【正文】 ? 硬件設備 服務器硬件設備自交付使用之日起，不提供硬件免費升級服務，但涉及公用軟件補丁程序提供免費升級服務；服務器硬件由 **科技 公司采購，保修期為三年，在三年保修期內由 **科技 公司負責安排服務器廠家保修。 傳 播策略 針對行業(yè)特點，以直觀、明確、簡潔的表達、吸引潛在的用戶。 工作重點 進行前期產(chǎn)品形象廣告， 迅速 與 商務領航產(chǎn)品鏈 結合， 積極培養(yǎng)用戶的消費習慣。中國移動的手機視頻業(yè)務開始全面鋪開。遠程培訓服務為企業(yè)提供了一個最優(yōu)質、最快速、最便捷的實時互動性平臺，大大 節(jié)約了企業(yè)員工、企業(yè)客戶舟車勞頓的辛勞，降低成本，提升自身的企業(yè)素質和留住人才。 遠程醫(yī)療 遠程醫(yī)療在世界上發(fā)展十分迅速，僅 1997 年美國就有 33%的邊遠地區(qū)患者通過遠程醫(yī)療就醫(yī)，每年節(jié)省開支 400 億美元，并形成了 20xx 億美元的市場規(guī)模。 5. 手寫筆支持：白板功能支持使用聲位筆直接在白紙上進行書寫輸入，其他所有會議成員可以在白板上同步接收并進行編輯修改。 ? 多路視頻圖象，隨時切換任意參會者視頻窗口 支持多路視頻圖像顯示，可以同時顯示 16 路視頻圖像，支持主會場大窗口顯示；用戶可以隨意切換到其他用 戶的視頻圖象，或者選擇一個視頻窗口進行多級放大甚至全屏。 ? 攝像頭 EVID70P 是 SONY 生產(chǎn)的 EVI 系列攝像頭中最新的產(chǎn)品可吊頂安裝，旋轉 360 度，高度一體化，配備 18 倍光學變焦的優(yōu)質攝像機，高速云臺， RS232C/RS422 通訊控制，特別 適合各種遙控設想用途，如視頻會議，遠程教學，監(jiān)視，醫(yī)療，會議及培訓室，法院，因特網(wǎng)通訊等等。 QoS 技術 ? 服務質量 QoS 介紹 網(wǎng)絡 服務質量（ Quality of Service，簡稱 QoS）是網(wǎng)絡與用戶之間以及網(wǎng)絡上互相通信的用戶之間關于信息傳輸質量的約定 。 MOS值能達到 4分，說明其語音質量和電話質量等同。 ? 擁有自主的知識產(chǎn)權： GVCP 編碼器屬于自主研發(fā)的，具有自己的知識產(chǎn)權，且技術含量在國內外一直處于領先地位。公司的職能部門依據(jù)“ 根據(jù)公司發(fā)展實際、因事設崗 ” 的原則，突出 “ 以 市場 為龍頭， 以技術為核心，以平臺為支撐 ” 的戰(zhàn)略組織架構。 第二章 公司介紹 基本情況 ****科技投資有限公司（ Fujian GuanYu Chamory Scienceamp。企業(yè)面臨這種跨地區(qū)的管理，采用基于 互聯(lián)網(wǎng) 的 多媒體視訊 系統(tǒng)，將 為企業(yè)減少費用開支，提高辦公效率。 特此！ 商業(yè)計劃編號： 授方： 簽字： 公司： 日期： 目 錄 第一章 背景情況 ............................................................................................................................................ 4 市場需求 ......................................................................................................................................... 4 政府信息化對視訊的需求 ................................................................................................... 4 中小型企業(yè)信息化對視訊的需 求 ....................................................................................... 4 公眾對視訊業(yè)務的需求 ....................................................................................................... 4 項目背景 ......................................................................................................................................... 5 中國電信業(yè)務轉型：由網(wǎng)絡服務提供商向綜合信息服務 提供商轉型 ........................ 5 項目組成 ................................................................................................................................ 5 第二章 公司介紹 ............................................................................................................................................ 6 基本情況 ...............................................................................................................錯誤 !未定義書簽。 08 年在中國發(fā)生的“雪災”、“ 汶川地震”使各級政府對視訊產(chǎn)品得到 了前所未有的重視， 具有豐富、準確、快速、安全等特性的視訊業(yè)務，將日益顯示出它的重要性。 **科技自 成立之初就一直致力于視訊技術研究，確保公司在視訊行業(yè)的技術領先優(yōu)勢。 GTONE 系統(tǒng)構架 在 GTONE統(tǒng)中 , 為了提高系統(tǒng)的靈活性與支持大容量客戶 , 采用級聯(lián)架構的設計理念 : 即每個 MCU 可作為一個視頻終端接入上級的 MCU,可接受并轉發(fā)下級 MCU音視頻數(shù)據(jù) , 事實上為支持大容量用戶與多個服務器負載平衡打下基礎。 DirectShow 合理使WDM與 VFW兼容性，適用于當前所有新硬件設備，提供好的適用性和穩(wěn)定性。支持從 的碼流，主要用于低碼流下的語音編碼，在很低的碼流上，提供高質量的音質。 ? 智能修包（實時丟包補償） 在網(wǎng)絡傳輸質量下降的情況下 ,系統(tǒng)自動保護重要的數(shù)據(jù)包 ,使其盡可能不被破壞 ,如果出現(xiàn)錯誤 ,并自動進行快速修復。 目前市場上絕大多數(shù)企業(yè)視訊產(chǎn)品均是基于專線網(wǎng)絡環(huán)境，基于 Inter網(wǎng)絡環(huán)境企業(yè)視訊產(chǎn)品很少。 ? 視頻輪循 可實現(xiàn)視頻輪循的功能操作，并可設置輪詢時間，適用于對各路視頻的監(jiān)控。根據(jù)不同網(wǎng)絡環(huán)境需求，適應從 56K— 100M 寬帶的各種網(wǎng)絡環(huán)境 ，提供 QCIF、 CIF、 4CIF等 不同圖形編碼格式。同時，它還是改善我國邊遠山區(qū)和農(nóng)村落后地區(qū)醫(yī)療狀況的一個新的切實可行的途徑。 目前， 中國電信 “商務領航 ”要 聯(lián)合設備提供商 (EP)、應用提供商 (AP)、客戶服務提供商 (CSP)和內容提供商（ CP）構建完善的信息化產(chǎn)業(yè)鏈。 第 六 章 資費策略 多媒體視訊 項目一期工程按系統(tǒng)支持并發(fā) 200 點的視訊會議來計算。 運用攻關傳播手段，為產(chǎn)品上市作鋪墊，形成一輪重鎊宣傳攻勢 在省會城市展開促銷活動，推動省會市場的發(fā)展和深化。 第九章 技術 服務方案 技術服務及培訓 技術交流 項目初期， **科技 售前技術支持工程師和研發(fā)工程師將與合作方（ 山東電信 ）的技術工 程師和業(yè)務管理人員舉行一次正式技術交流，就互動多媒體系統(tǒng)的通訊技術、業(yè)務接口對接、網(wǎng)絡規(guī)劃方案等進行解釋，并根據(jù)不同業(yè)務需求提出有針對性的解決方案。 電信客戶技術支持和服務 根據(jù)雙方約定 , **科技 負責為電信技術人員進行系統(tǒng)培訓，電信客戶技術人員培訓工作由電信負責。 如果屬于一般設置 性的故障，技術支持人員將會通過遠程視頻指引合作方（ 山東電信 ）人員對設備進行重新設置 調整，該 類故障的響應時間 (在正常工作時間內 )小于 30分鐘； 如果屬于較嚴重的系統(tǒng)性故障， **科技 客戶服務中心在接到合作方（ 山東電信 ）工作人員投訴后，將指派技術人員或者當?shù)氐募夹g維護人員上門予以主動性維護，該類故障的響應時間 (在正常工作時間內 )小于 60分鐘，處理時間 (在正常工作時間內 )小于 24小時； ? 定期遠程維護 設備開通投入運營后， **科技 將定期對系統(tǒng)進行遠程登陸維護，遠程登陸維護過程中，發(fā)現(xiàn)的問題將立即予以解決，事后將通知合作方相應負責人并記錄故障情況加以備份。廣闊的市場前景（互動多媒體是發(fā)展趨勢）。 項目名稱 第一階段 (— ) 第二階段 （ — ） 第三階段 （ — ） 資費策略 資費策略 資費策略 遠程教育 按 20 元 /月 /用戶的收費 按 18 元 /月 /用戶的收費 按 16 元 /月 /用戶的收費 遠程醫(yī)療 暫不計收入 暫不計收入 暫不計收入 企業(yè)營銷 采用包月，每月 200 元 采用包月，每月 150 元 采用包月，每月 150 元 企業(yè)內培（含招聘） 開戶費 500，包月 800 元 開戶費 500，包月 700 元 開戶費 500，包月 600 元 第 七 章 投資 收益估算 前期硬件設備投資清單 序號 設備類型 部署節(jié)點 數(shù)量 備注 1 MCU服務器 山東電信 1臺 提供 GVCP編碼格式，互動 2 Web、后臺管理 MCU前置服務器 山東電信 1臺 提供 Web管理及用戶登陸入口 后臺管理、開戶、計費 通訊接口及業(yè)務接口轉換 3 DB數(shù)據(jù)庫網(wǎng)關 山東電信 1臺 存儲并管理用戶數(shù)據(jù)庫資料 前期設備投資估算（ 10 萬并發(fā)級） 前期投資構成（單位：萬元） 成本項目 費用 軟、硬件設備 286 人員成本 20 服務運作費用 20 第三方軟件（ SQL、 WINDOWS、防火墻等） 8（市場參考價） 總計 336 （分階段按月統(tǒng)計） 月收益分析表 項目名稱 第一階段 (— ) 第二階段 （ — ） 第三階段 （ — ） 用戶情況 資 費策略 月收入 用戶情況 資 費策略 月收入 用戶情 況 資 費策 略 月收入 GTONE視頻會議（ 系統(tǒng) 支持并發(fā)300 點 ） 注冊用戶300 戶，平均每戶 4點計，共1200點 一次性 開戶 費用 0元，采取包月，每點每 月收取 費用200 元 1200*200= 24萬 注冊用戶500 戶，平均每戶 4點計，共20xx點 一次性 開戶 費用 0元，采取包月，每點每 月收取 費用150 元 20xx*150= 30萬 注冊用戶 1000戶，平均每戶 4點計，共4000點 一次性 開戶 費用 0元，采取包月，每點每 月收取 費用150 元 4000*150=60萬 遠程教育 注冊用戶5000，活躍用戶500 按 20元 /月 /用戶的收費 5000*20=10萬 注冊用戶8000，活躍用戶800 按 18元 /月 /用戶的收費 8000*18= 萬 注冊用戶20xx0，活躍用戶 20xx萬 按 16元 /月 /用戶的收費 20xx0*16=32 萬 遠程醫(yī)療 暫不計收入 暫不計收入 暫不計收入 暫不計收 入 暫不計收入 暫不計收入 暫不計 收入 暫不計收入 暫不計收入 企業(yè)營銷 注冊企業(yè)100 個，按平均每企業(yè) 4 點計 一次性 開戶 費用500 元 ，每點包月200元 100*500+200*400= 13 萬 注冊企業(yè)200 個，平均每企業(yè)4 點計 一次性 開戶 費用500 元 ，每點包月150元 300*500+800*150= 27 萬 注冊