【正文】 :47:5909:47Mar234Mar23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 :47:5909:47:59March 4, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 , March 4, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 2023年 3月 上午 9時(shí) 48分 :48March 4, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 上午 9時(shí) 47分 :47March 4, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。成本管理的戰(zhàn)略性思維 1. 從戰(zhàn)略的角度對(duì)成本管理進(jìn)行重新定位 2. 探討更具策略性的成本管理方法 3. 掌握成本與績(jī)效考核的有效銜接方式 培訓(xùn)目標(biāo) 培訓(xùn)框架 1. 成本與戰(zhàn)略 2. 成本與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 3. 成本與績(jī)效考核 成本與戰(zhàn)略 什么是戰(zhàn)略？ ?戰(zhàn)略由三個(gè) C組成：公司 (corporation)，競(jìng)爭(zhēng)者 (petitor)，顧客(customer) ?戰(zhàn)略是這樣一種方式，通過(guò)該方式，一個(gè)公司在運(yùn)用自己的實(shí)力來(lái)更好地滿足顧客需要的同時(shí)，將盡力使其自身區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)者 ?戰(zhàn)略：是我們與競(jìng)爭(zhēng)者爭(zhēng)奪顧客的方法 戰(zhàn)略的背后 ? 如何在商戰(zhàn)中取勝 ? 1. 戰(zhàn)略關(guān)乎全局，戰(zhàn)略的成敗關(guān)乎全局成敗 2. 戰(zhàn)略面向未來(lái)，對(duì)整體競(jìng)爭(zhēng)格局在未來(lái)相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)的發(fā)展演變起著指導(dǎo)作用 企業(yè)的三種戰(zhàn)略模式 1. 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 2. 差異化戰(zhàn)略 3. 目標(biāo)聚集戰(zhàn)略 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 ?成本領(lǐng)先 = 降價(jià) ? ?企業(yè)運(yùn)用一切可能的方式和手段，全力以赴降低成本，力求成為行業(yè)中成本最低者，通過(guò)以比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手低的成本向消費(fèi)者提供相同的服務(wù)建立自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ?沒(méi)有成本優(yōu)勢(shì)的降價(jià)不是成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，而是一場(chǎng)市場(chǎng)肉搏戰(zhàn) 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的要求 ?生產(chǎn)銷售達(dá)到一定規(guī)模 ?企業(yè)在行業(yè)內(nèi)的總成本最低，不僅包括生產(chǎn)成本，還包括開(kāi)發(fā)、服務(wù)、銷售、廣告等方面的費(fèi)用 ?企業(yè)面臨著持續(xù)降低成本的壓力 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 主要特點(diǎn)： ? 不斷降低成本 ? 努力將給客戶造成的不方便降到最低 ? 沒(méi)有大量研發(fā)費(fèi)用的投入 ? 不為特殊需求生產(chǎn)特殊產(chǎn)品 ? 追求市場(chǎng)份額 ? 集中決策 局限于 生產(chǎn)成本 惡性 價(jià)格戰(zhàn) 忽視 差異化 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的三個(gè)陷阱 差異化戰(zhàn)略 ?在行業(yè)中獨(dú)樹(shù)一幟，以獨(dú)特的產(chǎn)品 /服務(wù)特征，向客戶提供與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不同的獨(dú)特價(jià)值 ?通過(guò)突出產(chǎn)品 /服務(wù)某方面的特征，滿足客戶需求 ?這些特征可以是時(shí)尚的外觀、獨(dú)特的 產(chǎn)品設(shè)計(jì)、品牌形象、技術(shù)特征、銷售網(wǎng)絡(luò)和用戶服務(wù) 差異化戰(zhàn)略的 主要特點(diǎn) ? 大量研發(fā)費(fèi)用的投入 ? 產(chǎn)品種類不多 ? 敢于投資 ? 行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定者 差異化戰(zhàn)略的要求 ?需支付額外的成本 ?較高的銷售價(jià)格 如果溢價(jià)超過(guò)額外成本，或由于市場(chǎng)份額的提高使增加的收入超過(guò)為維持差異化而追加的成本，可獲得高于平均水平的利潤(rùn) 目標(biāo)聚集戰(zhàn)略 ?通過(guò)細(xì)分市場(chǎng)，將目標(biāo)瞄準(zhǔn)某一特定的消費(fèi)領(lǐng)域，使企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)滿足該領(lǐng)域顧客的特殊需求，從而贏得市場(chǎng)，排斥其他競(jìng)爭(zhēng)者，取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ?市場(chǎng)補(bǔ)缺者 目標(biāo)聚集戰(zhàn)略 要求：利基市場(chǎng) ?在細(xì)分市場(chǎng)的成本行為中挖掘差異，尋求其在目標(biāo)市場(chǎng)上的成本優(yōu)勢(shì) ?開(kāi)發(fā)目標(biāo)市場(chǎng)上客戶的特殊需求，追求差異優(yōu)勢(shì) 目標(biāo)聚集戰(zhàn)略 主要特點(diǎn)： 1. 不會(huì)有龐大的客戶群 2. 有周到的產(chǎn)品服務(wù)項(xiàng)目