促進有利于雙方的買賣。 6，分化和擴展時期（ 19811993年） 營銷領(lǐng)域又出現(xiàn)大量新概念，營銷這門學科出現(xiàn)變形和分化的趨勢?！盃I銷學”的譯法逐步得到大家接受，并開始進入我國企業(yè)經(jīng)營管理。一個過于成熟的人總是缺乏創(chuàng)造力。 —— 菲利普 讀書報告考核指標（ 40%） 主題：結(jié)合實際，談談你對某方面營銷管理理論的體會 1）規(guī)范性（格式要求， 5分，示例）； 2）對相關(guān)理論理解的完整性（ 15分）； 3）結(jié)合實際對關(guān)鍵問題分析的深度（ 15分）； 4）及時性（ 5分）。 思考 1： 許多企業(yè)現(xiàn)行的組織架構(gòu)總體是一種什么樣的結(jié)構(gòu)？是在什么時候形成的？為什么會形成這樣的結(jié)構(gòu)？今天應如何看待之？ 企業(yè) 營銷組織 市場后勤 生產(chǎn) 行政 … 總經(jīng)理（ 總裁 ） 財務總監(jiān) 營銷總監(jiān) 人力總監(jiān) 產(chǎn)品經(jīng)理 研發(fā)經(jīng)理 技術(shù)總監(jiān) 市場調(diào)研 產(chǎn)品行銷 … 二、營銷機會分析 三、營銷戰(zhàn)略設(shè)計 四、營銷方案計劃 五、營銷努力管理 需求與環(huán)境（ 4—7） 行業(yè)與競爭（ 8） 市場細分（ 9） 差別化戰(zhàn)略（ 11） 基于產(chǎn)品生命周期的戰(zhàn)略（ 12） 基于市場地位的戰(zhàn)略（ 13） 基于全球化的戰(zhàn)略（ 14） 產(chǎn)品、價格、通路（ 15—1 23） 傳播與公關(guān)（ 20—21） 銷售隊伍與市場后勤（ 2 19） 組織（ 24） 執(zhí)行（ 24） 評價（ 24） 控制（ 24） 一、營銷管理認知 贏得市場（3） 顧客滿意（2） 基本概念（1） 營銷管理 謝 謝 :26:1208:2608::26 08:2608:26::26:12 2023年 3月 4日星期六 8時 26分 12秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 3月 4日星期六 上午 8時 26分 12秒 08:26: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 上午 8時 26分 12秒 上午 8時 26分 08:26: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 08:26:1208:26:1208:26Saturday, March 4, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。什么是好的？適應環(huán)境并適度領(lǐng)先于環(huán)境，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展潮流的就是好的。 4，成績構(gòu)成 平 時 —— 10% 讀書報告 —— 40% 考 試 —— 50% 平時成績考核指標（