【正文】 該類子公司經(jīng)營的業(yè)務(wù)主要是集團(tuán)的成熟業(yè)務(wù)，這些業(yè)務(wù)增長相對(duì)穩(wěn)定，能夠?yàn)榧瘓F(tuán)提供穩(wěn)定的現(xiàn)金流，并支撐著集團(tuán)的生存與發(fā)展。 ?為集團(tuán)總部的整體戰(zhàn)略制定、子公司戰(zhàn)略定位、發(fā)展目標(biāo)確定提供信息支持和反饋意見； ?根據(jù)子公司的戰(zhàn)略定位，制定子公司的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，明確子公司的戰(zhàn)略舉措； ?接受集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)層（子公司董事會(huì)）對(duì)戰(zhàn)略規(guī)劃的質(zhì)詢。 戰(zhàn)略規(guī)劃的執(zhí)行 ? 集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃的調(diào)整分為定期和不定期兩種不同形式； ? 定期的戰(zhàn)略調(diào)整，是通過對(duì)子公司經(jīng)營計(jì)劃執(zhí)行的定期考核、反饋，逐步驗(yàn)證戰(zhàn)略的可執(zhí)行性，年度經(jīng)營完成時(shí)，對(duì)照各子公司和集團(tuán)總體經(jīng)營業(yè)績，對(duì)整體戰(zhàn)略和子公司戰(zhàn)略進(jìn)行維護(hù)； ? 當(dāng)經(jīng)營環(huán)境發(fā)生重大變化時(shí)，應(yīng)及時(shí)對(duì)整體戰(zhàn)略和各子公司戰(zhàn)略進(jìn)行重新審查。 主要考察銷售量的增長、市場(chǎng)占有率的增長等指標(biāo)。 績效評(píng)估實(shí)施機(jī)構(gòu) ?評(píng)估事項(xiàng)確認(rèn)：在評(píng)估事項(xiàng)實(shí)施前，要明確績效評(píng)估對(duì)象、績效評(píng)估目的、績效評(píng)估目標(biāo)及績效評(píng)估方法、時(shí)間、地點(diǎn)等； ?前期準(zhǔn)備：根據(jù)績效評(píng)估要求，準(zhǔn)備績效評(píng)估資料，擬定績效評(píng)估程序、工作要求及評(píng)估人員的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，并向有關(guān)單位下發(fā)績效評(píng)估通知； ?評(píng)估實(shí)施過程：評(píng)估小組在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，通過報(bào)表等資料的搜集、問卷、訪談等形式分析論證； ?評(píng)估報(bào)告：評(píng)估小組將評(píng)估結(jié)果首先向董事會(huì)進(jìn)行匯報(bào)，董事會(huì)對(duì)報(bào)告提出質(zhì)疑，項(xiàng)目評(píng)估小組負(fù)責(zé)解答并將報(bào)告中不完善的部分進(jìn)行修改。Module und Variations_E 1 新華錦集團(tuán)母子公司管理體系設(shè)計(jì)報(bào)告 Module und Variations_E 2 目錄 A. 母子公司管理綜述 B. 母子公司管理 —— 戰(zhàn)略管理 戰(zhàn)略管理 年度經(jīng)營計(jì)劃制定和管理 投資管理 C. 母子公司管理 —— 人力資源管理 人力資源管理概述 經(jīng)營者業(yè)績考核 經(jīng)營者激勵(lì)機(jī)制 D. 母子公司管理 —— 財(cái)務(wù)管理 集團(tuán)財(cái)務(wù)管理模式 預(yù)算管理 財(cái)務(wù)委派管理 資金管理 審計(jì)管理 E. 母子公司管理 —— 信息管理 F. 母子公司管理 —— 品牌管理 Module und Variations_E 3 A 母子公司管理綜述 Module und Variations_E 4 母公司管理定位主要有投資控股型、戰(zhàn)略控股型和業(yè)務(wù)專注型三種模式，新華錦集團(tuán)母公司管理模式定位于戰(zhàn)略控股型集團(tuán)公司 投資控股型集團(tuán)公司 戰(zhàn)略控股型集團(tuán)公司 業(yè)務(wù)專注型集團(tuán)公司 不區(qū)分業(yè)務(wù)的企業(yè)收益最大化 追求資本增值和戰(zhàn)略協(xié)同的相關(guān)多元化產(chǎn)業(yè)發(fā)展 追求主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)占有率與資本增值 無明確的產(chǎn)業(yè)選擇 ,無核心企業(yè) 有明確的產(chǎn)業(yè)選擇，有核心企業(yè) 有明確的產(chǎn)業(yè)選擇，有核心企業(yè) 資產(chǎn)管理 資產(chǎn)管理、戰(zhàn)略協(xié)同 業(yè)務(wù)深度管理 精簡 ,多為投資、財(cái)務(wù)管理人員 戰(zhàn)略管理和投資決策中心，不從事具體業(yè)務(wù)經(jīng)營 目的 產(chǎn)業(yè) 選擇 核心 功能 總部 經(jīng)營公司主業(yè) ,人員多 不穩(wěn)定 穩(wěn)定 穩(wěn)定、密切 通過資本收益率等財(cái)物手段對(duì)被控子公司指導(dǎo)、監(jiān)控 利用控股權(quán)支配重大決策和經(jīng)營活動(dòng) 行政手段 成長速度和衰落速度一樣快 風(fēng)險(xiǎn)較大 經(jīng)營較為穩(wěn)健，風(fēng)險(xiǎn)適中 由于單一業(yè)務(wù)，風(fēng)險(xiǎn)較大，除非是行業(yè)第一第二位勢(shì) 大宇、現(xiàn)代、德隆 GE、 魯能 母子公 司關(guān)系 控制 方式 特點(diǎn) 舉例 IBM、 ATT 新華錦集團(tuán)總部應(yīng)該定位于戰(zhàn)略控股型集團(tuán)公司 Module und Variations_E 5 為保證集團(tuán)整體發(fā)展，應(yīng)建立健全的母子公司管理體系，集團(tuán)公司和各子公司之間應(yīng)成為一個(gè)良性互動(dòng)的整體 集團(tuán)公司管理定位于戰(zhàn)略型控股公司，集團(tuán)公司的職能如下： 戰(zhàn)略型控股公司 戰(zhàn)略管理中心 投資決策中心 人力資源管理中心 財(cái)務(wù)管理中心 品牌文化管理中心 相應(yīng)地，子公司作為業(yè)務(wù)經(jīng)營單元，子公司的職責(zé)如下： 信息管理中心 ?開展公司的正常經(jīng)營活動(dòng)，盡最大努力提升公司業(yè)績； ?在集團(tuán)公司的指導(dǎo)下，制定公司發(fā)展戰(zhàn)略或執(zhí)行集團(tuán)公司下達(dá)的戰(zhàn)略目標(biāo)； ?在集團(tuán)公司的指導(dǎo)下，編制年度經(jīng)營計(jì)劃和年度財(cái)務(wù)預(yù)算或執(zhí)行計(jì)劃和預(yù)算指標(biāo)； ?完善公司法人治理結(jié)構(gòu)、組織架構(gòu)、業(yè)務(wù)流程和相關(guān)管理制度； ?構(gòu)建科學(xué)合理的人力資源管理體系，最大程度上發(fā)揮員工的工作積極性和能動(dòng)性； ?在集團(tuán)公司的指導(dǎo)下，完善財(cái)務(wù)管理功能； ?推廣、貫徹集團(tuán)的企業(yè)文化； ?定期向集團(tuán)公司述職，及時(shí)反饋各類信息；等等。 績效評(píng)估管理機(jī)構(gòu) ?由母公司董事會(huì)下設(shè)的薪酬委員會(huì)成員及母公司相關(guān)部門的負(fù)責(zé)人組成評(píng)估小組，負(fù)責(zé)具體實(shí)施，該評(píng)估小組在必要的情況下，也可聘請(qǐng)外部專家參與； ?集團(tuán)人力資源部負(fù)責(zé)實(shí)施過程中的組織協(xié)調(diào)、數(shù)據(jù)的收集和歸類等工作。 ?嘗試型企業(yè) 。 戰(zhàn)略規(guī)劃的調(diào)整 … 集團(tuán)母子公司戰(zhàn)略管理的執(zhí)行和調(diào)整 Module und Variations_E 32 年度經(jīng)營計(jì)劃制定和管理 Module und Variations_E 33 集團(tuán)母子公司經(jīng)營計(jì)劃管理的目的和原則 目的 原則 ?將戰(zhàn)略規(guī)劃的當(dāng)年目標(biāo)轉(zhuǎn)化為一個(gè)詳細(xì)的經(jīng)營計(jì)劃，作為集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)層和子公司管理層之間的 “ 業(yè)績合同 ” ?集團(tuán)總部通過對(duì)各子公司經(jīng)營計(jì)劃的嚴(yán)格質(zhì)詢和考核，指導(dǎo)各子公司的經(jīng)營運(yùn)作 ?子公司制定業(yè)績的期望指標(biāo)，由集團(tuán)通過對(duì)各子公司的嚴(yán)格質(zhì)詢，保證業(yè)績指標(biāo)的合理性和可操作性 ?經(jīng)營計(jì)劃提供明確的經(jīng)營及財(cái)務(wù)業(yè)績目標(biāo)，以作為子公司負(fù)責(zé)人業(yè)績考核的依據(jù) ?子公司根據(jù)預(yù)算計(jì)劃掌握相應(yīng)資源 (人力、財(cái)務(wù) )的支配權(quán)和決定權(quán) Module und Variations_E 34 集團(tuán)母子公司經(jīng)營計(jì)劃過程 自上而下的期望值： 自下而上的計(jì)劃： ? 匯總 /質(zhì)詢 /考核 ? 重新調(diào)查 ? 一致的、有約束力的指標(biāo) 集團(tuán)整體經(jīng)營計(jì)劃及年度目標(biāo) ? 子公司 ? 子公司 ? 子公司 子公司的經(jīng)營 計(jì)劃及年度目標(biāo) ? 切合實(shí)際、實(shí)施性強(qiáng) ? 以戰(zhàn)略計(jì)劃為基礎(chǔ) ? 樂于采納子公司的合理建議 ? 經(jīng)常跟蹤考核 ? 以市場(chǎng)為起點(diǎn)、以事實(shí)為基礎(chǔ)、并富有挑戰(zhàn)性 ? 市場(chǎng)營銷提供事實(shí)依據(jù) ? 有具體的行動(dòng)方案來支持計(jì)劃 ? 產(chǎn)品 ? …… ? 客戶渠道 ? 市場(chǎng) ? 人員 ? …… Module und Variations_E 35 子公司年度經(jīng)營計(jì)劃是以子公司的歷年實(shí)際業(yè)績和集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃為基礎(chǔ)制定的 子公司的年度經(jīng)營計(jì)劃在強(qiáng)調(diào)戰(zhàn)略執(zhí)行的同時(shí)，必須與子公司實(shí)際情況相結(jié)合，在歷年經(jīng)營業(yè)績和業(yè)務(wù)開展的歷史發(fā)展基礎(chǔ)之上確定子公司的年度經(jīng)營計(jì)劃 ?年度經(jīng)營計(jì)劃以戰(zhàn)略規(guī)劃和子公司歷史數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)； ?年度經(jīng)營計(jì)劃覆蓋子公司年度內(nèi)的業(yè)務(wù)開展、費(fèi)用成本預(yù)算和重大投資事項(xiàng)； ?年度經(jīng)營計(jì)劃是子公司開展各項(xiàng)工作的基礎(chǔ)。 Module und Variations_E 18 集團(tuán)母子公司戰(zhàn)略管理的主要作用在于為集團(tuán)的整體發(fā)展戰(zhàn)略和子公司的發(fā)展戰(zhàn)略、經(jīng)營計(jì)劃提供協(xié)調(diào)一致的機(jī)制 集團(tuán)整體戰(zhàn)略 ? 集團(tuán)整體定位 ? 集團(tuán)發(fā)展目標(biāo) 子公司戰(zhàn)略 子公司戰(zhàn)略 ? 子公司戰(zhàn)略定位 ? 子公司發(fā)展目標(biāo) ? 子公司戰(zhàn)略定位 ? 子公司發(fā)展目標(biāo) 集團(tuán)母子公司間通過正式戰(zhàn)略戰(zhàn)略管理流程實(shí)現(xiàn)子公司戰(zhàn)略和集團(tuán)整體的戰(zhàn)略相協(xié)調(diào)一致 集團(tuán)經(jīng)營計(jì)劃 子公司經(jīng)營計(jì)劃 子公司經(jīng)營計(jì)劃 母子公司的戰(zhàn)略管理提供了母子公司間相互協(xié)調(diào)和信息溝通的框架 Module und Variations_E 19 集團(tuán)母子公司戰(zhàn)略管理流程說明 集團(tuán)整體發(fā)展定位和目標(biāo) 分解集團(tuán)發(fā)展目標(biāo)為子公司戰(zhàn)略定位和發(fā)展目標(biāo) 集團(tuán)戰(zhàn)略與預(yù)算委員會(huì) （子公司董事會(huì)） 集團(tuán)戰(zhàn)略發(fā)展部 子公司領(lǐng)導(dǎo)班子 對(duì)子公司戰(zhàn)略規(guī)劃質(zhì)詢，提出修改指導(dǎo) 按照修改指導(dǎo)，對(duì)子公司戰(zhàn)略規(guī)劃初稿修改，形成二稿 按照子公司戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)，草擬子公司戰(zhàn)略規(guī)劃初稿 確定子公司戰(zhàn)略規(guī)劃，形成正式稿 行業(yè)和內(nèi)部信息收集、統(tǒng)計(jì)和提交 執(zhí)行戰(zhàn)略規(guī)劃，形成經(jīng)營計(jì)劃、業(yè)績考核等 宏觀信息收集、研究，內(nèi)部信息聯(lián)系，決策支持，確保集團(tuán)總體戰(zhàn)略與子公司戰(zhàn)略的“無縫”聯(lián)結(jié)和相互協(xié)調(diào) 集團(tuán)對(duì)于子公司發(fā)展方向和戰(zhàn)略規(guī)劃的指導(dǎo)過程側(cè)重于兩個(gè)“自上而下”和“自下而上” Module und Variations_E 20 集團(tuán)母子公司戰(zhàn)略管理流程 ? 戰(zhàn)略目標(biāo)設(shè)定 ? 制定戰(zhàn)略 ? 確認(rèn)戰(zhàn)略規(guī)劃 董事會(huì)確定集團(tuán)戰(zhàn)略定位和發(fā)展目標(biāo) 指導(dǎo) 匯集內(nèi)外部信息，提出集團(tuán)的具體發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃 提出子公司業(yè)務(wù)的未來發(fā)展設(shè)想 統(tǒng)計(jì)本子公司的業(yè)務(wù)、財(cái)務(wù)、人員等各個(gè)方面信息 確定子公司戰(zhàn)略定位與發(fā)展目標(biāo) 提出子公司五年發(fā)展目標(biāo) 根據(jù)子公司的五年戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)確定子公司整體發(fā)展規(guī)劃，明確舉措 以子公司的發(fā)展規(guī)劃為指導(dǎo)，依據(jù)自身情況（市場(chǎng)、產(chǎn)品等現(xiàn)實(shí)數(shù)據(jù)支持），提出子公司在市場(chǎng)、產(chǎn)品、財(cái)務(wù)、人力的具體發(fā)展規(guī)劃草案 召集相關(guān)部門評(píng)審和質(zhì)詢子公司的發(fā)展規(guī)劃草案 根據(jù)集團(tuán)對(duì)草案意見，修改子公司的發(fā)展規(guī)劃草案，形成發(fā)展規(guī)劃草案的二稿 子公司董事會(huì)審批 將發(fā)展規(guī)劃二稿通過子公司董事會(huì)，確定子公司的發(fā)展的各項(xiàng)指標(biāo)（業(yè)務(wù)業(yè)績、財(cái)務(wù)、人力資源、管理等） 下發(fā)正式的子公司發(fā)展規(guī)劃，子公司根據(jù)發(fā)展規(guī)劃，編制年度經(jīng)營計(jì)劃，同時(shí)集團(tuán)總部根據(jù)確定的各項(xiàng)發(fā)展指標(biāo)，考核子公司經(jīng)營業(yè)績 集團(tuán) /董事會(huì) 集團(tuán)戰(zhàn)略與預(yù)算委員會(huì)（子公司董事會(huì)） 集團(tuán)戰(zhàn)略發(fā)展部 子公司高管 子公司中層 Module und Variations_E 21 集團(tuán)子公司的戰(zhàn)略規(guī)劃需要集團(tuán)高層、戰(zhàn)略發(fā)展部人員、子公司協(xié)同努力來完成 ? 戰(zhàn)略規(guī)劃職能人員（戰(zhàn)略發(fā)展部） ? 發(fā)動(dòng)并領(lǐng)導(dǎo)戰(zhàn)略規(guī)劃流程 ? 審查、質(zhì)詢、核準(zhǔn) (或否決 )戰(zhàn)略規(guī)劃，并負(fù)責(zé)實(shí)施 ? 集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)層 (從子公司負(fù)責(zé)人至集團(tuán)總經(jīng)理 ) ? 子公司和下屬各業(yè)務(wù)實(shí)體 ? 牽頭組織戰(zhàn)略規(guī)劃的執(zhí)行 ? 指導(dǎo)起草、匯總子公司的戰(zhàn)略規(guī)劃 ? 起草跨子公司的戰(zhàn)略舉措，匯總整體戰(zhàn)略 ? 對(duì)集團(tuán)整體戰(zhàn)略、子公司戰(zhàn)略及下屬業(yè)務(wù)單位的戰(zhàn)略進(jìn)行分析，并提出參考意見 ? 協(xié)助集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)安排戰(zhàn)略規(guī)劃流程中的行政事務(wù) ? 提供關(guān)鍵資料 (如：市場(chǎng)分析、收入預(yù)測(cè)、利潤預(yù)測(cè) )供戰(zhàn)略規(guī)劃人員進(jìn)行分析 ? 對(duì)子公司戰(zhàn)略方案提出修改建議，實(shí)時(shí)反映戰(zhàn)略方案執(zhí)行情況 Module und Variations_E 22 在集團(tuán)子公司戰(zhàn)略規(guī)劃過程中，集團(tuán)高層、戰(zhàn)略發(fā)展部人員、子公司各有不同的職責(zé) 戰(zhàn)略發(fā)展部 戰(zhàn)略規(guī)劃的制 定與宣貫 集團(tuán)戰(zhàn)略與預(yù)算委員會(huì) 子公司管理層 ?確定集團(tuán)的發(fā)展目標(biāo)、業(yè)務(wù)組合以及集團(tuán)整體的發(fā)展規(guī)劃； ?明確和批準(zhǔn)子公司的戰(zhàn)略定位和發(fā)展目標(biāo)； ?審核和批準(zhǔn)子公司的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，根據(jù)子公司的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)，決定集團(tuán)整體的資源分配和對(duì)其的支持力度。 子公司分類 ?效益型企業(yè) 。集團(tuán)重點(diǎn)關(guān)注子公司經(jīng)營產(chǎn)生的效益，主要考察以利潤為代表的效益指標(biāo)。 ?為集團(tuán)整體的戰(zhàn)略規(guī)劃和子公司的戰(zhàn)略規(guī)劃提供專業(yè)咨詢支持； ?為集團(tuán)整體的戰(zhàn)略目標(biāo)和子公司戰(zhàn)略目標(biāo)之間的協(xié)同提供協(xié)調(diào)機(jī)制； ?收集相關(guān)外部宏觀信息，負(fù)責(zé)集團(tuán)整體戰(zhàn)略的決策支持； ?提供子公司戰(zhàn)略決策的框架，積極引導(dǎo)子公司的戰(zhàn)略規(guī)劃； ?子公司戰(zhàn)略執(zhí)行的檢查、信息反饋和指導(dǎo)。 Module und Variations_E 26 主要內(nèi)容 ? 子公司前期戰(zhàn)略執(zhí)行情況 ?1 子公司現(xiàn)狀 子公司業(yè)務(wù)現(xiàn)狀 ?業(yè)務(wù)組和現(xiàn)狀 ?主要發(fā)展機(jī)會(huì) ?主要威脅 ?銷售渠道 ?市場(chǎng)分布 ?財(cái)務(wù)狀況 ?利潤 ?成本 ?子公司戰(zhàn)略定位 ?1 子公司整體定位 ?子公司業(yè)務(wù)組合 ?主要發(fā)展機(jī)會(huì) ?各業(yè)務(wù)搭配